8. Стратегии поведения предприятий информатики на рынке.

Стратегия строится в зависимости от того, установлена ли цена на первый информационный продукт или на продукты, уже имеющиеся на рынке.

Возможные стратегии поведения на рынке:

1. Стратегия снятия финансовых сливок.

Стратегия заключается в том, что фирма выводит свои информационные продукты на рынок по максимальной цене, добиваясь высокой величины покрытия. Стратегия характерна для краткосрочных целей, и эффективна в том случае, когда существует достаточно большой первоначальный спрос на информационные продукты. Предприятие защищено от конкуренции, а цена поддерживает образ высокого качества информационных продуктов. Данная стратегия подходит для технических средств, но менее эффективна при предложении программы или информационных продуктов.

2. Стратегия прочного внедрения.

Стратегия связана с установлением возможно низкой цены для завоевания определенной роли рынка и вытеснения конкурентов. Далее цена будет меняться с учетом рыночной ситуации, предпочтительно снизив издержки, снижать цену. В дальнейшем, при повышении спроса на продукцию и утверждении на рынке, цену можно постепенно повышать. Стратегия эффективна при условии, что существует достаточно большой объем спроса, а низкая цена не заставляет думать потребителей, что предлагаемая продукция не высокого качества.

3. Стратегия установления цен на уже существующие продукты, связанные с использованием скользящей падающей цены.

Чтобы не проиграть в конкуренции надо продавать уникальные информационные продукты и проводить мероприятия по разработке новых информационных продуктов и услуг. Стратегия эффективна при тех же условиях, что и стратегия «снятия финансовых сливок».

4. Стратегия преимущественной цены.

Предполагается достижение преимущества по отношению к конкурентам по издержкам или по качеству продуктов, предлагаемых по более высоким ценам. Тактика следующая: устанавливаются начальные цены на информационную продукцию. Далее определяется направление её желаемого изменения с учетом воздействия рынка на производителя. Для увеличения объемов продаж используются различные скидки, т.е. устанавливаются психологически привлекательные цены на продукты.

9. Схема оплата информационных услуг. Ценовая политика интернет провайдеров.

Ценовая политика провайдеров представляет восстановление базисных тарифов по различным тарифным планов и систем с целью стимулирование спроса и привлечение новых клиентов.

Основные виды схем оплаты:

1.Повременная оплата – оплачивается время использования планов.

2.Оплата по трафику – оплачивается количество переданной и полученной информации.

3. Абонентская плата – финансированная плата за работу , в течении определенного времени.

4. Смешанная оплата – комбинирование нескольких различных форм оплаты.

Дополнительно могут оплачиваться следующие услуги:

1.обучение клиента;

2.настройка ПО и оборудования клиента;

3.предоставление дополнительного почтового ящика;

4.предоставление дополнительного дискового пространства на сервере провайдера.

5.льготы и скидки предоставляемые провайдерами, могут распространяться как на отдельных пользователей, так и на пользовательские группы.(библиотеки, ВУЗы, и т.д.)

Виды льгот и скидок:

1.Снижение цены в зависимости от времени суток.

2.Снижение тарифа в зависимости от объема работ в интернете.

3.Снижение в зависимости от размера предоплаты.

4.Освобождение от платы на 1 час работы в течении первого месяца.

5. и другие

Критерии выбора провайдеров:

1стоимость основных и дополнительных услуг.

2.предоставление льготы и скидки.

3.пропускная стоимость сетевого оборудования.

4.объем модемного пула, определение степени загруженности входных линий.

5.уровень дополнительного сервиса.

На выбор оптимальных платежей схемы влияют следующие факторы:

1. тарифы интернет провайдеров

2. объем и режим работы клиента в интернете.

3. характеристики имеющегося у клиента сетевого оборудования.