Практичне заняття 3 Тема: Стимулювання продажу.

Мета роботи: розібратися з основними елементами стимулювання продажу з допомогою практичних завдань та ситуацій.

Хід практичного заняття

I.Актуалізація знань студентів по темі:

1. Назвіть основні види стимулювання продажу товарів.

2. Особливість стимулювання продажу товарів.

3. Особливості стимулювання посередників та власного торгового персоналу.

II. Робота над практичними завданнями:

1. Сітка аптечних магазинів «Бодішоп» не виділяє прямих засобів на рекламу. Замість цього вона фінансує благодійні акції. Що забезпечує їй така орієнтація?

2. При виборі продуктів повсякденного попиту, таких як цукор, олія, масло, ціна відіграє вирішальну роль. Запропонуйте варіанти стимулювання споживачів даної продукції.

3. Визначіть, будь-ласка, до якого виду стимулювання торгових посередників фінансових пільг чи пільги в натуральному вимірюванні належать наступні елементи:

   1. безоплатне передання товару в кількості, що не має комерційної цінності і використовується лише для перевірки й оцінки товару;

   2. конкурс вітрин перед великими святами;

   3. знижки при продажі товару невисокої якості;

   4. використання різних рекламних сувенірів;

   5. знижки при розпродажі товарів широкого вжитку;

   6. відрізні купони.

4. Назвіть та охарактеризуйте приклад морального стимулювання власного торгового персоналу виробника.

5. Уявіть собі, що відділ обслуговування пасажирів Західної залізниці закупляє щорічно білети на два концерти популярних співаків. Постійні клієнти мають шанси купити білети на ці концерти за півціни. Для керівництва підприємств (фірм), працівники яких постійно здійснюють службові поїздки залізницею, резервуються по 100 білетів на кожен з цих концертів.

Постійні клієнти можуть в вагонах купон висилання якого гарантує участь в жеребкуванні цих пільгових білетів. Чимало на них: «Враховуючи великий інтерес до сучасної естради білети на концерти популярних співаків розігруються у жеребкуванні».

Друга ініціатива зі сфери стимулювання - надання пасажирам приміських поїздів можливості місячного проїзду за 60% вартості білету. Спеціалісти з маркетингу концентрують свої зусилля на варіантах стимулювання, які збільшують число пасажирів.

Дайте, будь-ласка, відповіді на питання:

а) Чи збігається тип акції, яка направлена на групу клієнтів, з її метою?

б) Що вказує на успіх акції, яка орієнтована на постійних клієнтів?

в) Чи однакові стимулюючі цілі обидвох акцій?

г) До якого виду стимулювання відносяться обидві акції?

III. Перевірка та оцінювання робіт. Підсумок по роботі.

IV. Завдання додому. Практичне заняття 4 Тема: Робота над прес - релізом

Мета заняття: ознайомитись з основними вимогами щодо розробки та формулювання прес – релізу; навчитись правильно оформляти прес – релізи.