13,5% Ранние последователи 34% Раннее большинство 34% Запоздалое Большинство
Новаторы
2,5%
16% Отстающие
Время восприятия новинки
Сегментирование
рынка –
разбивка рынка
на четкие группы
покупателей, для каждой
из которых
могут потребоваться определен-
ные
товары и/или комплексы маркетинга
!
! Сегмент
рынка –
часть потребителей, обладающих общими
характеристиками
и сходным поведением
на рынке
Схема сегментации потребительских рынков
Схема сегментации потребительских рынков
Мероприятия целевого маркетинга
Сегментирование рынка
Выбор целевых сегментов рынка
Позиционирование товара на рынке
Разновидности сегментирования рынка
А. Отсутствие сегментирования Б. Полное сегментирование
1 2 а а 1а 1б 1а 2б 3б 3а
1 1 3 б б б
3 а
В. Сегментирование по признаку Г. Сегментирование по Д. Сегментирование по уровню
уровня доходов (1,2 и 3) возрастным группам доходов и возрастным
(“а”и “б”) группам одновременно
Выбор стратегии охвата рынка
Три варианта стратегии охвата рынка
Комплекс
маркетинга фирмы
Рынок
Недифференцированный
маркетинг
Вариант
1 Комплекса
маркетинга фирмы
Сегмент
рынка 1
Вариант
2 Комплекса
маркетинга фирмы
Сегмент
рынка 2
Вариант
3 Комплекса
маркетинга фирмы
Сегмент
рынка 3
Дифференцированный маркетинг
Комплекс
маркетинга фирмы Сегмент
рынка 1
Сегмент
рынка 2
Сегмент
рынка 3
Концентрированный
маркетинг
Позиционирование
товаров на рынке
– действие по обеспечению товару
конкуренто-способного положения на
рынке и разработка соответствующего
комплекса маркетинга
!
Схема позиционирования товаров четырех конкурентов в глазах потребителей
Быстроходные
снегоходы
Большие
снегоходы
Небольшие
снегоходы
Тихоходные
снегоходы