- •1. Сущность и содержание маркетинговой деятельности в строительстве
- •2. Методы сбора маркетинговой информации при проведении маркетинговых исследований
- •3. Перечислить функции маркетинговой службы в строительной организации и дать их краткую характеристику.
- •1. Сформулируйте особенности маркетинговой деятельности в строительстве в современных условиях
- •2. Перечислить основные цели ценообразования в маркетинге
- •3. Сбытовая стратегия в маркетинге
- •Выставка - как один из основных коммуникативных средств строительных организаций.
- •Исследование особенностей потребителей строительной продукции, классификация потребителей, различия между ними в аспекте приобретения строительной продукции.
- •Дайте характеристику окружающей среды маркетинга в строительстве.
- •Уникальное торговое предложение строительной организации как основа рекламной кампании.
- •Виды и формы рекламы. Ее достоинства и недостатки.
- •Перечислите основные методы ценообразования в маркетинге. Методы разработки бюджета маркетинга.
- •1. Исследование строительной продукции, виды строительной продукции, понятие целевой аудитории
- •2. Компоненты маркетингового плана
- •3. Сегментация рынка строительной продукции. Емкость и доля рынка
- •1. Директ - маркетинг, как часть общей системы маркетинга
- •2. Признаки сегментации потребителей строительной продукции, ее особенности в России
- •3. Этапы разработки ценовой стратегии предприятия
- •1. Сущность и содержание маркетинга в строительстве. Современная концепция маркетинга
- •2. Цели и этапы рекламной компании в строительной организации
- •3. Товародвижение, уровни и каналы товародвижения
- •1. Уникальное торговое предложение, его характеристика и особенности
- •2. Понятие маркетинговых исследований. Организация маркетинговых исследований в строительстве. Требования, предъявляемые к маркетинговым исследованиям.
- •3. Кадры в системе маркетинговых служб, требования, предъявляемые к специалистам в области маркетинга
- •1. Дайте характеристику цены в комплексе маркетинга. Разработка ценовой категории
- •2. Перечислите функции маркетинговой службы в строительной организации в зависимости от ее специализации
- •3. Формирование сбытовой стратегии. Особенности сбыта строительной продукции
- •1. Дайте характеристику маркетинговым особенностям объектов капитального строительства ( окс ) как товара
- •2. Виды рекламы на ранних стадиях жизненного цикла строительной продукции, его особенности
- •1. Менталитет и ментальность как основа сегментирования потребителей
- •2.Этапы проведения маркетинговых исследований в строительной организации, их характеристики
- •3.Методы ценообразования в строительстве, цели ценообразования.
- •1. Основные принципы и функции маркетинга.
- •2.Формирование системы маркетинговой информации в строительной организации. Современные программные средства маркетинга.
- •Формы, методы и организация проведения маркетинговых исследований
- •Ценовая стратегия в маркетинге, эластичный и неэластичный спрос
- •Роль и виды информации в маркетинговых исследованиях, их особенности
- •Потребители, их особенности и виды. Исследование потребителей.
- •Виды рекламы. Рекламные средства, используемые в строительстве
- •Понятие "связи с общественностью", как элемента коммуникационной стратегии
- •В чем заключается выбор целевого рынка, критерии сегментирования, процесс сегментации
- •Критерии сегментирования
- •Характеристика вторичной информации, используемой маркетологами для исследования рынка, ее достоинства и недостатки
- •История развития маркетинга в России и за рубежом
- •Раскройте сущность жизненного цикла строительной продукции
- •Особенности сбыта строительной продукции. Выбор посредника и формы работы с ним.
- •Дайте характеристику первичной информации, используемой маркетологами для исследований рынка, ее достоинства и недостатки
- •Билет №22
- •1. Основные методы сбора маркетинговой информации
- •2. Комплексное исследование рынка строительной продукции
- •3.Характеристика основных рекламных средств в строительстве с точки зрения их преимуществ и недостатков
- •Билет №21
- •Цели и задачи маркетинга в строительстве
- •Признаки классификации маркетинговых планов. Основные маркетинговые стратегии
- •3. Виды коммуникаций в маркетинге. Достоинства и недостатки. Возможность использования в строительстве
-
Признаки классификации маркетинговых планов. Основные маркетинговые стратегии
С точки зрения одного из самых известных маркетинговых мыслителей современности – Филипа Котлера, важность маркетингового плана сегодня чрезвычайно высока даже несмотря на то, что сегодняшний план уже завтра может оказаться неактуальным. В некоторых компаниях планы бывают на 100 страниц с целями задачами, стратегией.. в других план может быть на 5-10 страниц, но должен быть.
