Стимулирование спроса

О

Продать товар, услугу Стимулирование спроса на конкретный товар, услугу предприятия

Улучшить образ предприятия

Стимулирование спроса на все товары и услуги, производимые данным предприя-тием, даже если они относятся к разным ассортиментным группам

бщая цель:

Частные цели:

Стратегическое маркетинговое планирование

Взаимосвязь между планированием, организацией маркетинга и системой контроля

ПЛАНИРОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИЯ КОНТРОЛЬ

Разработка стратегических планов

Разработка планов маркетинга

Замеры результатов

Анализ результатов

Проведение корректирующих действий

Претворение в жизнь

Стратегическое планирование - управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга

!

Этапы стратегического планирования

Стратегия роста фирмы

Планы развития хозяйственного портфеля

Задачи и цели фирмы

Программа фирмы

Что представляет собой предприятие?

Кто является клиентами предприятия?

Каким будет в будущем предприятие?

Что наиболее ценно для клиентов?

Каким должно быть предприятие?

Дерево целей фирмы

Цели четвертого уровня

Цели пятого уровня

Цели третьего уровня

Основные цели

Главная цель

Цели предприятия

Краткосрочные	Долгосрочные
1. Текущая прибыль: максимизация текущей прибыли быстрое получение наличных денег 2. Выживаемость: обеспечение окупаемости затрат сохранение существующего положения	1. Сбыт: максимизация сбыта достижение определенной доли рынка 2. Качество: обеспечение лидерства по показателям качества сохранение лидерства по показателям качества

!

Содержимое хозяйственного портфеля фирмы - все, что выпускает предприятие

Стратегические хозяйственные подразде-ления (СХП) - подразделения фирмы, выпускающие товары одной или нескольких ассортиментных групп, или работающие на определенный рынок или его сегмент

!

Три основных вида стратегии СХП

Стратегия наступления (атакующая) – стратегия завоевания и расширения рыночной доли

Стратегия обороны - стратегия удержания существующей рыночной доли

Стратегия отступления - стратегия сокращения рыночной доли с целью роста прибыли в результате постепенного ухода с рынка или ликвидации данного бизнеса