2.8.2. Модель оптового продавця

Класичне "все продають оптові та роздрібні продавці товарів і послуг" (усе більше й більше згадується як "e-tailer"). Продаж може здійснюватися за встановленими прейскурантними цінами або через аукціони. У деяких випадках товари і послуги можуть бути унікальними для Web і не мати традиційних складених із фрагментів вітрин на сайтах.

Віртуальний оптовий торговець. Бізнес, який здійснюється тільки через Web і пропонує будь-які традиційні або специфічні для Web товари та послуги. Методом продажу може бути прайс-лист або аукціон. Прикладом оптового торговельного обслуговування є сайт Facetime, котрий сам викликає прикладні забезпечувальні сервіси. Покупцям пропонується підтримка їх е-комерційних web-сайтів (Amazon, eToys, Eyewire, OnSale).

Оптовий каталог. Перехід від поштових бізнесових замовлень до замовлень, розміщених на Web. Приклад - Chiefs Catalog.

• Серфінг та перегони. Традиційна фрагментарна побудова вітрини на Web-сторінці. Модель має потенційну можливість конфлікту каналів. Приклади: Gap, Lands End, B&N

Віртуальні моли. Сайт, на якому розміщено багато on-line продавців. Звичайно мол (універсальний магазин) підтримує систему щомісячного надання переліків та/або цін транзакцій (наприклад, Yahoo!, Store's Terms). Модель віртуального молу реалізується ефективніше, коли поєднується із загальним порталом. Крім того, більш розвинені моли спроможні забезпечувати послугами автоматичних транзакцій та можливостями маркетингових зв'язків. Приклади: ChoiceMall, iMall, Shopping Network. Метапосередник. Запроваджений М.Совні (Mohanbir Sawhney) як бізнес, у якому залучені покупці та on-line продавці об'єднуються і забезпечують обслуговування транзакцій, таких як фінансові розрахунки та забезпечення якості. Це майже віртуальний мол, але тут кожен, хто бере участь у процесі транзакції, стежить за виконанням замовлення та забезпечує виставлення рахунків і отримання послуг. Метапосередник захищає покупця шляхом гарантування задоволення його потреб із боку продавця. Метапосередник встановлює систему цін і вартість транзакції. Очікується, що більшість віртуальних молів рухатиметься у даному напрямку.

Аукціонний брокер. Сайт, котрий проводить аукціони для продавців (індивідуальних або оптових). Брокер визначає продажну вартість, яка звичайно пов'язується з вартістю транзакції. Продавець отримує

найвищу із запропонованих покупцями цін, якщо вона перевищує визначений мінімум. Аукціони можуть змінювати правила під час пропозиції стартової ціни та підвищення ставок.

• Зворотний аукціон. Бізнес-модель "названа вами ціна", яка також зветься "збирання на вимогу", запроваджена і запатентована фірмою Priceline. Майбутній покупець пропонує остаточну (звичайно, обов'язкову) ціну конкретного товару чи послуги, а брокер намагається це доручення виконати. Прибуток брокера полягає у різниці між встановленою покупцем остаточною ціною і ціною, за якою він знайде потрібний товар чи послугу.

• Систематизований. Перелік предметів для продажу або тих, які хочуть купити, звичайно розміщують серед локальних новин провайдера. Ціни або вказуються, або ні. Занесення до переліку вимагає певної оплати, незалежно від того, чи укладалася відповідна угода.

• Пошуковий агент. Агент (інтелектуальний програмний агент або "робот") використовується для зовнішнього пошуку найкращих за ціною товарів чи послуг, визначених покупцем, або встановлення точного місцеперебування інформації. Приклади: DealPilot, DeralTime, MySimon, RoboShopper, RUSure, ShopFind. Бюро працевлаштування може виконати такі дії, як пошук агента-брокера, знаходження роботи для безробітного або знайти людей у достатній кількості для закриття позицій списку потрібних працівників (CareerCentral).