Вот типичная классификация:
Маркетинг марочных товаров. В данном случае речь идет о плане маркетинга какого-либо продукта, торговой марки. Например, если мы говорим о компании Apple, то к этому плану можно было бы отнести коммуникатор iPhone или плеер iPod Touch
Маркетинг товарной категории. Это ситуация, когда компания составляет маркетинговый план целой товарной категории. (У Apple это линейка плееров iPod)
Маркетинг новых товаров. Это план по выводу нового товара на рынок.
План по сегменту рынка - маркетинговый план, который будет анализировать каждый из сегментов в которых продается товар (для товаров кот продаются в разных сегментах)
Маркетинг географического рынка. - План, который составляется для какой-то конкретной географической территории.
План по работе с клиентом. Речь идет о плане, который составляется для работы с какими-то важными клиентами, приносящими большую часть прибыли компании.
Основные стратегии:
1.Для лидера рынка:
А) Захват (за счет увеличения ассортимента); Б) Защита (не пускать конкурентов на свой рынок с помощью рекламных средств); В) Блокировка (не даете конкуренту увеличивать долю рынка за счет опережения его планов); Г) Перехват (быстрое реагирование на действия конкурента)
2.Для не лидера рынка:
А)Не мешай друг другу (занять свою нишу и не мешать); Б) Атаки (прямое соперничество); В) Прорыв (за счет знания слабых мест противника); Г) Окружения (разработка долгосрочных стратегических планов)
Стратегическое маркетинговое планирование — это процесс разработки специфических стратегий, способствующих достижению целей организации на основе поддержания стратегического соответствия между ними (целями) и потенциальными возможностями в области маркетинга. (предполагает что стратегия доносится до всех сотрудников)
Планирование:
Стратегическое 5-15; Средне срочное 3-5; Коротко срочное 1-3
3. Виды коммуникаций в маркетинге. Достоинства и недостатки. Возможность использования в строительстве
Маркетинговые коммуникации - обмен информацией между людьми.
Цель – обычно занятие как можно большей доли рынка.
Средства маркетинговой коммуникации:
1.Реклама – любая платная обезличенная (нет фамилии заказчика) форма представления товаров, услуг, идей предприятия
2.Личные продажи – распространены в строительстве – встреча продавца и нескольких покупателей с целью заключения сделки, подписания договора купли-продажи
3.Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры к приобретению товара
4.PR (пропаганда) – распространение сведений о компании с целью создания благоприятного общественного мнения.
Цель коммуникационной стратегии – успешное решение стратегических и тактических целей организации.
Реклама
Виды рекламы с плюсами и минусами:
-
Печатная (каталоги плакаты, фирменные, листовки открытки)
«+» Высокая степень восприятия; Большой охват информации; Отсутствие конкурентов
«-« Трудность технического исполнения; Дорогостоящее мероприятие; Сложность изменений; Макулатурность печатной рекламы.
-
Реклама в прессе (объявления, интервью, статьи)
«+» Гибкость изменений; Широта охвата
«-« Относительно высокая стоимость
-
Реклама по радио (объявления, репортажи)
«+» Массовость охвата; Оперативность выхода в эфир; Выбор эфирного времени
«-» Краткость эфирного времени; Отсутствие наглядности
-
Реклама по ТВ (телеролики, клипы, объявления, репортажи, телезаставки)
«+» Широкий охват; Выбор эфирного времени, передачи
«-« Низкая избирательность
-
Кино и видео реклама
«+» Всегда ориентирована на целевую аудиторию
«-« Быстро устаревает; Нарушение принципов правдивости
-
Выставки
«+» Большая наглядность
«-« Дороговизна
-
Прямая почтовая рассылка. Распространена на западе
«+» Дешевая
«-« Избирательность
-
Компьютерная реклама
-
Наружная реклама
«+» Большая гибкость
«-« Низкая избирательность