- •Мотивация
- •Руководство и лидерство
- •Поведение личности в организации
- •Коммуникации
- •Группы. Поведение в группе
- •Поведение организации
- •Подраздел 1.2. Факторы, влияющие на организационное поведение
- •Внешняя среда
- •Модели оп (модели отношения менеджеров к работникам)
- •1. Авторитарная модель
- •2. Модель опеки
- •3. Поддерживающая модель оп
- •4. Коллегиальная модель
- •Экономические теории поведения и модели человека Модели человека
- •Модель человека в марксизме – ленинизме (подробнее)
- •Мотивация и результативность организации мотивационные теории
- •Теории мотивации
- •Модификация поведения (подход к управлению поведением)
- •Формулы человека, успеха, самооценки, мотивации достижения успеха и избегания неудачи
- •Виды оп Трудовое, психозащитное и межличностное поведение работников
- •Типология трудового поведения мгу
- •Восприятие и атрибуция
- •Атрибуция
- •Фундаментальная ошибка атрибуции
- •Внутриличностные конфликты и психологическая защита
- •Деструктивное (разрушительное), девиантное, деликвентное поведение [из кн.:Спивак, Организационное поведение и управление персоналом]
- •Конфликтогенное, нейтральное, синтонное поведение
- •Коммуникативное поведение в организации
- •Формирование группового поведения группы, групповая динамика и феномены жизнедеятельности
- •Моральный дух или «х – фактор».
- •Приемы конструктивного общения
- •Принципы организации труда, оказывающие мотивирующие воздействие:
- •Нормы поведения идеальной организации [Спивак оп и уп]
- •Учебно-методическая литература Основная литература
- •Дополнительная литература
Модель человека в марксизме – ленинизме (подробнее)
1. Человек – существо общественное и у него нет врожденных качеств личности и знаний, инстинктов (инстинкт – врождённая шаблонная реакция). Врождены:
особенности организма (строение тела);
безусловные реакции;
особенности памяти, восприятия;
темперамент, центральная нервная система;
потенциальные способности к творческой деятельности;
способности к определенным видам деятельности.
Марксисты считали:
1. Какой нужен человек обществу, таким мы его и воспитаем.
2. Духовная жизнь и законы его жизни не запрограммированы, т.е. человек уподоблялся чистой доске.
3. Отрицательные антигуманные свойства человека вытекают не из природы человека (неврожденные), а из условий его жизни, т.е. приобретены.
Эти условия, по мнению Ленина, таковы:
привычки жизни (дурные);
условия труда;
переутомление;
отделение города от деревни;
отделение умственного труда от физического.
4. «Люди действуют сознательно и обдуманно или под влиянием страсти» - Энгельс.
5. «Потребности человека порождены обществом» - Энгельс.
6. Страсть к обогащению есть продукт общественного развития, а не нечто данное от природы – Маркс.
7. Противоречия «эгоизм - альтруизм», «гедонизм - аскетизм», «желание - долг», «личный интерес - общественный интерес», «сущее - должное», «личность - общество» имеют материальные корни. «С устранением частной собственности и социального неравенства эгоизм исчезнет» (К. Маркс).
8. Неразрешимых противоречий нет.
Мотивация и результативность организации мотивационные теории
Основной причиной различий в поведении работников являются разные потребности, цели и ценности, половые различия, образование, культура, положение, статус, восприятие и т.д.
Потребность – это состояние (и ощущение) нужды организма в том, что ему необходимо.
Мотив – это внутренняя устойчивая психологическая причина поведения (Немов).
Таким образом: Потребность – это физиологическая причина поведения, а мотив – психологическая причина поведения.
Мотивы бывают:
внутренние;
внешние (система стимулирования).
Мотивация – это побуждение индивида к деятельности (мотивирование человека на то или иное поведение) – в менеджменте.
Мотивация также – это совокупность всех мотивов человека (так считают в психологии).
Мотивы могут быть осознаваемыми и неосознаваемыми.
Потребности инициируют поведение, цели – направляют, а ценности – регулируют.
Ценность – это то, что человек высоко ценит в своей жизни.
Бывают ценности-цели и ценности-средства.
Все ценности человека называются системой ценностей личности или ценностными ориентациями.
Теории мотивации
По Мескону теории мотивации делятся на 2 группы: содержательные и процессуальные.
Содержательные теории
содержат перечень потребностей индивида;
сфокусированы на внутренних факторах активности индивида;
позволяют управлять поведением индивида на основании различных классификаций потребностей личности.
