4.3. Жизненные циклы спроса и технологий

Новое понимание экономической сути происходящих в 70-е годы процессов в практическом примене­нии привело к анализу понятия и таких категорий, как жизненный цикл спроса и жизненный цикл технологий.

Изобразите графически кривую жизненного цикла спроса и разделите ее на фазы.

Назовите факторы успеха каждой фазы жизненного цикла спроса

1)Зарождение (Е) – бурный период становления отрасли, когда несколько фирм, стремясь к захвату лидерства, конкурируют между собой;

2)Ускорение роста (G1) – период, когда конкуренты, оставшиеся на рынке, пожинают плоды своей победы. В этот период спрос обычно растет, опережая предложение;

3)Замедление роста (G2) – когда появляются первые признаки насыщения спроса и предложение начинает опережать спрос;

4)Зрелость (M) – когда насыщение спроса достигнуто и имеются значительные избыточные мощности;

5)Затухание (Д) – снижение объема спроса, предопределяемые долговременными демографическими и экономическими условиями и темпом устаревания или уменьшения потребления продукта.

C учетом перспектив роста, рассмотренных ранее, определите, на какой стадии (фазе) жизненного цикла спроса находится каждая из выбранных Вами СЗХ.

СЗХ-1 - замедление роста

СЗХ-2- замедление роста

СЗХ-3 – ускорение роста

СЗХ-4 – замедление роста

СЗХ-5 - зарождение

Тема 5. Матрица бостонской консультативной группы (бкг) и оценка привлекательности сзх в выборе конкурентных позиций предприятия

5.1. Матрица Бостонской консультативной группы (БКГ).

5.2. Оценка привлекательности СЗХ.

Данная тема предусматривает задания для индивидуальной и самостоятельной работы студента.

Параллельно с эволюцией организационных систем стратегического планирования специально раз­рабатывался и формировался и его методологический аппарат. В него вошли разнообразные приемы и методы планирования, программирования, стратегического анализа экономической и социально-поли­тической информации.

Системы стратегического планирования сформировались в рамках доминирования в стратегическом менеджменте рационалистической модели управления, отличающейся акцентированным примене­нием формальных методов анализа в качестве основы для важнейших управленческих решений. Несом­ненно, использование таких методов несет в себе позитивное зерно организующего начала. Они фокуси­руют внимание на осязаемых пропорциях и параметрах рыночного воспроизводства и формируют современный инструментарий систем управления.

5.1. Матрица Бостонской консультативной группы

Практически наиболее популярные аналитические методики представляют собой двухмерные матри­цы, на одной из осей которых располагаются оценки перспектив развития рынка, а на другой - оценки конкурентоспособности соответствующих СЗХ.

Практика использования матрицы Бостонской консультативной группы (БКГ) показала, что она весьма полезна при выборе между различными зонами хозяйствования, определения стратегических позиций организации в той или иной СЗХ, а также для распределения стратегических ресурсов между ними на ближайшую перспективу.

По каждой СЗХ определите перспективы роста рынка (роста спроса) и относительную рыночную долю. Отнесите каждую СЗХ к той или иной категории ("звезда", "дикая кошка", "дойная корова", "собака").

СЗХ	Годовой оборот	Доля в общем обороте за год	Радиус
СЗХ-1	13758*0,142=1953,6	1953,6/3622,6=0,56	√(0,562/3,14)=0,32
СЗХ-2	3869,5*0,099=383,1	383,1/3622,6=0,1	√(0,12/3,14)=0,06
СЗХ-3	6449,1*0,1=644,9	644,9/3622,6=0,17	√(0,172/3,14)=0,96
СЗХ-4	2149,7*0,151=324,6	324,6/3622,6=0,09	√(0,092/3,14)=0,05
СЗХ-5	3439,5*0,092=316,4	316,4/3622,6=0,08	√(0,082/3,14)= 0,045

СЗХ	Рост рынка	Относительная доля рынка	Категория
СЗХ-1	6%	13758/13228,8=1,05	Корова
СЗХ-2	3,5%	3869,5/5775,4=0,67	Собака
СЗХ-3	15%	6449,1/7677,5=0,84	Звезда
СЗХ-4	2,5%	2149,7/1990,5=1,08	Корова
СЗХ-5	4,5%	3439,5/3659=0,94	Корова

Доля рынка = Объем продаж СЗХ/объем продаж конкурента

ТРР = (Объем продаж текущего года – Объем продаж предыдущего года)/ Объем продаж предыдущего года*100%

Запишите результаты анализа, сделанного выше, в поле матрицы БКГ.

На основе матрицы БКГ сформулируйте и охарактеризуйте содержание предлагаемых стратегий по каждой СЗХ.

СЗХ-1 Дойная корова: является генератором денежной наличности. Укрепление и защита рыночных позиций. Предполагается разработка новой упаковки и дизайна товара, а также повышение качества товара

СЗХ-2 Собака: Наименее привлекательная СЗХ. Необходимо увеличить долю рынка данной СЗХ, т. к. компания не может от нее отказаться

СЗХ-3Звезда: необходимо оберегать и укреплять, т.к. приносит прибыль, но в то же время для поддержания позиций требует значительных вложений. Инвестировать нужно столько, чтобы обогнать конкурентов, но чтобы не стать «денежным капканом»

СЗХ-4 Дойная корова: является генератором денежной наличности. Укрепление и защита рыночных позиций. Предполагается направить средства на модернизацию оборудования, дополнительную рекламу

СЗХ-5 Дойная корова: является генератором наличности, требует сохранения, поэтому необходим жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки для развития других СЗХ, но непременное реинвестирование для поддержания деятельности

Проанализируйте, соблюдены ли условия применения матрицы БКГ для вывода позиции организации в конкуренции.

Если нет, то обоснуйте ответ:

Матрица БКГ будет неверной, т.к. матрица применяется лишь на стадии ускоренного роста, а поскольку все СЗХ, кроме СЗХ 3, находятся не на стадии G1, то при выборе позиции фирмы в конкуренции данная матрица не применима.