2 Виставки їх класифікація

Міжнародне бюро виставок визначає виставку як «показ, Основна мета якого полягає в освіті публіки шляхом демонстрації засобів, що є у розпорядженні людства, для задоволен­их потреб в одній або декількох галузях його діяльності або майбутніх його перспектив».

Найважливіша перевага виставки для покупця - це можливості побачити товар у натурі, а нерідко - в роботі. Покупець порівнює між собою однорідні товари, рекламну літературу і складає думку про рівень товару, найближчі перспективи торгівлі. З точки зору продавця, виставка - це один із способів Конкуренції, який можна використовувати для своєї вигоди.

Особливо ефективні в цьому розумінні галузеві виставки. Тут можна розповсюдити протягом 1-2 днів значний обсяг інформації, довести її до відома аудиторії, на охоплення якої за допо­могою індивідуальних контактів було б потрібно багато місяців. Дуже часто виставка - це зручний спосіб вивести на ринок Новий товар.

Перша промислова виставка пройшла в Лондоні в 1761 р. Надані виставки поступово стали на шлях комерціалізації. З Простого показу новин техніки і технології вони перетворилися на заходи, в ході яких укладають торгові контракти. А тому термін «виставка" і термін «ярмарок» придбали дещо близьке смислове значення і часто використовуються як слова-синоніми відмінності залишилися в організаційному плані.

Виставки та виставки-продажі систематизувалися за наступними ознаками - цілі, завдання, напрями, тематики.

Цілі повинні бути поставлені за рангом значущості. Разом із цілями повинні бути вказані і конкретні шляхи їх досягнення. Цілями проведен­ня виставок можуть бути: надання підприємствам, організаціям, особам, що займа­ються індивідуально-трудовою діяльністю, виставково-інфор­маційних послуг; розгортання рекламної кампанії; інформування потенційних споживачів про нову про­дукцію, сфери її застосування і можливості придбання; обмін комерційною інформацією з іншими регіонами, що сприяє раціоналізації господарських зв'язків; висвітлення досягнень і перспектив у галузі розвитку науки і техніки, освоєння і впровадження нової технології, прогресивних технологічних процесів; визначення можливого попиту на товари, що розробляються; порівняння даної продукції з продукцією конкурентів; висновок операцій.

Виконуючи одну з функцій маркетингу, виставки в сучас­них умовах вирішують наступні завдання: дослідження ринку; своєчасне забезпечення інформацією підприємств-учасників; розвиток прямих особистих контактів з новими партнерами; постійна адаптація пропозиції до диференційованих ви­мог ринку, дослідження його тенденцій; своєчасне вдосконалення або раціоналізація оновлення продукції залежно від змін вимог споживачів; активний розвиток маркетингу, особливо у сфері про­сування товару на ринок; систематичний аналіз умов конкуренції, якісне поліп­шення комерційних пропозицій, зміна виробничої орієнтації; розвиток різних типів ділової співпраці.

На думку фахівців, сфера діяльності виставок на початку XXI ст. визначатиметься таким чином: глобальна - де буде зосереджена пропозиція і попит у світовому масштабі; європейська - яка буде служити дзеркалом європейсь­кого ринку; місцева - обмеженого радіусу дії, стосовно специфіки регіону;

Торгові виставки поділяються на наступні види:

• за місцем проведення;

• за частотою проведення;

• за напрямом роботи;

• за видами пропозиції;

• залежно від попиту.

За місцем проведення: виставки, що проводяться на території країни;виставки, що проводяться за кордоном.

Виставки поділяються на регіональні, міжрегіональні, на­ціональні та міжнародні.

Регіональні виставки мають радіус дії до 100 км, репре­зентують одну або декілька галузей і призначені для демон­страції можливостей й малих підприємств.

Міжрегіональні в виставки мають таку саму структуру, але більший радіус дії і залучають більше підприємств.

Національні виставки - це своєрідна вітрина національної промисловості, проводяться на території країни або за кордо­ном 3 метою» демонстрації продукції національного виробниц­тва і стимулювання її продажу, мають міжгалузевий характер.

Міжнародного характеру набувають ті виставки, в яких беруть участь експоненти із зарубіжних країн, яких повинно бути не менше ніж 10.0-15% від загальної кількості учасників.

За частотою проведення виставки бувають: періодичні - через два, три роки; щорічні; сезонні.

Частота проведення залежить від різновидів продукції (екс­понатів), яка пропонується, й умов конкуренції. Так, покази моди можуть відбуватися 2-4 рази протягом року, а демон­страція новинок технології - з інтервалом від 2 до 5 років.

За напрямами роботи розрізняють: торгові виставки, на яких відбувається продаж товарів або отримання замовлень; інформативні виставки; виставки, що проводяться з метою розвитку комунікацій і встановлення контактів.

За видами пропозиції виставки бувають: універсальні; багатогалузеві; галузеві.

Залежно від попиту розрізняють: виставки товарів масового споживання; виставки інвестиційних (промислових) товарів; виставки технологій; виставки інвестицій та ін.

Окрім того, виставки можуть бути постійними і пересув­ними. Так, наприклад, у США налічується близько 200 постійно діючих виставкових центрів (галузевих і не галузевих).

Особливу увагу заслуговують Всесвітні торгові виставки, які з'явилися на початку XIX ст. Вони відображають тех­нологічний розвиток усього людства і стають значеною політичною і культурною подією. На честь таких виставок часто створюються архітектурні шедеври: наприклад, Кришталевий Палац у Лондоні (1851) або Ейфелева башта (1889).

Всесвітня виставка - це захід, що має на меті продемон­струвати засоби, якими володіє людство для задоволення сво­їх різносторонніх потреб. Так, у 2000 р. пройшла всесвітня виставка «ЕХРО-2000» у Ганновері під девізом «Людина-Природа-Техніка». Чергова всесвітня виставка проходитиме в Японії в 2005 р.

В українському виставковому бізнесі солідною репутацією користуються такі могутні фірми, як «Зовнішекспобізнес», Національний виставковий центр, Торговельно-промислова Палата України. Ці найбільші організатори виставок мають базу даних фірм різних галузей, контактують з досить широким колом потенційних експонентів.

Регулярне проводяться престижні і представницькі спеціалізовані виставки. Серед них такі відомі, як «Світ Агро», «ENТER'EX», «Автосалон МАС» та ін. Їх організують українські фірми «Примус-Україна», «Євроіндекс», «Автоекспо», «Галицькі контракти», «Морські технології», «Експодонбас».

Серед професіоналів великою популярністю користується найбільша в Україні виставка комп'ютерної техніки, програм­ною забезпечення, засобів комунікації та офісного устаткування - «ENTER'EX». Ця виставка - продукт праці та фанта­ми рекламно-видавничої фірми «Євроіндекс».

Найактивніше виставковою діяльністю займаються у Києві, Одесі, Львові, Дніпропетровську та Донецьку.