- •1.Сущность маркетинговой деятельности предприятия. Эволюция концепций маркетинга.
- •2. Основные принципы и цели маркетинга.
- •3. Функции и субъекты маркетинга на предприятии.
- •4. Виды маркетинга.
- •5. Стратегия и тактика маркетинга (обоснование комплекса маркетинга).
- •6. Понятие маркетинговой среды предприятия.
- •7. Информационная база маркетинга.
- •8. Сущность и основные этапы маркетингового исследования.
- •9. Методы маркетинговых исследований.
- •10. Понятие рынка в маркетинге. Классификация рынков.
- •IV. Рынок земли и природных ресурсов;
- •V. Рынок интеллектуальных продуктов.
- •11. Сегментирование рынка.
- •Выбор целевых сегментов рынка.
- •Позиционирование товара на рынке.
- •Покупательское поведение на потребительском рынке.
- •Маркетинговое понимание товара. Классификация товаров.
- •2.Товар в реальном исполнении
- •Сущность товарной политики. Формирование ассортимента (номенклатуры) товаров.
- •Маркетинговые решения на стадиях жизненного цикла товара.
- •Модель товарного ассортимента Бостонской консалтинговой группы.
- •Понятие конкурентоспособности товаров.
- •Политика товарной марки в системе маркетинга.
- •Характеристика основных методов ценообразования.
- •Стратегии рыночного ценообразования.
- •Стратегии дифференцированного ценообразования:
- •2) Стратегии конкурентного ценообразования:
- •3) Стратегии ассортиментного ценообразования:
- •Способы организации системы товародвижения.
- •Каналы распределения товаров, их функции, структура и типы.
- •Маркетинговые решения относительно основных элементов товародвижения.
- •Комплекс маркетинговых коммуникаций предприятия.
- •Реклама в системе коммуникаций, её виды и функции.
- •Сущность и преимущества прямого маркетинга.
- •29. Стратегии развития (роста) предприятия.
- •Планирование маркетинга на предприятии.
- •Организация службы маркетинга по функциям.
- •32. Организация службы маркетинга по товарам.
- •33. Организация службы маркетинга по рынкам.
- •34. Организация службы маркетинга по товарам и рынкам (матричная).
- •35. Маркетинговый контроль на предприятии.
- •1) Ежегодный плановый контроль.
- •2) Контроль прибыли.
- •3) Контроль эффективности.
- •4) Стратегический контроль.
32. Организация службы маркетинга по товарам.
Для организации и координации всего комплекса работ и функций в сфере маркетинга на предприятии требуется создание соответствующей службы маркетинга.
Построение службы маркетинга основывается, как правило, на использовании одной из организационных структур (или их сочетании): функциональной, товарной, рыночной (региональной).
Товарная организация службы маркетинга наиболее предпочтительна для предприятий, производящих широкую номенклатуру товаров, реализуемых на относительно небольшом количестве рынков. При этом за маркетинг каждого товара (группы товаров) отвечает управляющий.
Он совместно с сотрудниками, находящимися в подчинении, выполняет все необходимые для данного товара функции маркетинга (маркетинговые исследования, разработка товара, сбыт, коммуникации и т.д.).
Управляющий маркетингом товара А
Управляющий маркетингом товара Б
Управляющий маркетингом товара В
Руководитель службы маркетинга
Товарная организация службы маркетинга обходиться значительно дороже, чем функциональная. Это связано с увеличением расходов на оплату труда из-за роста числа сотрудников. Поэтому она распространена только на крупных предприятиях, где каждый филиал специализируется на выпуске конкретного товара и объем продаж достаточен для того, чтобы оправдать неизбежное дублирование в работе.
33. Организация службы маркетинга по рынкам.
Для организации и координации всего комплекса работ и функций в сфере маркетинга на предприятии требуется создание соответствующей службы маркетинга.
Построение службы маркетинга основывается, как правило, на использовании одной из организационных структур (или их сочетании): функциональной, товарной, рыночной (региональной).
Рыночная (региональная) организация службы маркетинга предпочтительна для предприятий, работающих на различных рынках (в различных регионах), которые существенно отличаются друг от друга по условиям продаж, требованиям потребителей, состоянию конкурентов.
Управляющий маркетингом рынка А
Управляющий маркетингом рынка Б
Управляющий маркетингом рынка В
Руководитель службы маркетинга
В рамках данной структуры ответственность за организацию маркетинга возлагается на управляющего по конкретному рынку, который осуществляет и координирует маркетинговые мероприятия по всем товарам, которые реализуются в конкретном регионе.
Рыночная организационная структура аналогична товарной, с той только разницей, что за основу берется разделение не по товарам, а по сегментам рынка (регионам). Такая структура чаще всего встречается на крупных предприятиях с обширными рынками, которые могут быть разделены на четко очерченные географические зоны или сегменты потенциальных покупателей.
Рыночная организация службы маркетинга позволяет более углубленно изучать потребности покупателей каждого сегмента (региона). Необходимость четко диктуется их специфичностью, обусловленной национальными, политическими, демографическими и иными особенностями. Недостатки подобной структуры – дублирование работ и сложность координации действий управляющих маркетингом отдельных рынков в интересах предприятия в целом.