Аудит перекупщика

Наименование компании: ______________________________________________ Дата:_________________

Обобщенная оценка

• Основное достоинство, уникальность, значимость данно­-

го продавца ______________________________________

• Основное слабое место или недостаток продавца ______________________________________

• Изменение зависимости перекупщика от нас как от по­-

ставщика ______________________________________

• Изменение нашей зависимости от перекупщика ______________________________________

• Отношение перекупщика к его зависимости от нас ______________________________________

• Отношение перекупщика к нашей зависимости от него ______________________________________

• Особые личные отношения с поставщиком ______________________________________

Подробная оценка

Торговая деятельность

• Текущий годовой объем реализации ______________________________________

• Текущий годовой обьем реализации нашей продукции ______________________________________

• Текущая прибыль, полученная от продажи данному пере­-

купщику ______________________________________

• Рост продаж по последним данным ______________________________________

• Рост продаж наших товаров ______________________________________

• Прибыль, полученная от продаж данному перекупщику

за предыдущие 12 месяцев ______________________________________

• Изменения в ассортименте продаж ______________________________________

• Текущая оборачиваемость наших запасов ______________________________________

• Средняя оборачиваемость запасов наших товаров в про-

­шлом ______________________________________

• Наиболее выгодная из последних сделок ______________________________________

• Оценка кредитоспособности ______________________________________

Маркетинговое позиционирование

• Общая продолжительность предпринимательской дея-

тельности (годы) ______________________________________

• Текущий имидж и репутация ______________________________________

• Имидж и репутация в прошлом ______________________________________

• География обслуживаемых рынков ______________________________________

• Обслуживаемые сегменты потребителей ______________________________________

Конкурентоспособность

• Последние инвестиции в новые основные производст-

­венные средства, недвижимость и технологию ______________________________________

• Последняя маркетинговая стратегия ______________________________________

• Удачность месторасположения ______________________________________

• Качество рекламы ______________________________________

• Качество помещений ______________________________________

• Состав покупателей ______________________________________

• Пределы, в которых нас рассматривают как более пред-

почтительного поставщика ______________________________________

• Компетентность торгового персонала ______________________________________

• Знание торговым персоналом наших товаров ______________________________________

• Стандартная стратегия ценообразований ______________________________________

• Стимулирование продаж наших товаров при помощи

цены ______________________________________

• Управление товарно-материальными запасами ______________________________________

• Время доставки заказов потребителям ______________________________________

• Особые маркетинговые приемы и совместные действия ______________________________________

Закупочное поведение

• Последние сведения о заказах перекупщика ______________________________________

• Последние сведения о платежах ______________________________________

• Объем сделок/скидок, желаемых и предоставленных ______________________________________

• Прочие льготы и компенсации, желаемые и предостав­-

ленные: ______________________________________

Фрахт ______________________________________

Совместная реклама ______________________________________

Продвижение товара ______________________________________

Возврат ______________________________________

Деньги на продвижение и конкурентные продажи ______________________________________

Особые условия кредита ______________________________________

Рис. 5-7. Аудит перекупщика