Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ОТВЕТЫ МАРКЕТИНГ (новые).docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
21.08.2019
Размер:
134.4 Кб
Скачать
  1. Стратегии рыночного ценообразования.

Цена – это количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу.

Ценовая политика реализуется через ценовые стратегии.

Ценовые стратегии – это выбор предприятием главного направления в области ценообразования из всех возможных, обеспечивающих достижение поставленной цели.

Все стратегии ценообразования подразделяются на следующие группы:

  • дифференцированного ценообразования;

  • конкурентного ценообразования;

  • ассортиментного ценообразования.

  1. Стратегии дифференцированного ценообразования:

а) стратегия скидки на втором рынке. Она заключается в том, что предприятие предлагает один и тот же товар для разных слоев потребителей или на других рынках по различным ценам. Как правило, скидка предоставляется детям, низкооплачиваемым слоям населения, пенсионерам, студентам (льготные билеты, тарифы и т.д.).

б) стратегия периодической скидки. Она предполагает дифференциацию цен в зависимости от временного фактора. Например, предоставление скидки для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг. Изменение цен может осуществляться в зависимости от времени года или дня. (Например, в РБ установлены льготные тарифы на услуги связи – в праздничные дни, вечерние часы).

в) стратегия случайной скидки. Она заключается в том, что потребителям предоставляется скидка в силу их информированности. Как правило, информированный покупатель, который наиболее чувствителен к цене, купит товар по самой низкой цене, т.е. со скидкой. Неинформированный покупатель, ценя свои временные и поисковые затраты, предпочтет купить по обычной цене, хотя иногда может случайно купить товар со скидкой.

2) Стратегии конкурентного ценообразования:

а) стратегия внедрения (проникновения) на рынок. Такая стратегия предполагает установление низких цен, способствующих привлечению большого числа потребителей и завоеванию большой доли рынка. Как правило, политика низких цен не обеспечивает эффективной предпринимательской деятельности. Она приводит к ухудшению финансовых показателей.

б) стратегия «снятия сливок». Предполагает установление относительно высоких цен, которые характеризуют повышенные качественные параметры, престижность товара. Применяется стратегия при выходе на рынок с новым товаром, не имеющим конкурента. Например, такая политика применяется при установлении цен на изысканную парфюмерию, автомобили класса «люкс» и т. д. Установление престижных цен позволяет привлечь потребителей, заинтересованных в качестве товара и его уникальном статусе. Когда происходит насыщение этой группы потребителей, то цены снижаются, привлекая другие сегменты рынка. В РБ эта стратегия была использована при оказании услуг по приобретению сотовой связи.

в) стратегия конкурентных цен. Она используется, когда предприятие вполне устраивают цены конкурентов. В этом случае устанавливается обычная рыночная цена в зависимости от спроса. Так поступают фирмы, предлагающие туристические услуги в местах массового отдыха.

г) стратегия «сигнализирования ценами». В её основе лежит зависимость цены от уровня качества. Определённая группа потребителей считает, что более низкие цены соответствуют более низкому качеству продаваемого товара, и наоборот, высокие цены – повышенному уровню качества. То есть среднестатистический потребитель рассматривает цену как надежный индикатор товарных качеств. Это касается в большей степени товаров длительного пользования и технически сложных (радиоаппаратура, бытовая техника и т.д.).

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.