61. Стратегії позиціювання: сутність і різновиди.

Позиціювання – дії, спрямовані на формування сприйняття споживачами даного товару відносно товарів-конкурентів за тими перевагами й зисками, які вони можуть отримати. Тобто позиціювання – це визначення місця товару фірми на ринку серед товарів-аналогів.

Існують такі стратегії позиціювання:

- позиціювання за показниками якості

- позиціювання за співвідношенням "ціна – якість". Сутність цієї стратегії полягає в знаходженні оптимального поєднання цих показників і доведення його до свідомості споживача.

- позиціювання на основі порівняння товару фірми з товарами конкурентів. Ця стратегія реалізується в порівняльній рекламі.

- позиціювання за сферою застосування.

- позиціювання за відмінними особливостями споживача, якому пропонується товар.

- позиціювання за різновидом товару, який пропонується в продаж.

- позиціювання на низькій ціні. Ця стратегія застосовується багатьма фірмами, які діють у різних сферах бізнесу.

- позиціювання на сервісному обслуговуванні. Фірми, які продають товари довгострокового вжитку, роблять наголос на "доставку, установлення, гарантії";

- позиціювання на позитивних особливостях технології;

- позиціювання на іміджі. Ця стратегія позиціювання спирається на вже набуту фірмою репутацію серед споживачів.

Наступальна або атакуюча стратегія пов'язана з управлінням товарним асортиментом. З розширенням асортименту збільшується частка ринку за рахунок частки ринку, на якій раніше працювали конкуренти, ускладнюється виведення на ринок товарів конкурентів, посилюються конкурентні позиції підприємства. Але розширення асортименту посилює конкуренцію між власними різновидами товарів, що супроводжується зростанням витрат як загалом, так і на маркетинг.

Оборонну стратегію позиціювання називають ще статегією «фортеця на острові». Її суть полягає в тому, що різновиди товару або марки, які позиціонують як дорогі і високоякісні, захищають від цінової конкуренції дешевими товарами, призначеними для покупців, чутливих до цін.

62. Стратегія розробки нових товарів.

Кожному підприємству задля того, щоб підтримувати рівень збуту або збільшити його, необхідно замін старі товари новими, а отже, займатися їхньою розробкою.

Нові товари — оригінальні товари, удосконалені варіанти та модифікації наявних товарів і нові торгові марки, які організація розробляє силами власного відділу досліджень і розробок.

Підприємство може освоїти новий товар 2 способами: шляхом придбання права на його виготовлення та/або розробити його власними силами. У цьому випадку існує можливість придбати: іншу компанію; патент на продукт; ліцензію або укласти договір про франчайзинг.

63. Стратегія відновлення у кризових ситуаціях.

Стратегію відновлення використовують у тому випадку, коли напрям діяльності, який треба зберегти й розвивати, перебуває в кризовому положенні; їхньою метою є якнайшвидше виявити й ліквідувати джерела конкурентної й фінансової слабкості фірми. Першим завданням менеджменту є діагностика причин незадовільного функціонування фірми. Чи є таке положення результатом несподіваного падіння обсягу продаж через погіршення економічної кон'юнктури? Невдало обраної конкурентної стратегії? Поганої реалізації добре розробленої стратегії? Занадто великого розміру боргу? У цьому випадку необхідно визначити, чи можна врятувати бізнес, чи ситуація безнадійна. Дуже важливо зрозуміти, які існують складності й наскільки серйозні проблеми, тому що різні діагнози ведуть до вибору різних відбудовних стратегій.

Стратегія відновлення (зміни цін, переорієнтація, розроблення нового товару, раціоналізація асортименту товарів; зосередження на продажу і рекламі);

Стратегія відновлення у кризових ситуаціях:

- Перегляд поточної стратегії;

- Застосування заходів, спрямованих на підвищення доходів;

- Послідовне зниження витрат;

- Продаж частини активів