Факторы принятия решений и способы проникновения на зарубежные рынки

Способ проникновения

Основные

преимущества

Основные

недостатки

1

2

3

Экспорт

Относительно низкий уровень финансового риска

Возможность постепенного проникновения на рынок

Приобретение знаний о местном рынке

Возможность избежать ограничений на иностранные инвестиции

Уязвимость к тарифным и нетарифным ограничениям на торговлю

Сложности с доставкой грузов

Потенциальные конфликты с дистрибьюторами

Лицензирование

Низкий уровень финансовых рисков

Возможность оценки потенциала рынка без больших затрат

Возможность избежать тарифов, нетарифных ограничений, ограничений на иностранные инвестиции

Возможность получения информации о местных рынках от лицензиата

Ограниченные возможности рынка/ ограниченные прибыли

Зависимость от лицензиата

Потенциальные конфликты с лицензиатом

Вероятность создания нового конкурента

Франчайзинг

Низкий уровень финансовых рисков

Возможность оценки потенциала рынка без больших затрат

Возможность избежать тарифов, нетарифных ограничений, ограничений на иностранные инвестиции

Осуществление более жесткого контроля по сравнению с лицензированием

Возможность получения информации о местных рынках от франчайзи

Ограниченные возможности рынка/ ограниченные прибыли

Зависимость от франчайзи

Потенциальные конфликты с франчайзи

Вероятность создания нового конкурента

Контрактное производство

Низкий уровень финансовых рисков

Выделение минимального объема ресурсов на выпуск продукции

Распределение ресурсов компании на другие виды деятельности в цепочке создания ценности

Ограниченный контроль (который может сказаться на качестве продукции, сроках доставки и т. д.)

Ограниченные возможности в плане получения опыта

Потенциальные проблемы в сфере связей с общественностью – может возникнуть необходимость в проверке условий труда и т.д.

Управленческие контракты

Возможность выделения ресурсов компании тому направлению деятельности, в котором компания имеет наибольший опыт

Минимальный финансовый риск при выходе на зарубежный рынок

Потенциальные прибыли ограничены договором

Вероятность непреднамеренной передачи партнеру собственного опыта и методов работы компании

Строительство и оснащение объектов «под ключ»

Возможность выделения ресурсов компании тому направлению деятельности, в котором компания имеет наибольший опыт

Возможность избежать всех рисков, связанных с деятельностью компании в долгосрочном периоде

Финансовые риски (превышение допустимого объема издержек)

Строительные риски (отсрочки, проблемы с поставщиками и т. д.)

Прямые зарубежные инвестиции

Возможность получения больших прибылей

Осуществления контроля над выполнением операций

Приобретение знаний о местном рынке

Возможность избежать тарифов и нетарифных ограничений

Необходимость больших инвестиций в производственные мощности и систему управления

Более высокий уровень подверженности политическим рискам

Уязвимость к ограничениям на прямые иностранные инвестиции

Более сложная система управления