Характеристики товаров производственного назначения

Хар-ка	Тип товаров
	Промышл. установки	Дополнит. оборудование	Сырье	Компоненты	Изготовители	Запасы
Уровень принятия решений	Высокий	Средний	Низкий	Низкий	Низкий	Самый низкий
Относительные затраты	Высокие	Средние	Низкие	Низкие	Низкие	Самые низкие
Скорость потребления	Очень низкая	Низкая	Высокая	Высокая	Высокая	Высокая
Становится ли частью конечного продукта	Нет	Нет	Да	Да	Да	Нет
Основное желание потребителей	Длительность производственного процесса	Современность оборудования	Стабильная соизмеримость по цене, соответствие сорту	Стабильная соизмеримость соответствует спецификациям	Стабильная соизмеримость соответствует спецификациям	Стабильная соизмеримость материала по цене

Услуги производственного назначения делят на 2 вида:

1. услуги по эксплуатации и ремонту

2. деловые консультационные услуги

Структура ассортимента продукции

Когда фирма определила, какой тип продукции она будет предлагать, ей нужно определить разнообразие и ассортимент этой продукции.

Ассортиментная позиция – конкретная марка, модель или размер продукции, которую продает фирма. Обычно фирма продает набор взаимосвязанных товаров одной ассортиментной группы (учебники, супы, велосипеды).

Товарный ассортимент – включает все ассортиментные группы, которые предлагает фирма (Филип Моррис – сигареты, пиво, прохладительные напитки).

Товарный ассортимент характеризуется шириной (количество предлагаемых ассортиментных групп), глубиной (количество позиций в каждой ассортиментной групп) и сопоставимостью (соотношения между ассортиментными группами с точки зрения общности конечного использования, каналов распределения, групп потребителей и диапазона цен).

Широкий ассортимент позволяет диверсифицировать продукцию, ориентироваться на различные требования потребителей и стимулировать совершение покупок в одном месте. Он требует вложения ресурсов и знаний в различные категории продукции.

Глубокий ассортимент может удовлетворять потребности различных сегментов по одному товару, максимизировать использование места в торговых точках, препятствовать появлению конкурентов, предлагать диапазон цен и стимулировать поддержку оптовой торговли. Однако он увеличивает расходы на поддержание запасов, модификацию продукции и выполнение заказов. Могут также возникнуть трудности в дифференциации между двумя схожими ассортиментными позициями (угнетение позиций).

Сопоставимым ассортиментом обычно легче управлять. Он позволяет компании специализироваться в сфере маркетинга и производства, создать прочный образ и обеспечить стабильные отношения в каналах сбыта. Однако чрезмерная концентрация может сделать фирму уязвимой перед внешними угрозами.