- •1. Сущность и содержание маркетинговой деятельности в строительстве
- •2. Методы сбора маркетинговой информации при проведении маркетинговых исследований
- •3. Перечислить функции маркетинговой службы в строительной организации и дать их краткую характеристику.
- •1. Сформулируйте особенности маркетинговой деятельности в строительстве в современных условиях
- •2. Перечислить основные цели ценообразования в маркетинге
- •3. Сбытовая стратегия в маркетинге
- •Выставка - как один из основных коммуникативных средств строительных организаций.
- •Исследование особенностей потребителей строительной продукции, классификация потребителей, различия между ними в аспекте приобретения строительной продукции.
- •Дайте характеристику окружающей среды маркетинга в строительстве.
- •Уникальное торговое предложение строительной организации как основа рекламной кампании.
- •Виды и формы рекламы. Ее достоинства и недостатки.
- •Перечислите основные методы ценообразования в маркетинге. Методы разработки бюджета маркетинга.
- •1. Исследование строительной продукции, виды строительной продукции, понятие целевой аудитории
- •2. Компоненты маркетингового плана
- •3. Сегментация рынка строительной продукции. Емкость и доля рынка
- •1. Директ - маркетинг, как часть общей системы маркетинга
- •2. Признаки сегментации потребителей строительной продукции, ее особенности в России
- •3. Этапы разработки ценовой стратегии предприятия
- •1. Сущность и содержание маркетинга в строительстве. Современная концепция маркетинга
- •2. Цели и этапы рекламной компании в строительной организации
- •3. Товародвижение, уровни и каналы товародвижения
- •1. Уникальное торговое предложение, его характеристика и особенности
- •2. Понятие маркетинговых исследований. Организация маркетинговых исследований в строительстве. Требования, предъявляемые к маркетинговым исследованиям.
- •3. Кадры в системе маркетинговых служб, требования, предъявляемые к специалистам в области маркетинга
- •1. Дайте характеристику цены в комплексе маркетинга. Разработка ценовой категории
- •2. Перечислите функции маркетинговой службы в строительной организации в зависимости от ее специализации
- •3. Формирование сбытовой стратегии. Особенности сбыта строительной продукции
- •1. Дайте характеристику маркетинговым особенностям объектов капитального строительства ( окс ) как товара
- •2. Виды рекламы на ранних стадиях жизненного цикла строительной продукции, его особенности
- •1. Менталитет и ментальность как основа сегментирования потребителей
- •2.Этапы проведения маркетинговых исследований в строительной организации, их характеристики
- •3.Методы ценообразования в строительстве, цели ценообразования.
- •1. Основные принципы и функции маркетинга.
- •2.Формирование системы маркетинговой информации в строительной организации. Современные программные средства маркетинга.
- •Формы, методы и организация проведения маркетинговых исследований
- •Ценовая стратегия в маркетинге, эластичный и неэластичный спрос
- •Роль и виды информации в маркетинговых исследованиях, их особенности
- •Потребители, их особенности и виды. Исследование потребителей.
- •Виды рекламы. Рекламные средства, используемые в строительстве
- •Понятие "связи с общественностью", как элемента коммуникационной стратегии
- •В чем заключается выбор целевого рынка, критерии сегментирования, процесс сегментации
- •Критерии сегментирования
- •Характеристика вторичной информации, используемой маркетологами для исследования рынка, ее достоинства и недостатки
- •История развития маркетинга в России и за рубежом
- •Раскройте сущность жизненного цикла строительной продукции
- •Особенности сбыта строительной продукции. Выбор посредника и формы работы с ним.
- •Дайте характеристику первичной информации, используемой маркетологами для исследований рынка, ее достоинства и недостатки
- •Билет №22
- •1. Основные методы сбора маркетинговой информации
- •2. Комплексное исследование рынка строительной продукции
- •3.Характеристика основных рекламных средств в строительстве с точки зрения их преимуществ и недостатков
- •Билет №21
- •Цели и задачи маркетинга в строительстве
- •Признаки классификации маркетинговых планов. Основные маркетинговые стратегии
- •3. Виды коммуникаций в маркетинге. Достоинства и недостатки. Возможность использования в строительстве
1. Сущность и содержание маркетинга в строительстве. Современная концепция маркетинга
Маркетинг — это деятельность организации по выявлению и удовлетворению потребностей потребителей посредствам обмена.
Содержит функции маркетинга:
Исследовательская; Производственная; Бытовая; Учет и контроль.
Базируется на принципах маркетинга:
Нацеленность на конечный результат; Комплексный подход. Макс. учет условий и требований рынка. Долговременный "горизонт видения". Активность и поступательность.
Современная концепция маркетинга заключается в след шагах:
1)Определение потребности продукции потребителей 2) Разработка и изготовление или приобретение товара, который удовлетворит потребность потребителя 3)Установление цены на продукцию 4)Определяем пути доведения продукции до конечного потребителя 5)Установление путей и форм активного воздействия на рынок
Выделяют виды строительной продукции:
Готовые здания и сооружения; Услуги строительных компаний (строительно-монтажные работы); Строительные материалы, машины и механизмы
Которые обладают особенностями:
Неподвижность; Зависимость от расположения и инфраструктуры; Применение работников разных специальностей; Уникальность сооружения; Не одна отрасль не может обойтись без строительства; Сначала происходит расчет а потом строительство; Высокая материала емкость процесса
2. Цели и этапы рекламной компании в строительной организации
Реклама - самый эффективный инструмент маркетинга. Информационное сообщение, о компании, проекте, продуктах или услугах способствующие узнаванию в широких слоях населения. (с) Чернова
Виды: реклама товара и реклама компании.
Задача: формировать и стимулировать рынки сбыта
Рекламная компания – комплекс рекламных мероприятий объединенных общей целью для реализации маркетинговой стратегии рекламодателя, путем побуждения заданного круга потребителей к действию с помощью рекламных обращений. (с) чернова
Этапы разработки рекламной компании:
1)Определение целей и задач рекламы 2) Выявление целевых групп потребителей 3) Выбор средств рекламного воздействия 3.1) Определение бюджета 3.2) Определение эффективности 4) Заключение договоров с исполнителями.
Выделяют принципы рекламы: Правдивость; Избирательность целевой аудитории; Сопричастность нужным потребителям.
Вопросы, которые нужно задать перед проведением рекламной компании:
Кто? Для чего? Когда? Что? Где? В каких СМИ она будет? Как?
Цели рекламы:
1)Увеличения сбыта 2) Формирование имиджа, продвижение компании на рынке 3) Информативная 4) Напоминающая 5) Убеждающая (ребрендинг) 6) Увещевательная
3. Товародвижение, уровни и каналы товародвижения
Товародвижение — это продвижение товара от производителя потребителю
Является итогом всей маркетинговой деятельности - Сбытовая стратегия:
-
Выбор каналов сбыта
-
Розница (напрямую)
-
Только через посредника (оптом)
-
Смешанный (в строительном бизнесе)
-
-
Обоснование возможных методов сбыта
-
Выбор посредников и определение формы работы с ними
-
Организация сервиса
Стратегии сбыта:
Стратегия вынуждения. Когда компания сама организует сбыт своей продукции, сама организует рекламу и сервис.
Стратегия проталкивания. Когда компания передает все эти функции посреднику.
Билет №12