- •Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
- •Общие сведения о курсе
- •Учебно-тематический план (очная форма обучения)
- •Учебно-тематический план (заочная форма обучения)
- •Учебно-тематический план (заочно-сокращенная форма обучения на базе среднего профессионального образования)
- •Учебно-тематический план (заочно-сокращенная форма обучения на базе высшего профессионального образования)
- •Модуль 1. Методологические основы маркетинга
- •Программа модуля
- •Тема 1. Понятие, сущность и цели маркетинга
- •Тема 2. Функции, формы, виды и типы маркетинга
- •Планы лекционных занятий Лекция 1. Понятие, сущность и цели маркетинга План
- •Литература
- •Лекция 2. Функции, формы, виды и типы маркетинга План
- •Литература
- •Планы семинарских занятий Семинар 1. Методологические основы маркетинга План
- •Запомните понятия
- •Доклады
- •Литература
- •Контрольные вопросы и задания к семинару 1 Контрольные вопросы
- •Задания
- •Тесты рубежного контроля к семинару 1
- •Модуль 2. Маркетинговые исследования и сегментация рынка
- •Тема 6. Сегментация рынка и позиционирование товара на рынке
- •Планы лекционных занятий Лекция 3. Методология маркетингового исследования План
- •Литература
- •Лекция 4. Маркетинговая среда и комплексное исследование товарного рынка План
- •Литература
- •Лекция 5. Анализ поведения потребителей на рынке товаров План
- •Литература
- •Лекция 6. Сегментация рынка и позиционирование товара на рынке План
- •Литература
- •Планы семинарских занятий Семинар 2. Маркетинговые исследования рынка План
- •Запомните понятия
- •Доклады
- •Литература
- •Контрольные вопросы и задания к семинару 2 Контрольные вопросы
- •Задания
- •Тесты рубежного контроля к семинару 2
- •Семинар 3. Анализ поведения потребителей на рынке товаров. Сегментация рынка и позиционирование товара на рынке
- •Контрольные вопросы и задания к семинару 3 Контрольные вопросы
- •Задания
- •Информация о сегментах рынка
- •Тесты рубежного контроля к семинару 3
- •Модуль 3. Организация, планирование и контроль маркетинговой деятельности
- •Программа модуля
- •Тема 7. Организация маркетинговой деятельности
- •Тема 8. Планирование и контроль маркетинговой деятельности
- •Планы лекционных занятий Лекция 7. Организация маркетинговой деятельности План
- •Литература
- •Лекция 8. Планирование и контроль маркетинговой деятельности План
- •Литература
- •Планы семинарских занятий Семинар 4. Организация, планирование и контроль маркетинговой деятельности План
- •Запомните понятия
- •Доклады
- •Литература
- •Контрольные вопросы и задания к семинару 4 Контрольные вопросы
- •Задания
- •Тесты рубежного контроля к семинару 4
- •Модуль 4. Комплекс маркетинга
- •Программа модуля
- •Тема 9. Товар и товарная политика
- •Тема 10. Разработка и внедрение нового товара на рынок
- •Тема 11. Цена и ценовая политика
- •Тема 12. Политика распределения
- •Тема 13. Коммуникационная политика
- •Планы лекционных занятий Лекция 9. Товар и товарная политика План
- •Литература
- •Лекция 10. Разработка и внедрение нового товара на рынок План
- •Литература
- •Лекция 11. Цена и ценовая политика План
- •Литература
- •Лекция 12. Политика распределения План
- •Литература
- •Лекция 13. Разработка и внедрение нового товара на рынок План
- •Литература
- •Планы семинарских занятий Семинар 5. Товар и товарная политика. Разработка и внедрение нового товара на рынок План
- •Запомните понятия
- •Тренинг
- •Доклады
- •Литература
- •Контрольные вопросы и задания к семинару 5 Контрольные вопросы
- •Задания
- •Тесты рубежного контроля к семинару 5
- •Семинар 6. Цена и ценовая политика. Политика распределения План
- •Запомните понятия
- •Тренинг
- •Доклады
- •Литература
- •Контрольные вопросы и задания к семинару 6 Контрольные вопросы
- •Задания
- •Тесты рубежного контроля к семинару 6
- •Семинар 7. Коммуникационная политика
- •Контрольные вопросы и задания к семинару 7 Контрольные вопросы
- •Задания
- •Тесты рубежного контроля к семинару 7
- •Модуль 5. Области применения маркетинга
- •Программа модуля
- •Тема 14. Международный маркетинг
- •Тема 15. Маркетинг услуг. Некоммерческий маркетинг. Интернет-маркетинг
- •Тема 16. Маркетинг территорий
- •Планы лекционных занятий Лекция 14. Международный маркетинг План
- •Литература
- •Лекция 15. Маркетинг услуг. Некоммерческий маркетинг. Интернет- маркетинг План
- •Литература
- •Лекция 16. Маркетинг территорий План
- •Литература
- •Учебно-тематический план семинарских занятий
- •Контрольные вопросы и задания к семинару 8 Контрольные вопросы
- •Задания
- •Тесты рубежного контроля к семинару 8
- •Семинар 9. Маркетинг услуг. Некоммерческий маркетинг. Интернет-маркетинг План
- •Запомните понятия
- •Литература
- •Контрольные вопросы и задания к семинару 9 Контрольные вопросы
- •Задания
- •Тесты рубежного контроля к семинару 9
- •Рекомендуемая литература Специальная литература
- •Электронные ресурсы
- •Вопросы к экзамену
- •Глоссарий
- •Зундэ Виктория Викторовна, д.Э.Н., профессор
Задания
Приведите примеры товаров, для которых очевидна целесообразность подхода к установлению цены на основе воспринимаемой ценности.
