5. Сущность понятия «емкость рынка» и методика определения емкости товарного рынка.

Изуч-ие емкости рынка или рын-го спроса - определение объема продаж на выдел-ом рынке опред-ной марки товара или совокупности марок товара за конкретный период времени.

Исследование производится по 5 направлениям:

1. Анализ вторичной информации. ( анализ всей докум-ции, которая может содержать сведения о рынке и может быть полезна в Марк-ой деятельности: статистические данные, данные органов управления, обзоры рынка, специализированные журналы и статьи, данные Internet и т. д.

2. Изучение рынка с позиций произв-ва и реализ-ии продукции. (исслед-ие предпр-ий производителей, оптовой и розничной торговли. Информация, полученная из этого источника, позволяет определить реальные объемы сбыта и представленность производителей и торговых марок.

3. Затраты и поведение потребителей. (либо затраты, которые совершили потребители на интересующую нас продукцию за определенный период времени, либо частота покупок и объемы покупаемой продукции совместно со средней розничной ценой продажи, либо нормы расхода данного товара.

4. Расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара. (используется для продов-ных товаров, сырья и расходных материалов. Стат-кой основой для расчетов служат годовые нормы потребления на одного жителя и общая численность населения.

5. Определение емкости рынка на основе «приведения» объемов продаж. (используются данные о реальном объеме реал-ции продукции в одном регионе и факторы, определяющие продажи. С помощью последних определяются коэф-ты приведения продаж одного региона к другому (коэффициенты приведения численности населения, средней заработной платы, урбанизации, цены, особенности потребления ).

Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. Емкость рынка формируется под влиянием множества факторов:

Социально-экономические факторы, определяющие емкость рынка любого товара:

1.объем и стр-ра тов-го предложения,

2.ассортимент и качество выпускаемых изделий;

3.достигнутый уровень жизни и потребностей населения;

4. покупательная спос-ть потребителей, уровень и соотношение цен на товары;

5. численность потребителей;

6. степень насыщенности рынка;

7.состояние сбытовой, торговой и сервисной сети;

8.географическое расположение рынка.

К числу специфических факторов относят:

• размер и состав гардероба, природно-климатические условия, изменения моды, национально-бытовые традиции (для рынков тканей, одежды и обуви);

• достигнутый уровень обеспеченности, сроки физического и морального износа, рост жилищного строительства, развитие прокатной сети, рационализация быта, рост цен на энергоносители (для товаров длительного пользования).

6. Задачи и методы ценообразования в зависимости от конкретных целей предприятия.

Основными задачами могут быть:

1) обеспечение выживаемости, когда велика конкуренция, резко меняется потребность, т.е. осуществляется программа ценовых уступок;

2) максимизация текущей прибыли, т.е. в данный момент текущие финансовые показатели превалируют над долговременными;

3) лидерство по показателям доли рынка. В данном случае фирма идет на возможное снижение цены;

4) лидерство по качеству товаров. Большие затраты на высокое качество требуют увеличение цены. Исходя из этих задач фирма разрабатывает ценовую стратегию, которая базируется на определении спроса; оценке издержек; анализе цен товаров конкурентов.

Процесс определения спроса содержит следующие элементы:

1) определение спроса на товары, его динамику;

2) определение показателей ценовой эластичности спроса;

3) определение возможностей покупателя оплатить данный товар по предлагаемой цене.

Процесс оценки издержек состоит из:

1) выбора для фирма наиболее выгодной цены, которая в соответствии с объемом продукции должна обеспечить максимальный уровень массы прибыли;

2) подсчета составляющих полных издержек.

Анализ цен и товаров конкурентов содержит:

1) срав-ный анализ цен на товары;2)кор-ка цены с учетом реакции конкурентов.

Выбор методов ценообразования.

В основном методы ценооб-ия в маркетинге содержат следующие процедуры:

1) средние издержки + прибыль.Заключается в начислении определенной наценки на себ-ть товара.

2) анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли (график безубыточности)

3) установление цены исходя из ощущаемости ценности товара

4) установление цены на основе текущих цен (отталк-ся от цен конкурентов)

5) установление цен на основе закрытых торгов: установление целевой и гарантированной цены. Целевая: определяется как рассчитанный ценовой норматив ры-й цены,отражая сезонные колебания спроса и предложения. Гарантированные цены рассчитываются на основе целевых.

Установление окончательной цены сделки - комплексный процесс, содержащий следующие этапы:

1) разработка тактики цен. Применяются следующие тактические разновидности: единая линия цен - продаются различные товары по одной цене; тактика падающего лидера - основная продукция продается по заниженной цене, вызывая спрос ко всей ассортиментной группе, в которой остальные товары продаются по обычным ценам;

2) исчисление всевозможных вариантов скидок-надбавок.

Скидки могут иметь денежную и товарную форму.

Функциональные скидки предоставляются производителем торговле за выполнение торговых функций (содержание складов, принятие на себя рисков, реклама). Скидки за платеж наличными (сконто) предоставляются за оплату товара в очень короткий срок, указанный в фактуре.