11 .Стратегии ценообразования в системе маркетинга.
Система формирования цен в значительной мере зависит от типа рынка, которых 4 (чистая конкуренция, монопольная конкуренция, олигополия, монополия). При чистой конкуренции, когда имеется множество продавцов и покупателей одного сходного продукта, на цены не могут оказывать влияние отдельные продавцы и покупатели. При монополистической конкуренции, когда на рынке много крупных продавцов, совершающих продажу одного товара, но разного качества и с большим диапазоном цен, большое значение имеет маркетинг, с помощью рекламы и регулировании цен возникает активная конкуренция на этом рынке. При олигополии, которая представляет собой несколько крупных продавцов весьма чувствительных к изменению ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. При монополии, которая представляет одного продавца одного товара, цены могут быть очень высокими и обычно регулируются государством. Для установления цены на рынке маркетологам необходимо знать график спроса, то есть процесс продаж, расчетную сумму издержек (валовые расходы) и цены конкурентов. Цена на собственные товары и услуги фирмы должна находится где-то в промежутке самой низкой –равной издержкам (без прибыли) к самой высокой (предельной). При разработке ценовой политике важно не только устанавливать уровень цен, но и устанавливать структурную линию ценового повышения на рынке в будущем. Различают следующие виды ценовой стратегии в маркетинге: 1) Стратегия высоких цен («снятие сливок») при которой фирма назначает сначала высокие цены на свой товар-новинку, а затем осуществляет их постепенное снижение, предлагая покупателям модификацию или более дешевые модели. Эта стратегия обеспечивает быструю окупаемость вложенных средств на производство
товара
на рынке и возможно только, как правило,
высококачественные и особые товары
или услуги. Также, в случаях превышения
спроса над предложением.
2) 2)Стратегия
низких цен
(«проникновение на рынок») предлагает
первичную продажу товара, не имеющего
патентную защиту по низким ценам с
целью стимулировать спрос, завоевывать
авторитет и вытеснить конкурентов. В
дальнейшем, по мере большего охватывания
доли рынка, фирма повышает цены на свои
товары. Такая стратегия только для
товаров с высокой эластичностью.
3) Стратегия дифференцирования цен. Предполагает установление скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных покупателей с учетом времени продаж, вариантов продаж и их модификаций.
4) Стратегия льготных цен применяется для определенных покупателей на определенные товары, для постоянных покупателей либо при распродажах.
5) Стратегия дискриминационных цен, представляет собой установление часто завышенных цен для отдельных покупателей либо по отношению к отдельным странам.
6) Стратегия единых, стабильных цен, устанавливается для всех в течение определенного времени. Эта стратегия внушает доверие и обычно применяется при стабильной экономической конъюнктуре в стране.
7) Стратегия ежедневно меняющихся, нестабильных цен. Представляет собой зависимость цены от ситуации на рынке, а также от изменения спроса потребителей и от изменения издержек производства.
8) Стратегия ценового дилера, при которой фирма устанавливает цены, близкие к ценам фирмы лидера.
9) Стратегия конкурентных цен, связана с проведением агрессивной ценовой политики фирмы, при которой другие фирмы вынуждены либо снижать свои цены, либо уходить с рынка. 10) Стратегия престижных цен представляет продажу товаров по высокой цене с учетом их особого и престижного значения в обществе. Эта стратегия относится к психологическому ценообразованию. 11) Стратегия неуглубленных цен, представляет углубление цен ( 999 вместо 1000). Такие цены воспринимаются покупателем свидетельством тщательного расчета и относятся к психологическому ценообразованию. 12) Стратегия цен массовых оптовых закупок, представляет собой продажу товара со скидкой для оптовых покупателей. 13) Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товаров. Представляет собой установление цен на высоком уровне, качественные товары и услуги. На практике фирма использует, как правило, не одну, а несколько ценовых стратегий комбинированно, в зависимости от конъюнктуры рынка и издержек самого производства