- •Тема 1. Понятийный аппарат международной логистики и факторы ее развития
- •Тема 2. Мировое хозяйство и международные экономические отношения
- •1.Мировое хозяйство и объективные основы его формирования
- •Тема 3. Объекты международной логистики.
- •Тема 4. Логистические центры.
- •Тема 5. Сущность процессов глобализации в международной логистике
- •2. Уровни глобализации
- •Тема 6. Международное и государственное регулирование международной деятельности
- •1. Международная регламентация мировой торговли
- •2. Государственные органы регулирования и содействия развитию Международной деятельности
- •3. Основные механизмы государственного регулирования мировой торговли
- •Тема 7. Предмет и направления осуществления международных логистических операций.
- •1.Этапы и состояние интеграции в развитии международной логистики.
- •2.Особенности осуществления экспортно-импортных операций.
- •3.Глобальная логистическая цепочка
- •Тема 8. Международная инфраструктура логистики
- •1.Виды международных транспортных операций. Технико-экономические особенности отдельных видов транспорта
- •2. Категории грузов
- •3.Организация доставки грузов морским транспортом
- •4.Организация доставки грузов железнодорожным транспортом
- •5.Организация доставки грузов автомобильным транспортом.
- •Тема 9. Теория и практика тарифов в логистической системе
- •1.Сущность и классификация грузовых тарифов
- •2.Система грузовых тарифов на железнодорожном транспорте
- •3.Расчет грузовых тарифов на железнодорожном транспорте
- •4.Грузовые тарифы автомобильного транспорта
- •Тема 10. Организация международных операций
- •1.Основные объекты изучения внешних рынков.
- •2.Поиск и выбор контрагентов. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов
- •3.Источники необходимой информации о фирмах за рубежом
- •4. Установление контактов с потенциальным контрагентом
- •Тема 11. Технологии осуществления международных логистических операций
- •1.Сущность и классификация базисных условий поставок товаров. Цели разработки правил «инкотермс».
- •2.Применение международных правил «инкотермс».
- •3.Транспортные условия торговых сделок
- •Тема 12. Платежно-расчетные отношения в международной деятельности
- •3. Расчеты инкассо
- •4. Расчеты банковскими переводами
- •5. Расчеты чеками
- •6. Расчеты при рассрочках платежа
- •Тема 13. Информация в международной логистике
- •1.Логистическая информация: назначение и принципы организации
- •2.Сущность и способы информационного обеспечения
- •3.Новые информационные технологии
- •4. Информационное обеспечение транспортной логистики
- •Тема 14. Услуги как товар в международной логистике
- •1.Сущность международных логистических услуг
- •3. Логистическая сервисная система
- •Тема15. Международные посреднические операции
- •1.Экономическая целесообразность использования посредников
- •2. Виды международных посредников
- •3. Положение посредников на рынке
- •4. Принципы вознаграждения посредников
- •Тема 16. Мировая валютная система
- •1. Валюты и их классификация
- •2. Валютные курсы и их виды
- •3. Факторы, влияющие на величину валютного курса
- •4. Формы валютной политики
- •5. Валютные рынки
- •Тема 17. Порядок осуществления импортных и экспортных операций в Республике Беларусь
- •1. Регламентация импорта и экспорта
- •2. Таможенные платежи
- •3. Таможенная стоимость товара и методы ее определения
- •4.Таможенное оформление товара
- •Тема 18. Логистическая концепция международной доставки грузов.
- •1.Интеграция в мировую логистическую сеть и характеристика транспортных коридоров Республики Беларусь
- •2.Перспективы развития логистики в Республике Беларусь
- •3.Логистика биржевых товаров
2.Поиск и выбор контрагентов. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов
Установлению деловых отношений с какой-либо конкретной фирмой обычно предшествует поиск фирмы-партнера, который включает выбор страны, изучение отдельных фирм и определение круга потенциальных контрагентов.
Выбор страны и фирмы. Выбирая страну, помимо соображений экономического характера следует учитывать прежде всего характер торгово-политических отношений с ней. Предпочтение отдается тем странам, с которыми имеются нормальные деловые отношения, подкрепленные договорно-правовой основой и которые не допускают по отношению к нашей стране дискриминации.
При выборе целевого зарубежного рынка предпочтение отдается:
наиболее крупному с возможностями глубокого сегментирования;
с четко очерченными границами, количественно измеримому;
обладающему наибольшим потенциальным спросом;
наиболее доступному, с открытой информацией, как правило, схожему с ранее освоенными рынками;
чутко реагирующему на рыночные меры фирмы и ее конкурентную позицию.
При выборе фирмы на первое место выходит работа по изучению различных аспектов деятельности потенциальных партнеров. Такими аспектами могут быть:
технологический — изучение технического уровня продукции фирмы, ее технологической базы и производственных возможностей;
научно-технический — сведения об организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и о затратах на них;
организационный — изучение организации управления фирмы;
экономический - оценка финансового положения и возможностей фирмы;
правовой – изучение норм и правил, действующих в стране потенциального партнера.
Осуществляя выбор контрагента, необходимо оценить степень солидности потенциального партнера, степень доверия, которую ему оказывают банки, опыт прошлых сделок, деловую репутацию. Репутация фирмы определяется тщательностью и добросовестностью выполнения обязательств, наличием опыта в определенной сфере бизнеса, стремлением учитывать предложения и пожелания контрагента и решать все возникающие сложные ситуации путем переговоров.
Изучение деятельности контрагента является общепринятым элементом проведения внешнеторговой операции. В условиях неустойчивой мировой конъюнктуры и наличия резких, неожиданных ее изменений необходимо очень тщательно подходить к выбору иностранной фирмы-партнера.
Сбор информации по фирмам-партнерам должен вестись тщательно и постоянно, а не только эпизодически или в период подготовки переговоров.
Досье на фирму. Информация по фирме, полученная из разных источников, систематизируется в досье на фирму.
Вопросы, по которым подбирается материал, могут быть разделены на две группы:
1) вопросы общей характеристики фирмы, включая ее род деятельности, номенклатуру производства и торговли, размеры производства и другие вопросы, характеризующие фирму и ее роль на рынке;
2) вопросы по специальным аспектам, имеющим отношение непосредственно к заключению контрактов. Это кредитоспособность, финансовое положение, загрузка фирмы заказами, заинтересованность в получении заказов от иностранных контрагентов, взаимоотношения с другими фирмами и государственными органами, деловая характеристика представителей фирмы, с которой предполагается проведение переговоров.
Досье фирмы включает ряд документов, подготавливаемых специальными сотрудниками внешнеторговой организации. К таким документам, обязательным для заполнения, относятся:
а) карта фирмы;
б) сведения о переговорах с фирмой;
в) сведения о деловых отношениях.
Карта фирмы представляет собой анкету, содержание которой сгруппировано по основным вопросам, характеризующим различные стороны деятельности изучаемой фирмы