- •1. Сущность и содержание маркетинговой деятельности в строительстве
- •2. Методы сбора маркетинговой информации при проведении маркетинговых исследований
- •3. Перечислить функции маркетинговой службы в строительной организации и дать их краткую характеристику.
- •1. Сформулируйте особенности маркетинговой деятельности в строительстве в современных условиях
- •2. Перечислить основные цели ценообразования в маркетинге
- •3. Сбытовая стратегия в маркетинге
- •Выставка - как один из основных коммуникативных средств строительных организаций.
- •Исследование особенностей потребителей строительной продукции, классификация потребителей, различия между ними в аспекте приобретения строительной продукции.
- •Дайте характеристику окружающей среды маркетинга в строительстве.
- •Уникальное торговое предложение строительной организации как основа рекламной кампании.
- •Виды и формы рекламы. Ее достоинства и недостатки.
- •Перечислите основные методы ценообразования в маркетинге. Методы разработки бюджета маркетинга.
- •1. Исследование строительной продукции, виды строительной продукции, понятие целевой аудитории
- •2. Компоненты маркетингового плана
- •3. Сегментация рынка строительной продукции. Емкость и доля рынка
- •1. Директ - маркетинг, как часть общей системы маркетинга
- •2. Признаки сегментации потребителей строительной продукции, ее особенности в России
- •3. Этапы разработки ценовой стратегии предприятия
- •1. Сущность и содержание маркетинга в строительстве. Современная концепция маркетинга
- •2. Цели и этапы рекламной компании в строительной организации
- •3. Товародвижение, уровни и каналы товародвижения
- •1. Уникальное торговое предложение, его характеристика и особенности
- •2. Понятие маркетинговых исследований. Организация маркетинговых исследований в строительстве. Требования, предъявляемые к маркетинговым исследованиям.
- •3. Кадры в системе маркетинговых служб, требования, предъявляемые к специалистам в области маркетинга
- •1. Дайте характеристику цены в комплексе маркетинга. Разработка ценовой категории
- •2. Перечислите функции маркетинговой службы в строительной организации в зависимости от ее специализации
- •3. Формирование сбытовой стратегии. Особенности сбыта строительной продукции
- •1. Дайте характеристику маркетинговым особенностям объектов капитального строительства ( окс ) как товара
- •2. Виды рекламы на ранних стадиях жизненного цикла строительной продукции, его особенности
- •1. Менталитет и ментальность как основа сегментирования потребителей
- •2.Этапы проведения маркетинговых исследований в строительной организации, их характеристики
- •3.Методы ценообразования в строительстве, цели ценообразования.
- •1. Основные принципы и функции маркетинга.
- •2.Формирование системы маркетинговой информации в строительной организации. Современные программные средства маркетинга.
- •Формы, методы и организация проведения маркетинговых исследований
- •Ценовая стратегия в маркетинге, эластичный и неэластичный спрос
- •Роль и виды информации в маркетинговых исследованиях, их особенности
- •Потребители, их особенности и виды. Исследование потребителей.
- •Виды рекламы. Рекламные средства, используемые в строительстве
- •Понятие "связи с общественностью", как элемента коммуникационной стратегии
- •В чем заключается выбор целевого рынка, критерии сегментирования, процесс сегментации
- •Критерии сегментирования
- •Характеристика вторичной информации, используемой маркетологами для исследования рынка, ее достоинства и недостатки
- •История развития маркетинга в России и за рубежом
- •Раскройте сущность жизненного цикла строительной продукции
- •Особенности сбыта строительной продукции. Выбор посредника и формы работы с ним.
- •Дайте характеристику первичной информации, используемой маркетологами для исследований рынка, ее достоинства и недостатки
- •Билет №22
- •1. Основные методы сбора маркетинговой информации
- •2. Комплексное исследование рынка строительной продукции
- •3.Характеристика основных рекламных средств в строительстве с точки зрения их преимуществ и недостатков
- •Билет №21
- •Цели и задачи маркетинга в строительстве
- •Признаки классификации маркетинговых планов. Основные маркетинговые стратегии
- •3. Виды коммуникаций в маркетинге. Достоинства и недостатки. Возможность использования в строительстве
2. Признаки сегментации потребителей строительной продукции, ее особенности в России
Сегментирование рынка — это разделение рынка на части, сегменты, в зависимости от групп покупателей, которые предъявляют спрос на определенные виды товаров или услуг.
Признаки сегментации:
-
Объективные
-
Географический
- численность городов
- административные округа
- численность страны
2) Демографический
- возраст населения
- половой признак
- размер семьи
- жизненный цикл семьи
3) Социально-экономические признаки
- уровень дохода
- вид деятельности
- образование
II. Субъективные признаки
-
Психографический (образ жизни)
-
Поведенческий (степень готовности купить товар)
– абсолютный новатор (стратегия снятия сливок, новинки по любой цене)
- относительные новаторы (13%, действуют после покупок абсолютных новаторов)
- раннее большинство (20 %, посмотрели-купили)
- запоздалое большинство (34%)
- консерваторы (лучшее-враг хорошего)
-
По отношению к товару
- неосведомлённые
- осведомлённые
- понимающие\- убеждённые
- действующие
-
Приверженность к товару
- безоговорочные приверженцы
- терпимые приверженцы
- непостоянные приверженцы
- странники (сегодня одна, затра-другое)
Особенности сегментации в России:
- купцы (ценят надёжные товары)
- казаки (престижные товары, демонстрирующие положение)
- студенты (широкие взгляды на жизнь, пассивен в работе)
- бизнесмен (активен на любом поприще, ценит в товарах доступность, надёжность)
- русская душа (малообеспеченные, плохо адаптированные люди, ценят в товаре хорошую репутацию
3. Этапы разработки ценовой стратегии предприятия
Ценовые стратегии — обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде. Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.
Этапы разработки Ценовой стратегия маркетинга:
-
Формируем цели ценообразования
-
Метод ценообразования
-
Разрабатываем основную стратегию
Факторы влияющие на цену:
1.Внешние (Цена конкурентов; Цена энергоносителей; Политика государства; Посредники; Участники рыночных отношений)
2.Внутренние (Издержки)
Цели ценообразования:
-
Увеличение доли рынка
-
Максимизация получаемой прибыли
Методы ценообразования:
-
Издержки + прибыль.
-
С точки зрения потребителей самый честный метод. Очень распространен. Не учитывает особенности спроса.
-
Тендер. Метод запечатанного конверта.
-
Самый распространенный в строительстве. В некоторых областях единственно возможный.
-
Ориентированный на конкурента.
Подходы к ценообразованию
-
Ориентация на ценового лидера.
-
Стратегия престижных цен
-
Стратегия снятия сливок
-
Стратегия комплексных продаж
-
Скользящая падающая цена. Для сезонных товаров
Билет №11