39. Стратегії конкуренції в галузях, які перебувають на стадії зрілості

— Вдосконалення виробничого процесу;

— скорочення витрат;

— інтенсифікація зусиль щодо стимулювання продажу;

— розширення інтернаціоналізації;

— придбання фірм-конкурентів за низькими цінами

До зрілих галузей відносяться транспорт, будівництво, машинобудування, промисловість. Особливостями зрілих галузей є:

- зменшення підйому галузі внаслідок загострення конкуренції;

- галузевий прибуток зменшується;

- труднощі з винаходом і створенням нових товарів тощо. Основними стратегіями зрілих галузей є:

- низьких витрат;

- диференціації продукції;

- фокусування.

До джерел конкурентних переваг в зрілих галузях відносяться:

- дешева сировина і робоча сила;

- висока продуктивність праці;

- одержання високого прибутку;

- стабілізація напрямків розвитку.

40. Сутність ранжування стратегічних господарських підрозділів за інвестиційним пріоритетом.

На основі отриманої інформації розробники корпоративної стратегії можуть проранжирувати господарські підрозділи по пріоритетності капіталовкладень, і прийняти рішення про спільний стратегічний напрямок розвитку кожної бізнес-одиниці.

Таке ранжирування полегшить керівництву визначення базового стратегічного підходу для кожної бізнес-одиниці:

1) інвестування і зростання (агресивна експансія);

2) зміцнення та захист (захист існуючих позицій і додаткове інвестування в разі необхідності);

3) перегляд і зміна положення (спробуйте пересунути бізнес у більш бажану позицію в матриці господарського портфеля, забезпечивши йому більш надійну позицію в галузі);

4) збір врожаю - скорочення (ліквідація).

При вирішенні питання про ліквідацію будь-якої бізнес-одиниці, менеджери повинні орієнтуватися на наступну систему показників: привабливість галузі; конкурентна сила; стратегічне відповідність; потенціал (прибуток, ROI, потік готівки); сумісність з корпоративними пріоритетами; вимоги капіталовкладень; цінність для портфеля цінової активності корпорації.

41. Методика розробки маркетингових стратегій.

Процес планування маркетингових стратегій включає три хронологічні фази:

- Аналіз поточного та майбутнього стану фірми та середовища (аналіз ситуації);

- Вироблення цілей і стратегії для їх досягнення;

- Визначення інструментів, що дозволяють найбільш ефективно з точки зору досягнення цілей реалізувати обрані стратегії.

Найважливішим у стратегічному плануванні є планування цілей, яке спирається на аналіз поточного та майбутнього стану підприємства.

Цілі організації стосуються її довгострокової орієнтації на який-небудь вид діяльності та відповідне місце на ринку.

Цілі організації можуть змінюватися, якщо:

- Фірма виходить на ринок з новим продуктом чи послугою;

- Припиняється реалізація колишніх товарів чи послуг;

- Завойовується нова група споживачів;

- Розширюється або звужується область діяльності за допомогою придбань або продажів.

Стратегія маркетингу - принципові довгострокові рішення, що дають орієнтири і напрямні окремі заходи маркетингу на досягнення поставлених цілей.

Вибір стратегії обмежують зовнішні і внутрішні умови.

Для опису стратегії можна використовувати такі стратегічні визначають, причому основна визначальна дає стратегії своє ім'я:

- Просторове виділення ринку (локальний, регіональний, національний);

- Знайомство з ринком (старий ринок, споріднений ринок, новий ринок);

- Обсяг обробки ринку (один сегмент, кілька сегментів, весь ринок);

- Спосіб обробки ринку (диференційований, недиференційований);

- Концентрація на одному з інструментів маркетингу (ціна, якість);

- Первинна мета (збут, рентабельність);

- Ставлення до конкурентів (агресивне, нейтральне);

- Ставлення до темпів зростання (швидке зростання, помірні темпи, скорочення виробництва).