Контрольні запитання

1. У чому полягає особливість ярмарку?

2. Перерахуйте основні цілі проведення ярмарків.

3. Назвіть ознаки класифікації ярмарків.

4. Розкрийте основні організаційні моменти проведення ярмарку.

5. Вкажіть специфічні особливості виставки.

6. Перерахуйте ознаки класифікації та види виставок.

7. Назвіть основні етапи підготовки та проведення виставки.

8. Сутність персонального продажу. Чим він відрізняється від інших методів просування товару?

9. Перерахуйте основні цілі персонального продажу.

10. Опишіть етапи процесу персонального продажу.

Практичні завдання

Модуль 1 Сутність інфраструктури товарного ринку і теоретичні основи її розвитку

Розрахункові завдання

Задача 1

Оцінка доцільності збільшення частки ринку підприємства

Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті, виходячи з таких умов:

• Місткість даного сегменту становить М=193тис.грн.;

• Фактичний обсяг збуту товарів у звітному році 47,05тис.грн.;

• Запланований обсяг збуту в наступному році G=52,96 тис.грн.;

• Ціна продажу товару у звітному і наступному році не змінюється і становить Ц=9,7 грн./один.;

• Собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на маркетинг) у звітному й наступному роках не змінюється і становить С=6,3 грн./один.;

Для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи Впл.=12 тис.грн., тоді як у звітному році витрачалось на маркетинг лише Взв. = 7 тис.грн.

Визначити:

• частку ринку, що її захопило підприємство у звітному році ЧРзв., та частку ринку, яку планується захопити наступного року ЧРпл.;

• фактично отриманий балансовий прибуток Пзв., та очікуваний прибуток у наступному році Ппл.;

• зробити висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків.

Задача 2

Розрахунок частки ринку

Підприємство «Мрія», виробник морозива, продало в 2007 році продукції на G=350 тис. грн. На ринку морозива за той самий період конкуренти продали товарів на суму G=2500 тис. грн. (обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів G=525 тис. грн.).

Представники служби маркетингу підприємства «Мрія» після ринкових досліджень виявили, що при використанні активної маркетингової програми місткість ринку в 2008 році можна збільшити до МР=4250 тис. грн.

Визначити:

1. Яку частку ринку займає підприємство «Мрія» в даному періоді часу, в 2008 році?

2. Знайдіть відносну частку ринку підприємства стосовно основного конкурента?

3. Визначити, наскільки вже використаний маркетинговий потенціал продажу морозива? Ваші пропозиції щодо її збільшення.

Задача 3

Визначення ступенів монополізації ринку та ролей фірми

На одному регіональному ринку діють п’ять компаній, які продають однотипні товари. Вони мають такі частки на ринку в сукупному річному обсязі продажу:

• компанія А – 45%;

• компанія Б – 25%;

• компанія В – 15%;

• компанія Г – 10%;

• компанія Д – 5%.

На другому регіональному ринку діють ці та інші компанії з такими частками в загальному обсязі продажу:

• компанія А – 29%;

• компанія В – 14%;

• компанія Г – 13%;

• компанія Е – 12%;

• компанія Ж – 11%;

• компанія З – 11%;

• компанія І – 10%.

При оцінюванні ступеня монополізації ринку використо-вують коефіцієнт концентрації, який дорівнює сумі квадратів десяткових часток ринку всіх діючих на ньому фірм.

Визначити:

1. Розрахувати ступінь монополізації ринку в першому та другому регіонах.

2. Чи можна компанію А безперечно розглядати як ринкового лідера на двох ринках? У чому полягають її відмінні особливості на першому та другому ринках?

3. Які компанії можуть відігравати на ринках роль претендентів на лідерство, послідовників, «нішерів»?

Задача 4

Місткість ринку

Визначити потенційну місткість ринку для таких умов: обсяг національного виробництва товару – 500 тис. штук на рік; прямий імпорт – 100 тис. штук, непрямий – 50 тис. штук; прямий експорт – 200 тис. штук, непрямий – 100 тис. штук.