Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Міжнародний менеджмент / УП в схемах_Международный менеджмент.doc
Скачиваний:
37
Добавлен:
04.03.2016
Размер:
9.76 Mб
Скачать

Факторы, влияющие на управление кросс-культурными командами

Фактор

Влияние факторов

Индивидуализм

Коллективизм

Уважение к власти

Терпимость к власти

Приятие неопределенности

Неприятие неопределенности

Активное целевое поведение

Пассивное целевое поведение

Проблемы внедрения общих норм поведения и формирования сплоченности требуют вмешательства менеджеров

Формирование сплоченности осуществляется в ходе совместной деятельности и не требуют особого вмешательства менеджеров

Формирование команд, принадлежащих к одному и тому же уровню иерархической системы

Формирование команды представителями разных уровней иерархической системы

Постановка неоднозначных и неструктурированных задач

Постановка четких и структурированных задач

Материальное вознаграждение за выполнение задач как инструмент мотивации

Формирование взаимоотношений или повышение качества жизни как инструмент мотивации

Тема 3. Международный маркетинг План

    1. Международное управление маркетингом.

    2. Продуктовая и ценовая политика.

    3. Продвижение и дистрибуция товара.

3.1. Международное управление маркетингом

Международный маркетинг (international marketing) – это процесс планирования и реализации концепции, ценообразования, продвижения и дистрибуции идей, товаров и услуг с целью создания обменов, удовлетворяющих цели индивидов и организаций на территории других государств. Международные менеджеры по маркетингу должны не только учитывать особенности ведения бизнеса в международной среде, но и уметь решать две важнейшие задачи:

  • Использование эффекта синергии между национальными рынками.

  • Координация маркетинговой деятельности.

Задачи международного управления маркетингом

  • Обеспечение соответствия маркетинговой стратегии корпоративной стратегии, бизнес-стратегии и функциональным стратегиям компании.

  • Формирование маркетинг-микса.

  • Выбор степени стандартизации или адаптации маркетинг-микса к разным рынкам.

Международное управление маркетингом .

Примеры соответствия бизнес-стратегий и маркетинговых стратегий

Бизнес-стратегия

Маркетинговые стратегии

Стратегия дифференцирования

Стратегия общего лидерства по издержкам

Стратегия фокусирования

Разработка продукции, тактика ценообразования, продвижения и дистрибуции, отличающих товары или услуги компании от товаров и услуг ее конкурентов в глазах покупателей. Достоинства товара (качество, модность, надежность и др.) должны быть доведены до покупателей, что позволяет установить более высокие цены

Реклама низкой цены товара и использование каналов распределения, позволяющих удерживать розничную цену на низком уровне

Концентрация усилий менеджеров по маркетингу на определенных сегментах потребительского рынка

В процессе формирования маркетинг-микса международные менеджеры по маркетингу должны ответить на следующие вопросы:

    1. Как разрабатывать товары?

    2. Как устанавливать цены на эти товары?

    3. Как реализовать эти товары?

    4. Как распределять эти товары?

В совокупности эти элементы образуют маркетинг-микс (marketing mix), то есть набор маркетинговых решений, который часто называют четыре «Р» маркетинга – от первых букв английских слов product (продукт), pricing (ценообразование), promotion (продвижение), place (место или дистрибуция).

Международное управление маркетингом .