- •Конспект лекций
- •Тема 1. Методологические основы формирования стратегии предприятия 4
- •Тема 2. Стратегический анализ внешней среды 24
- •1.2. Сущность стратегического менеджмента и стратегического маркетинга
- •1.3. Основные методы и модели, применяемые при формировании стратегии
- •1.3.1. Swot-анализ
- •1.3.2. Матрица Бостонской консультационной группы
- •1.3.3. Матрица и. Ансоффа (модель развития товара/рынка)
- •1.3.4. Типовые стратегии по м. Портеру
- •1.3.5. Модель pims (Profit impact of market strategy - влияние рыночной стратегии на прибыль)
- •1.2.6. Модель Гарвардской школы бизнеса
- •1.4. Функциональные стратегии предприятия
- •Тема 2. Стратегический анализ внешней среды
- •2.1. Анализ макроокружения
- •2.2. Анализ покупателей
- •2.3. Анализ конкурентов
- •2.4. Анализ привлекательности рынка
- •2.5. Прогнозирование спроса
- •Тема 3. Интерактивное планирование
- •3.1. Теоретические основы интерактивного планирования
- •3.2. Стадии интерактивного планирования
- •Тема 4. Стратегии роста
- •4.1. Стратегия интенсивного роста
- •4.2. Стратегии интегрированного роста
- •4.3. Стратегии диверсифицированного роста
- •Тема 5. Конкурентные стратегии
- •5.1. Стратегии лидера рынка
- •5.2. Стратегии претендента на лидерство
- •5.3. Стратегии последователя
- •5.4. Стратегии обитателя рыночной ниши
- •Тема 6. Особенности стратегического маркетинга в постиндустриальной экономике
- •6.1. Проблемы применения маркетинга взаимоотношений в современных условиях
- •6.2. Повышение роли информационных технологий в маркетинге
- •6.3. Концепция системы сбалансированных показателей
- •1. Клиентская перспектива
- •2. Перспектива внутренних бизнес-процессов
- •3. Перспектива обучения и роста
- •4. Финансовая перспектива
1.2. Сущность стратегического менеджмента и стратегического маркетинга
Существует множество определений стратегического менеджмента:
1. Это процесс принятия решений, которые объединяют внутренние организационные возможности с угрозами, предоставляемыми внешней средой;
2. Это процесс определения и установления связи организации с ее окружением, состоящий в реализации выбранных целей и в попытке достичь желаемого состояния взаимоотношений с этим окружением посредством распределения ресурсов, позволяющих эффективно и результативно действовать организациям в целом и ее подразделениям в частности.
3. Направление в теории принятия решений, которое нацелено на развитие стратегии для оказания содействия в достижении корпоративных целей.
Концепция стратегического маркетинга возникла вскоре после внедрения в практику управления фирмой концепции стратегического менеджмента – под влиянием тех же причин. Обе концепции отражают усложнение процесса управления фирмой в условиях «турбулентной» внешней среды.
Однако до сих пор отсутствует общепринятое определение этого термина и единый взгляд на сущность понятия «стратегический маркетинг».
Непосредственно само понятие «стратегический маркетинг» стало использоваться в теории и практике маркетинга сравнительно недавно (в конце 80-х – начале 90-х гг. XX столетия).
Некоторые авторы упрощенно понимают под стратегическим маркетингом сам процесс разработки маркетинговой стратегии.
По Котлеру суть стратегического маркетинга составляет формула «Сегментация – целеполагание – позиционирование». На второй и третьей фазах создания ценности действует тактический маркетинг.
Рис.1. Содержание стратегического и тактического маркетинга
Ж.Ж.Ламбен рассматривает понятие «стратегический маркетинг» не просто как одну из двух стадий процесса маркетинга, но в значительной степени как концептуальную основу всей маркетинговой деятельности (см. рис.2).
Рис. 2. Стратегический маркетинг как концептуальная основа маркетинговой деятельности
По словам Ламбена, стратегический маркетинг – это, прежде всего аналитический процесс, определяющий эффективность операционного маркетинга, который характеризует деятельную сторону маркетинга и представляет собой активный процесс с краткосрочным горизонтом планирования [9].
Таким образом, стратегический маркетинг представляет собой постоянный и систематический анализ потребностей рынка, выводящий на разработку эффективных товаров, предназначенных для конкретных групп покупателей и обладающих особыми свойствами, отличающими их от товаров-конкурентов и, таким образом, создающими изготовителю устойчивое конкурентное преимущество [3, с.41].
Операционный маркетинг направлен, как правило, на уже существующие рынки и преследует цель получения заданного объема продаж путем использования тактических средств комплекса маркетинга.
Р.А. Фатхутдинов под стратегическим маркетингом понимает теорию и практику разработки нормативов стратегической конкурентоспособности управляемых объектов на основе прогнозирования ценностей и потребностей, стратегической сегментации рынка, управления конкурентными преимуществами [14, с. 14].
Процесс стратегического маркетинга имеет средне- и долгосрочный горизонты планирования, его задача заключается в разработке миссии фирмы, определении целей, выработке стратегии развития и обеспечении сбалансированной структуры портфеля товаров.
Операционный маркетинг – это активный процесс с краткосрочным горизонтом планирования, направленный на удержание существующего рынка, заключающийся в использовании всех средств маркетинга: товар, цена, сбыт, коммуникации – для достижения поставленных целей.
Чтобы подвести итого сказанному, сопоставим роли операционного и стратегического маркетинга в табл.2.
Таблица 2
Сравнение операционного и стратегического маркетинга
Операционный маркетинг |
Стратегический маркетинг |
Ориентация на действия |
Аналитическая ориентация |
Существующие возможности |
Новые возможности |
Переменные, не связанные с товаром |
Переменные, связанные с товарным рынком |
Стабильная среда |
Динамичная среда |
Реактивное поведение |
Упреждающее поведение |
Продолжение табл. 2
Операционный маркетинг |
Стратегический маркетинг |
Повседневный менеджмент |
Долгосрочный менеджмент |
Отдел маркетинга |
Межфункциональная организация |
В операционном маркетинге акцент делается на несвязанных с товаром переменных (дистрибьюции, ценообразовании, рекламе и стимулировании сбыта), в стратегическом – на предоставлении более ценного товара по конкурентоспособной цене. В стратегическом маркетинге выбираются и упорядочиваются по степени значимости товарные рынки, которые будет обслуживать фирма, а также прогнозируется первичный спрос на каждом из этих рынков. В операционном маркетинге ставятся цели по достижению доли рынка и составляются бюджеты, необходимые для их достижения.