апопій

покупців на відносно стабільному ринку зі стандартними товарами;

—Інтернет-аукціон — віртуальне підприємство, яке організовує відкриті публічні торги; власником товару на таких торгах стає той, хто запропонував найвищу ціну;

—електронна біржа — організаційна модель електронної торгівлі, для якої характерна купівля-продаж типових видів сировини (товарів) за біржовими цінами; у ній закладено дійовий ринковий механізм узгодження попиту і пропозиції в реальному часі;

—електронний портал — потужний Web-сайт: з функціями комплексної системи надання широкого спектра комерційних послуг щодо оптово-

закупівельних операцій корпоративним та індивідуальним підприємцям.

Схематично система В2С з організаційними формами зображена на рис. 1.

Рис. 1. Структура системи В2В

Система В2В у перспективі займатиме домінуюче положення в е-сот.

Вона спроможна забезпечити у величезних масштабах оборот сировинних ресурсів, засобів виробництва, товарів, послуг між підприємствами, а також на зовнішніх ринках.

Пріоритетність В2В пояснюється не лише масштабами, а й багатофунк-

ціональністю цієї системи: можливістю безперервного одержання інформації

про товарні ресурси, канали реалізації, пошуку продавців і покупців, прийняття оферт, створення електронних документів, у т. ч. договорів поставки, їх укладання, забезпечення поставки, платежів, обліку і контролю виконання,

договірних зобов'язань. Ця система дозволяє організувати оперативно, за будь-

якими каналами, в режимі оп-lіпе оптову купівлю-продаж вітчизняної й зарубіжної продукції: через біржі, торговельні концентратори, аукціони,

дистрибутивну мережу.

Слід також зазначити, що на базі В2В можливе створення нових спеціалізованих товарних ринків, мегабірж, торгових порталів. Загалом система

В2В повинна забезпечити не менше 75 % обороту в сфері е-сот України.

Інша важлива система в галузі оптової купівлі-продажу В2С також характеризується інтенсивним розвитком. Справа в тому, що в економічній сфері держава виступає не лише як регулятор економічного життя, але й як корпорація з широкими і різноманітними економічними інтересами і функціями. Одна з них — забезпечення потреб державних інституцій в товарах і послугах за державні кошти. У системі В2С закладені організаційні,

технологічні, електронно-технічні можливості для здійснення оптових закупівель товарів, продукції для державних потреб. Закупівлі відбуваються на тендерних засадах. Нині структура системи В2С виглядає так, як зображено на рис. 2.

Рис. 2. Структура системи В2В

У системі В2С тендерні торги проводяться на базі спеціалізованих державних електронних торгово-закупівельних майданчиків. Основні принципи функціонування таких майданчиків викладені в документі Всесвітнього банку

"Електронні державні закупівлі".

Електронна біржа — це організаційна форма оптового ринку, яка ґрунтується на електронних технологіях та Інтернет-

комунікаціях і створює умови оптовим продавцям і покупцям для здійснення торгово-закупівельних операцій за біржовими цінами

Функції електронної біржі багатогранні:

—електронне супроводження всіх етапів біржового процесу купівлі-продажу

(від подання заявки до виконання угоди) у реальному режимі часу;

—інформаційно-маркетингове супроводження угоди із використанням статистично-аналітичної інформації та моніторингових даних про спотринок;

—фінансове супроводження угоди з мінімізацією фінансових ризиків за рахунок узгодження схеми проходження угод і механізму банківського гарантійного забезпечення;

—транспортно-експедиційне супроводження угод, головним чином,

логістичного характеру з представленням учасникам біржових торгів розрахунків оптимальних схем транспортування.

Суб'єктами електронних біржових торгів можуть бути оптові продавці та оптові покупці. Продавцями зазвичай виступають виробники, постачальники,

брокери. Оптові продавці стають учасниками біржових торгів після проходження реєстрації на порталі й підписання з біржею договору асоційованого членства і договору комісійного обслуговування.

Оптові покупці — це юридичні особи (кінцеві споживачі, оптові підприємства, трейдери), які пройшли повну реєстрацію і уклали відповідні договори асоційованого членства та комісійного обслуговування.

Зареєстровані продавці й покупці, тобто учасники торгів, отримають на свої корпоративні Web-сторінки індивідуальні ключі доступу (логін і пароль)

до торговельних систем і даних біржі без обмежень.

Об'єктами біржової торгівлі виступають:

—сільгоспкультури — зерно, соя, технічні культури, кава, тютюн та ін., а

також олія, цукор;

—сільгосптварини, головним чином, велика рогата худоба;

—ліс і лісоматеріали, руда, вугілля, газ, електроенергія, нафта і нафтопродукти;

—чорні, кольорові метали, металопродукція; дорогоцінні та рідкоземельні метали;

—цінні папери, валюта;

—ф'ючерсні контракти.

Усього біржовими вважаються 60—65 видів продукції й товарів,

головним чином, сировинного характеру.

