Тема 6. Оценка показателя конкурентного статуса фирмы (ксф) с позиций стратегических капитальных вложений

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ (S_F)

(0-5)

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной

(S_F /So)

S₁

S₂ (опт)

(0-5)

S₃

1. Продуктовая дифференциация

1. качество

2. надежная упаковка

3. широкий ассортимент

4. дизайн

2

4

4

2

1.высокое

качество

2.новаторство

3.низкие издержки

1)Надежность

2)Критический уровень издержек

1)Контроль качества

2) Улучшение упаковки

3) Улучшение дизайна

3

5

3

1)Развитие дополнительных характеристик

2)Высокое качество

3)Улучшение дизайна

0,67

0,8

0

0,67

2. Рыночная дифференциация

1.приемлимая цена

2. долгосрочное сотрудничество с поставщиками

3. надежность торговой марки

3

4

4

1.минимальная цена

2.доверие поставщиков

3. покупатель верен торговой марке

1)Повышение доверия

2) снижение цены

1)Установление средней цены

2) Установление долгосрочных связей с крупными поставщиками

3)Повышение доверия покупателей

4

4

4

1.Привлечение мелких поставщиков

2. Повышение престижа

0,75

1

1

3. Политика роста

1. расширение рынка

2. стимулирование спроса

3. сотрудничество на всех уровнях

3

1

3

1) Захват большей доли рынка

2)Использование всего комплекса маркетинга

3)Интеграция

1)Захват большей доли рынка

2)Использование новой технологии

1)Расширение рынка

2)Использование всего комплекса маркетинга

4

2

1)Стимулирование роста

2)Освоение лучшей технологии

3)Интеграция назад

0,75

0,5

0

Стратегический норматив ()

0,614

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ (S_F)

(0-5)

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной

(S_F /So)

S₁ (опт)

(0-5)

S₂

S₃

1. Продуктовая дифференциация

1. высокое качество 2. Продукты с различными вкусами

3. дизайн

4

2

3

1.высокое качество

2.новаторство

1.контроль качества

2.расширение ассортимента

3.улучшение дизайна

5

4

4

1.контроль над ресурсами

2. улучшение дизайна

3. разработка новых упаковок

1.повышение качества

2.улучшение упаковки

0,8

0,5

0,75

2. Рыночная дифференциация

1.приемлимая цена

2.доля рынка

3

2

1.минимальная цена

2. покупатель верен торговой марке

1.средняя цена

2.захватить большую долю рынка

5

3

1. минимальная цена

2.увеличение доли рынка

1.высокая цена

2. увеличение престижности

0,6

0,67

3. Политика роста

1)Стимулирование сбыта

2)Расширение рынка

3)Новые технологии

1

2

3

1. Использование всего комплекса маркетинга 2.расширение рынка

3. улучшение технологии

1.увеличение рекламы

2.выход на новые рынки

3. модернизация технологий

2

3

3

1. сегментировать рынок

2. вытеснить конкурентов

3. внедрение новых технологий

1.захватить четверть рынка

2.ввести вертикальную интеграцию

0,5

0,67

1

Стратегический норматив ()

0,686

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ (S_F)

(0-5)

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной

(S_F /So)

S₁

S₂

S₃ (опт)

(0-5)

1. Продуктовая дифференциация

1.высокрое качество

2.надежная упаковка

3.дизайн

3

5

2

1.высокое качество

2.дополнительные характеристики продукции

3. привлекательное оформление

1.улучшение качества

2.дополнительные характеристики продукции

1. контроль качества

2.дополнительные характеристики продукции

3. усовершенствование упаковки

1.улучшение качества продукции

2.усовершенствование упаковки

5

5

0,6

1

0

2. Рыночная дифференциация

1.приемлимая цена

2. долгосрочное сотрудничество с поставщиками

3. надежность торговой марки

4.доля рынка

3

5

3

3

1. минимальная цена

2.интеграция

3.покупатель верен торговой марке

4. большая доля рынка

1. минимальная цена

2. интеграция назад

3. увеличение доли рынка

1. высокая цена

2.небольшая доля рынка

3. повышение доверия покупателей

1.средняя цена

2. заключение долгосрочных договоров с крупными поставщиками

3.покупатель верен торговой марке

4. увеличение доли рынка

4

5

3

4

0,75

1

1

0,75

3. Политика роста

1)Стимулирование сбыта

2)Расширение рынка

3)Особая технологии

3

3

5

1. использование всего комплекса маркетинга

2.расти вместе с рынком

3.внедрение лучших технологий

1.увеличение рекламы

2.выход на новые рынки

3. внедрение новых технологий

1. сегментировать рынок

2. расширение рынка

1. использование всего косплекса маркетинга

2. расти вместе с рынком

3.внедрение новых технологий

4

4

5

0,75

0,75

1

Стратегический норматив ()

0,76

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ (S_F)

(0-5)

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной

(S_F /So)

S₁

S₂ (опт)

(0-5)

S₃

1. Продуктовая дифференциация

1)Высокое качество

2)Упаковка

3

3

1. дополнительные характеристики продукции

2. улучшение упаковки

1. расширение ассортимента

2. улучшение дизайна

1. контроль качества

2. усовершенствование упаковка

4

5

1.контроль над ресурсами

2. улучшение упаковки

0,75

0,6

2. Рыночная дифференциация

1. приемлемая цена

2. надежность торговой марки

3

2

1.минимальная цена

2.покупатель верен торговой марке

1.низкая цена

2.вытеснение конкурента

1.средняя цена

2. покупатель верен торговой марке

4

3

1.низкая цена

2.покупатель верен торговой марке

0,75

0,67

3. Политика роста

1. стимулирование спроса

2.расширение рынок

1

1

1.стимулировать спрос

2.ввести вертикальную интеграцию

1.интеграция назад

1. увеличение рекламы

2. выход на новые рынки

2

2

1. использование комплекса маркетинга

0,5

0,5

Стратегический норматив ()

0,628

Характеристика конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ (S_F)

(0-5)

Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной

(S_F /So)

S₁

S₂

S₃ (опт)

(0-5)

1. Продуктовая дифференциация

1)Широкий ассортимент

2)Доп.характеристики продукции

3)Качество

4)Бренд

4

4

5

5

1)Новаторство

2)надежность

3)Высокое качество сырья и продукции

4) Прирост численности потребителей

1)Лучшие качества товара

2)Дополнительные характеристики

1)Снижение издержек на единицу продукции

2) Увеличение объемов продукции

1)Расширение ассортимента

2)Производство по новым рецептам

3) Улучшение качества

4) Развитие бренда

5

5

5

5

0,75

0,6

1

1

2. Рыночная дифференциация

1) Цена

2)Надежность торговой марки

3)Доля рынка

4

4

3

1)Конкурентоспособная цена

2)Престиж

3)Вертикальная интеграция

4) Увеличение доли рынка

1. низкие цены

2. интеграция вперед

3. большая доля рынка

1. минимальная цена

2.вытеснение конкурента

1.средняя цена

2.покупатель верен торговой марке

3.большая доля рынка

5

4

4

0,8

1

0,75

3. Политика роста

1)Расширение рынка

2)Особая технология

3)Стимулирование спроса

4

4

3

1)Стимулирование спроса

2)Освоение лучшей технологии

3)Использование всего комплекса маркетинга

1. расти вместе с рынком

2.стимулировать спрос

1.освоение новой технологии

3. рост вместе с рынком

1)Выход на новые рынки

2)Внедрение новой технологии

3)Использование всего комплекса маркетинга

5

5

3

0,8

0,8

1

Стратегический норматив ()

0,85