Товародвижение по значению уступает только качеству продукции

как основной причине выбора поставщиков.

Оптовая торговля

Оптовая торговля выполняет множество функций, связанных с процессом сортировки, покупкой или обращением с товарами, их последующей перепродажей организациями розничной торговли или другим оптовым организациям, но не связана с продажей больших количеств конечным потребителям.

Право собственности и физическая принадлежность продукции в оптовой торговле зависят от вида выполняемых оптовых функций.

Некоторые оптовики ограничиваются установлением контактов с розничной торговлей или используют собственную сеть торговых агентов. Другие выполняют полный набор функций, связанных с товародвижением, включая покупку и транспорт.

Основными потребителями услуг оптовой торговлиявляются промышленные, коммерческие, государственные организации; розничная торговля – на втором месте, взаимная продажа – дальше.

В США около 450 000 организаций оптовой торговли с объемом сбыта свыше 3 трлн. долларов. В розничной торговле оборот около 2 трлн., а организаций – в 5 раз больше.

В оптовой торговле товар может делать несколько оборотов (от крупного оптовика к мелкому).

Издержки и прибыли оптовой торговли зависят от скорости оборота, стоимости товаров, выполняемых функций, эффективности и конкуренции.

Важнейшие функции оптовой торговли:

• Позволяет производителям сбывать товар с минимумом контактов с потребителями;

• Обеспечивает подготовленный торговый персонал;

• Обеспечивает маркетинговую и техническую поддержку для производителя и потребителя;

• Набирает ассортимент для потребителя и позволяет производителю уменьшать количество сделок;

• Закупает товары в больших количествах, позволяя поставлять их крупными партиями, снижая издержки поставки;

• Обеспечивает материальную базу для хранения и поставки;

• Предоставляет финансовую помощь как производителям (оплачивая товары при поставке, а не при продаже), так и розничным или коммерческим потребителям (через торговый кредит);

• Ведет кредитную и бухгалтерскую отчетность;

• Решает проблемы возврата товаров и делает скидки на дефектную продукцию;

• Берет на себя риск, отвечая за хищения, повреждения и устаревание запасов.

Масштабы использования оптовой торговли различны в различных отраслях.

Например, большинство потребительских товаров, продуктов питания, запчастей, канцпринадлежностей поступает через независимые каналы. Тяжелое оборудование, компьютеры, нефтепереработка, автомобили оптовую торговлю используют редко.

Без оптовой торговли организациям-потребителям пришлось бы иметь дело с рядом производителей и координировать поставки, развивать контакты с поставщиками, выполнять много функций по товародвижению, хранить большие объемы товаров. При этом мелкие организации-потребители будут игнорироваться производителем (малые партии – невыгодно) и не смогут получать необходимую им продукцию мелким оптом.

Например, в производстве автомобильных деталей США существовало тысячи производителей, реализовавших продукт через множество розничных организаций. Потребителям (гаражи и станции обслуживания) мешали торговые агенты, трудно ориентировавшиеся в ассортименте. Издержки сбыта производителей были высоки (медленная реализация). В настоящее время используется сеть независимых дистрибьютеров.