72. Стратегії входження в нові сфери діяльності

Входження в галузь може протікати в одній з трьох форм: поглинання, створення нової компанії або спільного підприємства. Поглинання вже існуючої фірми є найбільш популярним способом і має перевагу у швидкості проникнення на цільовий ринок. У той же час цей спосіб диверсифікації допомагає подолати такі бар'єри входження, як необхідність ліквідувати технологічне відставання, встановити зв'язки з постачальниками (за рахунок використання старих зв'язків компанії, що купується), забезпечити такий обсяг виробництва, щоб бути в змозі конкурувати з іншими фірмами по собівартості продукції, здійснювати великі вкладення в рекламу і канали збуту з метою забезпечення визнання торгової марки та гарантованого збуту.

Диверсифікація "з нуля" передбачає створення нової компанії в обраній галузі під загальним управлінням материнської компанії. Новостворена фірма повинна не тільки подолати вхідні бар'єри, а й здійснювати інвестиції в нові виробничі потужності, проводити роботу з розвитку джерел сировини, найму і навчання персоналу, створення каналів збуту, формування споживчої бази і так далі. Створення нової компанії є найбільш привабливим варіантом у наступних випадках: 1) коли для цього є достатньо часу, 2) фірми-конкуренти не реагують належним чином на спроби новачка завоювати ринок, 3) вихід на ринок таким шляхом обходиться дешевше, ніж покупка іншої компанії; 4) фірма вже має необхідний для ефективного функціонування досвід; 5) створення нових виробничих потужностей не буде негативно впливати на співвідношення попиту та пропозиції в галузі; 6) цільова галузь наповнена відносно невеликими фірмами, так що молодий компанії не доведеться безпосередньо змагатися з більш великими і могутніми конкурентами.

Одним із серйозних перешкод впровадження в нову галузь шляхом придбання є проблема пошуку компанії, що займає сильні позиції, за ціну, яка задовольняла б критерієм "витрати на входження".

Створення спільних підприємств може дати корисний ефект щонайменше в трьох типах ситуацій. По-перше, спільне підприємство - це хороший спосіб робити те, що ризиковано або не економічно робити поодинці. По-друге, спільні підприємства зручні, коли об'єднання ресурсів двох або більше незалежних організацій створює структуру з більш значними конкурентними перевагами, що потрібні для досягнення успіху. У подібних випадках кожен партнер вносить у спільну справу свою частку специфічних знань і ресурсів, яких немає в іншого, що особливо важливо. По-третє, спільні підприємства з іноземними партнерами іноді є єдиною можливістю подолати імпортні квоти, тарифи, національні політичні інтереси і культурні бар'єри.

73. Цінові стратегії, засновані на витратах, попиті й конкуренції.

Стратегія, яка ґрунтується на витратах, передбачає їхнє покриття з урахуванням прибутку. Це неефективна стратегія, але поширена в практиці господарювання.

Стратегія, яка ґрунтується на попиті, вимагає встановлення ціни з урахуванням побажань споживача і ціни цільового ринку.

Стратегія, яка ґрунтується на конкуренції, передбачає встановлення ціни з урахуванням ціни конкурента.