К этой группе относят теории:
Теория иерархических потребностей - Абрахама Маслоу:
Это: физиологические потребности, потребность в безопасности, потребности в принадлежности и любви, потребности в уважении, познавательные потребности, эстетические потребности, потребности в самореализации, самоактуализации.
ПОТРЕБНОСТЬ В САМОАКТУАЛИЗАЦИИ
РЕАЛИЗАЦИЯ СВОИХ
целей, СПОСОБНОСТЕЙ,
РАЗВИТИЕ СОБСТВЕННОЙ
ЛИЧ
НОСТИ
Э СТЕТИЧЕСКИЕ ПОТРЕБНОСТИ: (1967 г.)
/ ГАРМОНИЯ СИММЕТРИЯ ПОРЯДОК, КРАСОТА/
ПОЗНАВАТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ (1968 г.)
/ЗНАТЬ УМЕТЬ ПОНИМАТЬ ИССЛЕДОВАТЬ/
ПОТРЕБНОСТЬ УВАЖЕНИЯ (ПОЧИТАНИЯ):
/КОМПЕТЕНТНОСТЬ, ДОСТИЖЕНИЕ УСПЕХОВ,
ОДОБРЕНИЕ, ПРИЗНАНИЕ. АВТОРИТЕТ/
ПОТРЕБНОСТИ В ПРИНАДЛЕЖНОСТИ И ЛЮБВИ /ПРИНАДЛЕЖАТЬ К ОБЩНОСТИ, НАХОДИТЬСЯ РЯДОМ
С ЛЮДЬМИ, БЫТЬ ПРИЗНАННЫМ И ПРИНЯТЫМ ИМИ/
П ОТРЕБНОСТИ В БЕЗОПАСНОСТИ:
/ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ ЗАЩИЩЁННЫМ, ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СТРАХА И НЕУДАЧ, ОТ АГРЕССИВНОСТИ/
ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ (ОРГАНИЧЕСКИЕ) ПОТРЕБНОСТИ:
/ГОЛОД, ЖАЖДА, ПОЛОВОЕ ВЛЕЧЕНИЕ И ДРУГИЕ/
Р ис Пирамида (иерархия) человеческих потребностей (по Маслоу)
Самоактуализация (самореализация, самовыражение, самоутверждение) – это полное использование и реализация способностей, таланта, потенциала личности, самоосуществление.
Самостоятельные личности составляют от 5 до 30% нашей популяции. Среди самоактуализирующихся – 100%.
Характеристики самоактуализировавшейся личности (Маслоу):
они смотрят на жизнь более реально и свободно (без стереотипов);
они не слишком эмоциональны и более объективны;
они умеют находить удовольствие в жизни, несмотря ни на что;
они не позволяют страхам, иллюзорным надеждам (мечтам), психологической защите разрушить те представления, которые они вынесли из своих наблюдений (они реалистичны и умеют отделить реалии от самообмана);
они полностью отдают себя работе или делу;
они креативны (творческие), непосредственны, смелы, упорно стремятся к реализации своих способностей и упорно работают для этого.
А. Маслоу считал, что актуализация потребностей более высокого уровня происходит после того, как в основном удовлетворены потребности нижележащих уровней (примерно на 25%).
Теория приобретаемых потребностей - Дэвида МакКлелланда:
потребность во власти (еще не есть способность властвовать);
потребность в успехе – это основное богатство страны, ее национальное достояние;
потребность в избежании неудач. Аткинсон ввел понятие «потребность в избежании неудач».
Потребность в успехе складывается в возрасте от 3-13 лет и формируется как под воздействием родителей, так и внешней среды.
Условия достижения успеха [Трощий А. Р.]:
желание;
уверенность;
старание.
Люди с высокой мотивацией успеха предпочитают иметь мгновенную обратную связь (надежную). Эта потребность соотносится (коррелирует), согласно исследованиям, с потребностью добиться высокого статуса и богатства.
МакКлелланд утверждал, что потребностям в достижении можно научиться (сформировать их). Потребности в достижении (Ach) являются приобретенными и зависят от культуры общества и способностей к научению.
Люди с высоким уровнем «Ach» не желают работать в коллективе и брать на себя ответственность за его деятельность, предпочитают быть индивидуальными, предпочитают средний уровень трудности задач и разумный риск.