Приведите примеры товаров, для которых производителю целесообразно придерживаться методов мотивирования посредников «вталкиванием» товара и «втягиванием» товара в сбытовую сеть.
Решите задачу:
1. На основе представленных данных рассчитайте цены:
А) предельную;
Б) безубыточности;
В) целевую.
Исходные данные:
Инвестированный капитал – 240 млн руб.
Ожидаемая рентабельность – 12%
Переменные издержки на одну шт. – 1050 руб.
Постоянные издержки – 80 млн. руб.
Прогноз продаж – 120 тыс. шт.
2. Компания производит шариковые авторучки. Переменные затраты на одну авторучку составляют 10 руб., а постоянные затраты – 400 тыс. руб. Предполагается, что объем продаж составит 50 тыс. шт. По какой цене компания будет продавать авторучки, если она хочет, чтобы ее прибыль составляла 25% от цены продажи?
3. Цена снижается на 10%, а предельная прибыль на единицу продукции составляет 25%. Какое требуется увеличение продаж в процентах, чтобы сохранить прибыль на единицу продукции?
4. Цена повышается на 10%, а предельная прибыль на единицу продукции составляет 25%. Каково допустимое сокращение продаж в процентах, чтобы сохранить прибыль на единицу продукции?
5. По маркам «А» и «Б» (кондиционеры для полоскания тканей) в периоды t1 и t2 имеются следующие данные:
-
Марки
Цена, руб.
Объем продаж, упаковок
t1
t2
t1
t2
А
2
2,30
1000
900
Б
2,5
2,5
800
880
Какова перекрестная эластичность спроса на марку «Б» от цены марки «А»?
6. Предприятие организует продажу клиентам своей продукции через торговых представителей. Подготовлены следующие данные:
Клиенты по объему продаж делятся на две группы: первая – 240, вторая – 600 человек.
Предполагаемая частота посещений клиентов первой группы – один раз в месяц, второй - два раза в три месяца.
Каждый представитель работает 48 недель в течение года, 5 дней в неделю, 8 часов в день.
Среднее время посещения одного клиента первой группы – 40 мин., второй – 30 мин.
Время на дорогу при посещении одного клиента составляет примерно 25% бюджета рабочего времени.
Какое минимальное количество представителей необходимо предприятию?
