7. Виды конкуренции на рынке и роль маркетинга. Виды и типы маркетинга.

Понимать только потребителей сегодня уже не достаточно. Наступило время напряженной конкуренции как на зарубежном рынке, так и на внутренних рынках. Сейчас у компаний нет другого выбора, как быть конкурентоспособными.

Различают следующие конкурентные структуры: 1. Монополия 2.Олигополия 3.Монополистская конкуренция 4.Чистая конкуренция

Конкуренция — это соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров.

Различают совершенную и несовершенную конкуренцию

Совершенная конкуренция — это соперничество многочисленных производителей, создающих примерно одинаковые объемы идентичной (совершенно заменяемой) продукции.

Несовершенная конкуренция в отличии от совершенной ограничена влиянием монополий и государства.

Различают следующие модели несовершенной конкуренции:

1) Монополия предполагает, что одно предприятие является единственным производителем продукции, не имеющей аналогов. Покупатели при этом не имеют возможности выбора: они вынуждены приобретать продукцию предприятия-монополиста.

К отраслям чистой монополии принято относить отрасли коммунального хозяйства: тепло-, водо-, газо-, электроснабжение. Практика показывает, что чистая монополия, как правило, существует в теории. Однако многие рыночные структуры по основным параметрам очень близки к ситуации чистой монополии, чем к какой-либо другой рыночной модели.

2) Структура рынка, при которой действуют многочисленные фирмы, продающие близкие, но не совершенные товары-заменители. Такую структуру рынка принято называть монополистической конкуренцией — монополистической в том смысле, что каждый производитель является монополистом над своим вариантом товара иконкуренцией — поскольку существует значительное число конкурентов, продающих подобные товары.

Основы модели монополистической конкуренции и само название были разработаны в 1933 г. Эдвардом Х. Чемберленом в работе "Теория монополистической конкуренции".

Основные черты монополистической конкуренции:

• Дифференциация продукции

• Большое количество продавцов

• Относительно низкие барьеры вхождения и выхода из отрасли

• Жесткая неценовая конкуренция

3) Олигополия - это рыночная структура, большая часть производства и продаж которой осуществляется небольшим числом сравнительно крупных предприятий. Иногда ее еще определяют как "рынок немногих" или "конкуренцию немногих". Остановимся на наиболее значимых характеристиках олигопольного рынка.

Маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении - анализ конкурентов, то есть процесс выявления и оценки основных конкурентов. Следующий шаг-разработка конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают самое сильное из всех возможных преимуществ перед конкурентами. В соответствии с концепцией маркетинга компании достигают конкурентного преимущества с помощью разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.

1)В зависимости от сферы и объекта применения различают следующие типы маркетинга: -Внутренний: связан с организацией производства и реализацией товаров и услуг в рамках одной страны и ограничен ее национальными границами. При этом в зависимости от поставленных задач различают: -макромаркетинг ( в пределах отрасли или в целом народного хозяйства) -микромаркетинг ( в рамках деятельности отдельной организации)

- Экспортный: связан с деятельностью фирмы не только внутри страны, но и на зарубежных рынках, включая создание сбытовых и маркетинговых служб за границей.

- Импортный: связан не с производством и сбытом своего товара, а с закупкой их за рубежом, что требует изучения их рынков, а также и отечественного рынка.

- Научно-технический: связан с продажами и закупками результатов научно-технической деятельности, в т.ч. патентов и лицензий на товары и услуги.

- Маркетинг инвестиций: включает изучение банковской, спонсорской и зарубежной деятельности инвестиций, а также определение экономической эффективности и сроком окупаемости заёмных ресурсов.

- Международный маркетинг: включает производство и сбыт в пределах нескольких стран, образование транснациональных компаний и объединяет экспортный и импортный маркетинг в одно целое.

2) Маркетинг по видам товаров и услуг (потоварный): исследует особенности производства и продаж предприятий различного профиля, в т.ч. транспортных компаний. В связи с этим потоварный маркетинг делят на 3 подвида: -промышленный -маркетинг потребляемых товаров

-маркетинг услуг

3) В зависимости от конкретной ситуации, складывающейся на рынке в отношении спроса на товары различают 8 видов маркетинга:

1.Конверсионный маркетингиспользуется в ситуации, когда на товар предприятия наблюда­ется отрицательный спрос. Потребители недо­любливают товар и готовы пойти на определен­ные издержки, чтобы избежать его приобретения (например, лечения у стоматолога). Маркетин­говая служба должна проанализировать причи­ну негативного отношения к товару и попытать­ся изменить его на позитивное, используя все средства комплекса маркетинга. Задача конвер­сионного маркетинга — создать активный спрос при его отрицательном значении. 2.Стимулирующий маркетингиспользуется при отсутствии спроса, то есть когда потребители проявляют безразличие к товару. Основная за­дача стимулирующего маркетинга — увязать выгоды от использования товара с нуждами по­требителей и создать спрос. 3.Развивающий – связан с формированием спроса на товары на которые существует слабый или незначительный спрос на рынке. Для этого разрабатываются новые инфо системы либо дизайн товара; проводится усиление рекламной деятельности. 4.Синхрономаркетинг призван уменьшить се­зонные и другие временные колебания нерегу­лярного спроса. Нерегулярный спрос — это постоянные, повторяющиеся колебания спроса в зависимости от времени года, дня недели и т. д. 5.Поддерживающий маркетингиспользуется при полноценном спросе на товар, то есть пред­приятие может реализовать все свои товары. В этом случае задача маркетинга — поддерживать уровень существующего спроса и сохранять рав­новесие между спросом и предложением. 6.Демаркетинг применяется при чрезмерном спросе, когда спрос на товар превышает возмож­ности или желания предприятия. Задача мар­кетинга — снизить уровень спроса до оптималь­ной величины путем увеличения цен и применения антирекламы. 7.Ремаркетинг – применяется на товары в период заключительного цикла путем новых возможностей маркетинга: реклама, повышение качества товара и т.п. 8.Противодействующий – используется для снижения спроса или полной его ликвидации, который с точки зрения общества и потребителя расценивается как иррациональный (алкоголь, наркотики и т.д.)