Женщины и мужчины по-разному понимают (воспринимают) успех. Женщинам чаще всего важнее:
чувство выполненного долга, профессиональный рост, интересная работа и близкие межличностные отношения;
Мужчины более склонны к конкуренции, чем женщины. Они придают значение заработку, личному (индивидуальному) успеху – карьере, рвутся в лидеры, хотят власти, придают значение мотивации.
Если у человека мало успехов в жизни, его преследуют неудачи, то у него появляется состояние, которое называется «выученной беспомощностью», возникают невротическая тревога, депрессия, возможны психосоматические заболевания, расстройства + возможна генерализация «выученной беспомощности», т.е. распространение чувства, что «Я не смогу» на все сферы жизни.
Двухфакторная теория мотивация Фредерика Герцберга
Во второй половине 50-х гг. Герцберг брал интервью у работников. По результатам опроса он разделил факторы на 2 группы. Факторы условий труда не мотивируют, не побуждают к труду, но являются условием отсутствия неудовлетворённости, а факторы-мотиваторы побуждают к труду.
Факторы условий труда (гигиенические) – внешние |
Факторы -МОТИВАТОРЫ – внутренние |
Не влияют на удовлетворенность трудом следующие элементы:
1) способ управления и степень непосредственного контроля; 2) политика администрации и фирмы; 3) условия труда; 4) межличностные отношения; 5) заработок; 6) неуверенность или уверенность в стабильности рабочего места; 7) влияние работы на личную жизнь. |
1) профессиональные достижения и признание успеха; 2) интерес к работе; 3) ответственность (самостоятельность); 4) продвижение по службе; 5) возможность профессионального роста, повышение квалификации. |
Теория трех факторов Клейтона Альдерфера или ERG-теория:
потребности существования;
потребности социальные (в отношениях);
потребности роста или развития (в самоактуализации).
Название ERG (или ARG) происходит от слов:
existence – экзистенциальные;
relatedness (relation) – социальные;
growth – развитие.
В отличие от Маслоу, Альдерфер отрицал иерархическое строение потребностей и необходимость их последовательного удовлетворения. Альдерфер считал, что если удовлетворение более высоких потребностей блокировано, то возникает стремление к более полному и частому удовлетворению нижележащих потребностей.
Процессуальные теории
выявляют процессы, которые приводят к желательному поведению;
позволяют понять, как поведение индивида получает импульс, направляется, поддерживается и прекращается;
выявляют зависимость поведения от его последствий;
позволяют понять, почему происходит повторение определенных действий индивида.
К процессуальным теориям относятся теории:
Теория ожидания Виктора Врума:
На трудовое поведение влияют:
ожидание результата работы;
ожидаемые вознаграждения.
Мотив является функцией от затрат и результатов труда, вознаграждения и валентности.
М=(З→Р)*(Р→Возн.)*Валентность, т.е. ожидания должны оправдываться.
Валентность – сила притягательности вознаграждения, его привлекательность.
В практике управления, согласно этой теории, нужно:
добиваться соответствия затрат труда и результата;
добиваться очевидности и наглядности этой связи;
обеспечивать соответствие вознаграждения результатам труда;
выяснять, действительно ли вознаграждение притягательно для исполнителя.
Теория справедливости Стейси Адамса:
Мое вознаграждение = Ваше вознаграждение
Мои затраты труда Ваши затраты труда
Мое вознаграждение = Ваше вознаграждение
Мой вклад Ваш вклад
Если вы вкладываете больше, а получаете меньше, то вы будете чувствовать себя обиженным и эксплуатируемым, а я себя – эксплуатирующим и виноватым. Эксплуататор будет избавляться от чувства вины, переоценивая свои и недооценивая чужие трудовые вклады, – чтобы оправдать существующее распределение дохода.
«Давай на 20% больше, чем ждешь от них в ответ, чтобы скорректировать субъективную ошибку». (Лайнус Полинг, 1962 г.).
Три возможные реакции на несправедливость:
Люди могут одобрять и принимать свое приниженное положение, т.е. считать, что они больше не стоят.
Могут требовать компенсации, изводить и даже обманывать своих эксплуататоров.
Если ничего не помогает, то они могут попытаться восстановить справедливость с помощью возмездия (саботаж, продажа информации).
Во многих социально-экономических системах справедливость достигается через баланс «вклада – дохода».
В межличностных отношениях принцип справедливости трансформировался в принцип равноценности обмена.
