Виды цен по степени и способу регулирования

Жесткофиксиро-ванные, твердые цены		Регулируемые		Договорные		Свободные рыночные
Назначаются органами ценообразования, уровень фиксируется документально		Величина регулируется гос. органами посредством воздействия на изменения спроса и предложения		Величина определена соглашением между продавцом и покупателем		Формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения

Методы расчета цены

Метод «средние издержки плюс прибыль»

Установление цены на основе уникальности выпускаемого

товара

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

Качество продукции – совокупность свойств продукции, обуславливающая ее пригодность удовлетворять потребности в соответствии с ее назначением

!

Конкурентоспособность товара – соответст-вие его требованиям рынка, совокупность характеристик, отражающая отличие данного товара от товара-конкурента как по степени соответствия общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение

!

Показатели качества

Показатели назначения		Эстетические показатели
Показатели надежности		Показатели транспортабельности
Показатели технологичности		Патентно-правовые показатели
Показатели стандартизации и унификации		Экологические показатели
Эргономические показатели		Показатели безопасности

Kопт.= ,

где Kопт. – экономически оптимальное качество;

Q – качество изделия;

С_{} – затраты на приобретение и эксплуатацию изделия.

Сбыт и продвижение товара

Сбыт – транспортировка, складирование, хранение, доработка, продвижение к оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажная подготовка и собственно продажа товара, т.е. это система всех мероприятий, которые проводятся после выхода продукции за ворота предприятия

!

Продажа – личное общение продавца и покупателя, направленное на получение прибыли от сбыта и требующее знаний, навыков и определенного уровня торговой компетенции

!

Роль сбыта в деятельности предприятия

В сфере сбыта определяется окончательно результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение прибыли

Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, произ-водитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе

Сбытовая сеть продолжает процесс производства (сортировка, фасовка, упаковка)

Во время сбыта эффективнее проходит изучение вкусов потребителей

Канал сбыта – организация (отдельные люди), занимающиеся продвижением и обменом товаров

!

!

Протяженность канала сбыта – число участников сбыта или посредников во всей сбытовой цепочке

Канал нулевого уровня