Работа на свободный (заранее неизвестный) рынок

Работа на заказ (заранее известный рынок)

Схема движения товара при работе на заказ

Производитель товара

Потребитель товара

Качество, цена, сроки согласованы, сбыт гарантирован

Схема движения товара при работе на свободный рынок

продажа

товаров

Производитель Собственная

товара сбытовая сеть

Потребитель товара

Позволяет устанавливать прямые контакты с поку-пателями, не прибегая к услугам независимых посредников

Метод сбыта, при котором производители товаров используют услуги различ-ного рода независимых посредников.

Производитель товаров

Торговый посредник

Потребитель товаров

Поручение на продажу товаров на определенных условиях

Продажа товаров на определенных условиях

Виды продвижения

Реклама		Любая оплаченная спонсором форма обезличенного представления товаров, услуг, идей, предприятий

Личная продажа		Устное представление в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи

Пропаганда		Неличностное и неоплаченное спонсором стимулирование спроса на товар, услугу путем распространения о них и о пред-приятиях коммерчески важных сведений в средствах массовой информации

Стимулирование сбыта		Кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги, а также различные неповто-ряющиеся сбытовые усилия, которые не входят в стандартные процедуры продви-жения (реклама, личная продажа, пропаганда)