В електронній біржовій торгівлі коло об'єктів купівлі-продажу значно розширюється за рахунок засобів виробництва, напівфабрикатів,

непродовольчих, продовольчих товарів, фармацевтичної продукції. Цьому сприяють специфічні інструменти і Правила проведення біржових торгів, а

також значне звуження партій товарів (лотів) порівняно з традиційною біржовою торгівлею.

На електронних біржах використовуються різні торговельні механізми.

Найбільш досконалими нині є інструменти і механізми торгівлі з реальним товаром на спот-ринку. Такий набір інструментів успішно функціонує на електронній біржіБіржа забезпечує організацію проведення торгів на оптовому ринку нафти і нафтопродуктів.

Торги, тобто купівля-продаж на електронній біржі, здійснюються під час торгових сесій протягом торгового дня. Це означає, що заявки і угоди опрацьовуються щоденно з 10 до 18 год., за умови, що тривалість торгового дня становить 24 год.

На початку торгової сесії учасники щоденно отримують на своїх Web-сайтах статистичні підсумки минулої сесії, інформацію про мінімальні, максимальні й середні ціни та інші матеріали.

Учасники торгів (продавці й покупці) подають заявку на ЕТС біржі у будь-

який час доби і отримують підтвердження про її прийняття до обробки.

Форма заявки стандартна для покупця і продавця. Вона містить такі дані:

—найменування товару;

—кількість, кратну одному лоту;

—базис-ціни відповідно до Правил ІНКОТЕРМС, тобто прив'язка витрат,

пов'язаних з транспортуванням, страхуванням, експедицією, відвантаженням і розвантаженням та ін.;

—ціна купівлі-продажу або не вище певного розміру, або не нижче певного рівня, або не зазначена;

—дата і час відкриття заявки (автогенерація);

—термін виконання заявки;

—реквізити учасників.

До заявок можуть бути введені дані щодо якості, а також перелік постачальників, яких не слід пропонувати.

Учасник торгів не може подати зустрічні заявки однакової специфікації на купівлю і продаж одночасно. Під час подання заявки на рахунку покупця повинно бути достатньо грошових коштів для здійснення угоди, а у продавця

— достатньо товару для виконання своїх зобов'язань з постачання реального товару.|

Як тільки належним чином оформлена заявка потрапляє на біржу, ЕТС зіставляє її з пропозицією або запитом і в автоматичному режимі обирає найкращі умови (переважно ціну) виконання.

Результати пошуку і добору варіанту періодично подаються на інформаційне табло замовника. Учасник торгів може очікувати кінця терміну дії заявки або прийняти рішення про дострокову купівлю, продаж товару,

зняти заявку з торгів, додати нові заявки.

Виконані заявки знімають з торгів, про що негайно інформують замовників. При цьому реквізитні дані контрагентів розглядаються лише після підтвердження угоди учасниками торгів. ЕТС автоматично передає угоду на виконання під гарантії наявності грошей у покупця і товару в продавця. Гарантами виступають уповноважені банки та біржа. Гарантія на

100 % забезпечується за принципом "поставка проти платежу".

Учасники торгів повинні ознайомитися з угодою і схвалити її. Якщо виникають розбіжності, сторони врегульовують їх самостійно, за участю біржі. Узгоджені умови вважаються прийнятими після затвердження їх сторонами електронним підписом. Сума угоди складається з вартості товару,

базисної ціни та комісійних зборів.

Переваги електронної біржі очевидні. В умовах електронної біржової торгівлі учасникам торгів надається можливість щоденно, без обмежень у часі й території, закупляти продукцію в асортименті, кількості, термінах і за ціною, яка складається на біржовому ринку. Ціни мають бути нижчі за ринкові, оскільки поставки прямі, тобто від виробника; партії — порівняно крупні, зі знижками. У біржових торгах посередники не беруть участі, тому попит і пропозиція наповнені реальним змістом.

Варто зазначити, що біржова торгівля дозволяє заощадити час і кошти,

впорядкувати документообіг, оптимізувати просування продукції на логістичних засадах, оперативно і систематично надавати учасникам потрібну інформацію. Найбільш суттєвими перевагами слід уважати гарантії контрагентам через банківські механізми уповноваженого банку: "гарантія проти платежу" і "акредитив проти поставки".

Інтернет-аукціон є специфічною формою електронної торгівлі. Його особливості полягають у тому, що:

—спектр аукціонних товарів і продукції для оптової купівлі-продажу порівняно вузький;

—ціна встановлюється в процесі торгів на конкурентних засадах;

—власником товару стає покупець, який запропонував найвищу ціну.

Аукціон — це вертикальний електронний майданчик, оснащений електронними засобами і спеціальними комп'ютерними програмами, завдання якого — створити належні умови для організації й проведення аукціонів торгів.

Учасниками аукціонних торгів виступають продавці й покупці

(юридичні особи) за умови, що вони зареєструвалися і отримали спеціальний пароль електронною поштою. При реєстрації продавець сплачує також членські внески постійного учасника; ця сума сягає 800—100 дол. США.

