Методы ценовой и неценовой конкуренции

Методы ценовой конкуренции

Специфика монополистического ценообразования позволяет применять неодинаковую ценовую политику по отношению к группам населения с различными доходами, устанавливая разные цены на одну и ту же продукцию. Так, если термин «дискриминация» означает ущемление в правах, неравенство в правах, то «ценовая дискриминация» означает неравенство в ценах, отсутствие возможности у различных категорий покупателей приобрести товар по одинаковой цене.

NB! Не следует путать ценовую дискриминацию с дифференциацией товара по качеству, когда более качественный товар стоит дороже, менее качественный – дешевле.

Ценовая дискриминация применяется к покупателям, приобретающим один и тот же недифференцированный товар, то есть не различающийся по качеству, внешнему виду и другим признакам.

Методы неценовой конкуренции

Идеальный вариант ― ценовая дискриминация первой степени, которая заключается в продаже товара каждому покупателю по индивидуальной цене, соответствующей максимальной оценке товара данным покупателем. Примером из сегодняшних практик может служить, например, сфера предоставления товаров и услуг по индивидуальному заказу, когда уторговывание ведется с каждым покупателем отдельно. Это сфера услуг адвоката, модельера и др. Ценовая дискриминация первой степени наилучшим образом применяется на аукционных торгах.

Узость сфер применения ценовой дискриминации первой степени связано с сопровождением ее большими трансакционными издержками на выявление финансовой информации о клиенте и на ведение переговоров при продаже каждой единицы товара, что уменьшало бы прибыль монополиста.

Цивилизованные методы: конкуренция качества, гарантий послепродажного обслуживания, рекламы

Ценовая дискриминация второй степени используется при установлении различных цен на один и тот же товар в зависимости от количества, в котором он закупается.

Такая ценовая политика широко применяется прежде всего в оптовой торговле, при этом реализуется принцип обратной зависимости цены от объема продаж.

В ценообразовании на электроэнергию также присутствует ценовая дискриминация второй степени, но, напротив, уже с прямой зависимостью цены от объемов продаж: чем больше объем потребления, тем выше стоимость электроэнергии, и наоборот. Превышение этой нормы, то есть перерасход электроэнергии, оплачивается по более высоким тарифам в соответствии с тарифной сеткой, разработанной по принципу «выше расход ― выше цена».

Нерыночные, или недобросовестные методы: переманивание специалистов, подкуп должностных лиц, научно-технический шпионаж и др.

Ценовая дискриминация третьей степени – вид ценовой политики, при которой покупатели разделяются на группы с различной эластичностью спроса по цене. Каждой группе покупателей одинаковые товары продаются по разным ценам.

Данный вид ценовой дискриминации позволяет монополисту расширить возможности получения прибыли: суммарная прибыль, полученная на всех сегментах рынка, в совокупности составит больший выигрыш монополиста, чем при расширении продаж за счет снижения цены.

Однако, как и в случае ценовой дискриминации первой степени, этот вид ценовой дискриминации ограничен в применении: его можно использовать только при условии, что существуют надежные барьеры между сегментами рынка и покупатели дорогого рынка не могут воспользоваться товарами или услугами более дешевого рынка.