2. Перечислить основные цели ценообразования в маркетинге

Этапы разработки ценовой стратегии

1. Формулируются цели ценообразования

2. Метод ценообразования

3. Разработка ценовой стратегии

Внешние факторы влияния на цену:

Факторы конъюнктуры рынка: спрос, предложение, цены конкурентов, государственная политика (в т.ч. таможенная), посредники, партнеры по бизнесу

Внешние факторы влияния на цену:

1. Издержки, их состав и размер

2. Рынок – совокупность производителей и потребителей

Цели ценообразования:

1. Доля рынка

2. Максимизация получаемой прибыли

Методы ценообразования:

1. Издержки+прибыль – формирование цены на основании издержек и желаемых прибылей. С точки зрения потребителей это самый справедливый метод ценообразования. Большинство компаний используют именно этот метод ценообразования. Главный же его недостаток – он не учитывает особенности спроса.

2. Метод запечатанного конверта – тендерные торги (самый распространенный в строительстве). Для минимизации собственных затрат. Не всегда удачен, т.к. компании зачастую демпингуют во время торгов, а после не справляются с работами. Результаты тендера всегда зависят от проводящего тендер, его профессионализма. На некоторые виды продуктов это единственно возможный метод.

3. Метод, ориентированный на конкурента

Подходы к ценообразованию:

1. Ориентация на ценового лидера (у кого цены наиболее высокие)

2. Стратегия престижных цен («Азбука Вкуса»)

3. Стратегия снятия сливок (выставляется максимальная цена, и постепенно снижается)

4. Стратегия комплексных продаж (квартира + гараж)

5. Скользящая падающая цена (на сезонный товар)

3. Сбытовая стратегия в маркетинге

Сбытовая стратегия

Маркетинг это не только создание товара, но и его сбыт.

1. Выбор каналов сбыта

а) Розничная торговля

б) Через посредника

в) Оба метода

Уровни товародвижения –количество посредников между производителем и потребителем

1. Определение уровней и каналов товародвижения

2. Выбор посредников и определение формы работы с ними

3. Организация сервиса

Основные стратегии:

1. Стратегия вынуждения – компания сама организует сбыт своей продукции, сегментирует рынок, определяет потребителей, разрабатывает рекламную стратегию, обеспечивает сервис для своих потребителей.

2. Стратегия проталкивания – все вышеперечисленные функции передают посреднику.

При выборе товара покупатель учитывает очень многое:

Качество; Потребительские свойства; Цена; Имидж производителя; Практичность; Мода; Восприятие окружающих.

Билет № 3.

1. Выставка - как один из основных коммуникативных средств строительных организаций.

Для предприятия участие в выставках - это одно из важнейших средств коммуникации с потенциальными партнерами и потребителями. Она предоставляет организациям прекрасную возможность проведения эффективной презентации и установления личных контактов с деловыми партнерами.

Достоинства: большая наглядность; возможность потрогать, пощупать, проконсультироваться.

Недостатки: дороговизна; подготовка оформления для выставки. Главная задача выставки – имиджевая.

(Далее в этом вопросе из интернета, думаю, что нормально, а там не знаю).

Можно выделить следующие маркетинговые функции выставки: • Выставка является концентрированным отображением существующей ситуации на рынке в той или иной сфере. Принимая участие в выставке, предприятие может четко прояснить для себя ситуацию на рынке: примерное количество конкурирующих организаций, диапазон и качество выпускаемой ими продукции, услуги, которые доступны покупателям подобных товаров • Предприятие может проследить зависимость стоимости представленных на выставке товаров от их качества. Это во многом помогает самой компании скорректировать свою ценовую политику. • На выставке аналитики предприятия могут прояснить ситуацию на рынке, т.е. определить какие ниши сходных или сопутствующих товаров еще не заняты на рынке, а также просчитать целесообразность запуска новой линии товаров. • Выставка в отличие от газетных публикаций, теле и радио сюжетов воспринимается всеми посетителями как эмоциональное событие, которое затрагивает все органы чувств человека. При непосредственном контакте со своими потребителями компания может более четко сформировать отношение к себе и своей продукции.

Выставки делятся на международные, общероссийские и региональные. В зависимости от целей, которые хочет достигнуть компания, выбираются конкретные площадки. Например, стремление к более тесным контактам с иностранными компаниями для поиска инвестора приведет компанию на международную выставку. Если же организация планирует активную работу с регионами, то логичнее всего станет участие в региональных выставках.