Об'єктами аукціонних оптових торгів є товари, які мають свою специфіку, їх можна поділити на три групи:

—споживчі товари з простим і стандартизованим описом; аукціонні товари повинні формувати однорідні партії; до найбільш розповсюджених видів таких товарів належать: хутро, вовна, овочі, квіти, тютюн, морська риба та ін.;

—товари не частого попиту, до яких можна віднести партії колекційних вин, коньяків, елітні товари (супернові автомобілі, комп'ютери, прилади,

комунікаційні системи, медичне устаткування), об'єкти інтелектуальної власності тощо;

—товари обмеженого попиту, для яких характерно падіння попиту або термінів продажу: понаднормативні складські запаси товарів, які були в користуванні, обладнання, транспортні засоби, групові путівки,

авіаквитки, цінні папери, які мають конкретний термін реалізації.

Для організації своєї діяльності аукціон розробляє чіткі правила, регламенти,

інструкції. Вони регулюють порядок реєстрації, прийому заявок, вимоги до товару,

його кількості та якості, процедуру торгів, порядок укладання угод, здійснення трансакцій, сплати аукціонних послуг.

Процедура аукціонних торгів регламентується спеціальними правилами аукціону. Вихідним моментом тут є реєстрація учасників і прийом заявки.

Продавець, виставляючи партії товару на аукціон, зазначає в заявці:

найменування і кількість товару, описує основні характеристики товару, подає

зображення товару, вказує стартову ціну за лот, поштові та банківські реквізити.

Аукціонна фірма приймає і реєструє заявку, про що сповіщає продавця,

формує лоти, встановлює крок, а також кінцевий термін аукціонного продажу,

який може тривати 7, 10, 14 і більше днів. Після розміщення замовлення на сайті аукціону відкривається доступ для покупців і починається аукціонний торг.

Залежно від типу аукціону торги можуть проводитися за правилами аукціону (на підвищення ціни), закритих пропозицій, одночасних пропозицій,

подвійного аукціону. Найбільш розповсюдженими є англійські й голландські аукціонні торги.

При запровадженні торгів англійського типу оголошується стартова

(мінімальна) ціна. Кожний покупець протягом терміну дії торгу може запропонувати свою ціну у відповідності з встановленим кроком аукціону. По мірі наближення аукціону до кінця активність продавців зростає. Власником товару стає продавець, який запропонував найвищу ціну.

Голландський аукціон має свою специфіку. Стартова ціна встановлюється не мінімальною, а максимальною і з кожним інтервалом часу автоматично знижується на крок. Власником товару стає продавець, якій перший зупинив пониження стартової ціни.

Переможці аукціону узгоджують у формі договору інші умови передачі товару: пункт і термін відправки, умови транспортування, додаткові витрати та ін.

У цілому процедура аукціонного торгу відбувається за схемою, зображеною на рис. 3.

Рис 3. Схема аукціонного торгу Після укладання угоди і визначення її суми продавець і покупець

сплачують аукціонні послуги у рівних пропорціях. Товар, не проданий на аукціоні, знімається з торгів. Він може бути виставлений на продаж іншим разом, але при цьому змінюється стартова ціна.

Аукціон як інститут оптової електронної торгівлі вирішує складні завдання оперативної реалізації товарів з обмеженим попитом або таких, на які попит тільки формується. Його переваги полягають у тому, що скорочується і прискорюється цикл продажу, а відповідно і витрати збуту. З'являється можливість встановлення ринкової ціни на нові елітні товари.

Електронний торговий майданчик — це ринковий кібернетичний простір для здійснення комерційних операцій в режимі оп-lіпе,

головним чином, пов'язаних з оптовими закупівлями і оптовими продажами товарів, продукції, послуг.

Основні функції торгових майданчиків наступні:

—надання послуг замовникам (оренда програмного продукту,

електронних засобів та їх обслуговування);

—надання професійних послуг, пов'язаних з організацією електронної торгівлі й навчанням персоналу;

— реклама, інформація, аналітичні матеріали, моніторинг;

—підписка, тобто викуп доступу до комп'ютерної інформації, яка становить особливий інтерес для учасників ринку (нові комп'ютерні технології, програми, ресурси, інструменти, види послуг).

Рис. 4. Види електронних торгових майданчиків

В останні роки державні замовники — міністерства, відомства, комітети,

органи влади, самоврядування, державні організації все частіше вдаються до операцій з оптової купівлі товарів, продукції, послуг для власних потреб у системі електронної торгівлі. Відповідно створюється спеціальна електронна система державних закупівель.

Ядром державної системи закупівель є сервер, який виконує роль організатора взаємодії між учасниками торгів. На сервері розміщається законодавча база, нормативні акти, правила державних закупівель, оголошення про тендерні торги і умови участі в них.

Учасниками торгів виступають, з одного боку, державні організації,

установи, заклади, а з іншого — підприємства, організації, об'єднання,

постачальники або виконавці послуг, робіт, у т. ч. зарубіжні.

Об'єктом державних закупівель можуть бути сировина, матеріали,

напівфабрикати, товари, продукція, зброя, обладнання, засоби виробництва,

будівельні роботи, послуги, наукові розробки та ін.