Изменение географии потреблений

Поиски растущих сегментов в медленно растущем обществе почти всегда приводят в специфические географические районы. Основной вопрос для по­нимания потребительского спроса: где люди живут и зарабатывают свои день­ги. Иногда это называют геодемографией— исследованием спроса по геогра­фическим районам.

В среде свободной торговли в 1990-х гг., к примеру, канадские фирмы оказа­лись перед лицом более высоких затрат на распределение, рабочую силу и более развитые социальные программы. Эти реалии создают благоприятные условия для фирм США. Пример — в статье «В фокусе — потребитель. 2.3».

В фокусе – потребитель. 2.3 Проникновение на канадские рынки

Продажа американцами хоккейных клюшек в Канаде может вызвать ирониче­скую улыбку, это все равно, что ехать в Тулу со своим самоваром, но основанная в Миннеаполисе компания Bending Branchesполовину своего импорта отправ­ляет в Канаду. «Объем большой, — говорит президент Дейл Кикер, — хотя появились трудности из-за плавающего курса доллара». Существуют и более предсказуемые неудобства — государственные чиновники, сложная документа­ция, дороговизна брокерских операций, затраты на перевозки. Но компания Кикера, типичное для США предприятие малого бизнеса с 22 служащими, внедри­лась на канадский рынок интуитивно, без помощи федеральных или местных агентств по импорту, экспорту или созданию филиалов в Канаде, без частных источников информации.

На незаполненных нишах рынков Канады прочно обосновываются продавцы из США, особенно, если им удается преодолеть отсрочки, связанные с пересечением границы, и доставлять товар вовремя. Вот некоторые из быстро растущих сегмен­тов рынка для экспорта в Канаду: оборудование для контроля за загрязнением окружающей среды, компьютерные программы и услуги, компьютеры и перифе­рийное оборудование, автомобильные детали и вспомогательное оборудование.

Анализ особенностей потребления в городах

Города являются наиболее важным элементом анализа большинства марке­тинговых планов и фундаментальным — при определении благосостояния на­ции. Здоровье городов обеспечивают их рынки, рабочая сила, технологии, про­цветание пригородов и территорий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстрее растут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые города постепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними образуя единую инфраструктуру.

Города — фундаментальный элемент анализа научных исследований потреби­теля, особенно при проектировании программы стимулирования сбыта. Рекламные средства информации покупают, исходя из географии, — города или окружающие их районы, которые находятся в зоне приема TVсигналов города, называются зоной доминантного влияния (ADI) или расчетной зоной маркетинга (DMA). Некоторые федеральные журналы, такие как «Time» и «BusinessWeek», продают разделы для региональной рекламы по штатам или городам.

Анализ данных по городам

Анализ потребительских тенденций по городам требует стандартизированных определений. Например, какой город считать крупнейшим: Сан-Хосе или Сан-Франциско? Колумбию или Бостон? Если вопрос относился к городу, то вы будете правы, назвав Сан-Хосе и Колумбию, но если вопрос относился к мегапо­лисам, то правильнее назвать Сан-Франциско и Бостон. Если вас спросят, какой мегаполис имел наибольшую численность населения по последней переписи, то правильный ответ — Нью-Йорк, но если вас спросили, где был наибольший рост населения в последнее десятилетие, то это — Орландо. Такие сравнения привле­кательности рынка будут бесполезны без стандартизированных понятий.