М1+И1+Э1 = М2+И2+Э2, где
М – материальная отдача друг другу; материальное содержание обмена;
И – информация, которой люди обмениваются друг с другом (самый дорогой товар в рыночной экономике);
Э – эмоции, которыми мы обмениваемся.
Если этого нет, то возникает игра «в одни ворота», которая партнёра не устраивает.
Но существует и другой принцип взаимоотношений между людьми, корректирующий принцип равноценности обмена - принцип социальной ответственности, означающий ответственность членов общества перед теми людьми, которые по объективным причинам не могут о себе позаботиться (малым, старым, больным, жертвам военных конфликтов, катастроф). Организация берет шефство над школами, детскими домами, помогает пенсионерам, больницам, культуре, образованию. Она улучшает свой имидж.
Теория справедливости и ожидания Портера–Лоулера:
Пять переменных теории:
затраченные усилия;
их восприятие;
результаты;
вознаграждение;
степень удовлетворения.
Они считали, что результаты зависят от:
затраченных усилий;
способностей и характера;
понимания своей роли в процессе труда.
Затрачиваемые усилия зависят от:
ценности вознаграждения;
справедливости оценки труда;
уверенности в существовании прямой связи между затрачиваемыми усилиями и вознаграждением (т.е. справедливости в оценке труда).
Достижение результата может принести 2 вида вознаграждения:
внутренние – чувство гордости, выполненного долга и т.п.;
внешние – премия, похвала, заработная плата, повышение в должности.
Эти 2 вида вознаграждения дают чувство удовлетворения.
ИХ ВЫВОД: результативный труд сам по себе ведет к удовлетворению и потому может стать мотивом (труд как мотив означает: работа ради работы, а не зарплаты).
Теория подкрепления или усиления мотивации Б. Ф. Скиннера (он был бихевиористом)
Бихевиористы укладывают всё поведение в формулу «Стимул–Реакция», т. е. считают, что поведение является реакцией на внешние стимулы. Внутренние факторы в расчёт не принимаются (ни врождённые, ни приобретённые – потребности, интересы, характер и т.п.)
Оперантное научение – научение, начинающееся с действий над окружающей средой (от слова операция).
Если действия привели к положительному результату, то они будут в дальнейшем повторяться, а если к отрицательному – то не будут.
К оперантному научению можно отнести 3 разновидности научения:
научение методом проб и ошибок; происходит случайным образом;
научение путем формирования поведенческой реакции методом последовательных приближений. Подкрепляются любые, самые мелкие действия, которые в сумме дают нужную реакцию поведения. Автор принципа формирования реакции – Б.Ф. Скиннер;
научение путем наблюдения (А. Бандура):
чистое подражание, без понимания смысла действий и последствий;
подражание с пониманием действий модели (образца) и последствий – это т. н. викарное научение.
Согласно этой теории, поведение людей обусловлено последствиями их действий в прошлом в подобной ситуации.
Сотрудники извлекают уроки из своего прошлого опыта и стараются брать такие задания, выполнение которых раньше давало позитивные результаты и избегать тех заданий, выполнение которых привело к негативным результатам.
За поведением должно следовать подкрепление: позитивное (поощрение) и негативное (наказание).
Позитивное подкрепление означает финансовое и моральное стимулирование и приводит к повторению поведения, предшествующего подкреплению и к усилению желательного поведения (отклика на подкрепление).
Скиннер считает, что наказание приводит лишь к подавлению поведения, вызвавшего наказание, но не учит правильному поведению и имеет следующие эффекты: тревожность, враждебность, недоброжелательность.
При применении позитивного подкрепления специалиста предлагается использование двух схем:
непрерывная схема – подкрепление применяют после каждого события (демонстрации нужного поведения);
пропорционально – временная схема – подкрепление применяют каждый раз через определенный период (фиксированные интервалы) времени.
В качестве подкрепления можно использовать похвалу, премии и т.д.
Практические рекомендации:
необходимо определить то поведение, которое правильно и желательно на рабочем месте;
правильное поведение необходимо регулярно подкреплять;
неправильное поведение необходимо игнорировать, применяя наказания лишь при регулярном повторении этих поступков или в особых случаях;
не допускать задержки в подкреплении хорошего (правильного) поведения («Награждай сразу!»);
рекомендуется определить схему подкрепления и вид поощрения в соответствии с индивидуальными особенностями работника;
даже после того, как появилось устойчивое желаемое поведение, необходимо его последствия регулировать подкреплением.