Тесты рубежного контроля к семинару 6
|
Ценовая дискриминация заключается в: | ||
|
1) |
государственном ценообразовании; | |
|
2) |
использовании системы скидок; | |
|
3) |
контроле большой доли рынка; | |
|
4) |
установлении различных цен на один и тот же товар. | |
|
Объективные ценообразующие факторы включают в себя: | ||
|
1) |
соотношение спроса и предложения, общественные издержки; | |
|
2) |
общественную цену производства, состоящую из общественных издержек и средней прибыли; | |
|
3) |
общественную цену производства, состоящую из общественных издержек и средней прибыли, соотношение спроса и предложения, общественные издержки; | |
|
4) |
общественную цену производства, состоящую из общественных издержек и средней прибыли, соотношение спроса и предложения. | |
|
Внешние ценообразующие факторы включают в себя: | ||
|
1) |
государственное регулирование, правовое обеспечение; | |
|
2) |
особенности отрасли, уровень конкуренции; | |
|
3) |
взаимоотношения между продавцом и покупателем, особенности отрасли, уровень конкуренции, государственное регулирование, правовое обеспечение; | |
|
4) |
особенности отрасли, уровень конкуренции, государственное регулирование, правовое обеспечение. | |
|
Для новых товаров характерна такая стратегия ценообразования, как: | ||
|
1) |
лидирование в цене; | |
|
2) |
«снятие сливок»; | |
|
3) |
снижение цен; | |
|
4) |
следование за ценой. | |
|
Для существующих товаров применяются следующие стратегии: | ||
|
1) |
снижения цен, лидирования в цене, следования за ценой; | |
|
2) |
средних цен, снижения цен, следования за ценой; | |
|
3) |
«снятия сливок», премиальных наценок, стратегия ограбления; | |
|
4) |
премиальных наценок, стратегия ограбления, следования за ценой. | |
|
Установление цен ниже себестоимости или ниже нормальной рыночной цены относится к стратегии: | ||
|
1) |
гибких цен; | |
|
2) |
низких цен; | |
|
3) |
«неокругленных цен»; | |
|
4) |
льготных цен. | |
|
К смешанным стратегиям, учитывающим цену и качество товара, относят стратегию: | ||
|
1) |
«снятия сливок»; | |
|
2) |
ограбления; | |
|
3) |
гибких цен; | |
|
4) |
прочного внедрения на рынок. | |
|
Определение цен на основе потребительской значимости товара и желания покупателя за эту значимость заплатить определенную сумму относят к методу с ориентацией: | ||
|
1) |
на издержки производства; | |
|
2) |
на ценностную значимость товара; | |
|
3) |
на конкуренцию; | |
|
4) |
на спрос. | |
|
Количественные зависимости между затратами или ценами и основными потребительскими свойствами продукции составляют основу: | ||
|
1) |
статистических игр; | |
|
2) |
затратных методов; | |
|
3) |
параметрических методов; | |
|
4) |
тендерного ценообразования. | |
|
Снижение цен не может быть вызвано: | ||
|
1) |
сокращением доли рынка; | |
|
2) |
наличием чрезмерного спроса; | |
|
3) |
потребностью в увеличении наличных средств; | |
|
4) |
недозагрузкой производственных мощностей. | |
|
Канал распределения- это: | ||
|
1) |
способ распространения рекламы; | |
|
2) |
совокупность фирм или отдельных лиц, способствующих перемещению товара от производителя к потребителю; | |
|
3) |
способ транспортировки товара; | |
|
4) |
процесс перехода права собственности от производителя к потребителю. | |
|
Любой посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю, – это: | ||
|
1) |
широта канала распределения; | |
|
2) |
уровень канала распределения; | |
|
3) |
глубина канала распределения; | |
|
4) |
насыщенность канала распределения. | |
|
При использовании прямого канала распределения продажа товара осуществляется: | ||
|
1) |
оптовым торговцем; | |
|
2) |
мелко-оптовым торговцем; | |
|
3) |
розничным продавцом; | |
|
4) |
производителем. | |
|
Фирма, которая стремится обеспечить наличие запасов своих товаров в возможно большем числе торговых предприятий, применяет: | ||
|
1) |
исключительное распределение; | |
|
2) |
интенсивное распределение; | |
|
3) |
селективное распределение; | |
|
4) |
выборочное распределение. | |
|
Фирма, которая предоставляет ограниченному числу дилеров исключительные права на распределение товаров, применяет: | ||
|
1) |
исключительное распределение; | |
|
2) |
селективное распределение; | |
|
3) |
выборочное распределение; | |
|
4) |
интенсивное распределение. | |
|
Деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя называют: | ||
|
1) |
распределением; | |
|
2) |
товародвижением; | |
|
3) |
сбытом; | |
|
4) |
логистикой. | |
|
Стратегия _________ состоит в том, что основные маркетинговые усилия товаропроизводителя обращены на посредников, чтобы побудить их принять марки фирмы в свой ассортимент, создать необходимые запасы, обеспечить им выгодное положение в торговых залах и формировать соответствующие покупательские предпочтения у покупателей. | ||
|
1) |
вталкивания; | |
|
2) |
втягивания; | |
|
3) |
продвижения; | |
|
4) |
распространения. | |
|
Стратегия _________ необходима для обеспечения взаимодействия с теми сбытовиками, которые обеспечат фирме широкий и выгодный доступ к рынку. | ||
|
1) |
вталкивания; | |
|
2) |
втягивания; | |
|
3) |
продвижения; | |
|
4) |
распространения. | |
|
К достоинствам прямого канала распределения относят: | ||
|
1) |
исключительно высокий контроль за ценами; | |
|
2) |
умеренные затраты на реализацию; | |
|
3) |
отсутствие необходимости решать вопросы логистики; | |
|
4) |
отсутствие необходимости исследования и прогнозирования рынка. | |
|
К недостаткам многоуровнего канала относят: | ||
|
1) |
высокие затраты на реализацию; | |
|
2) |
значительные затраты на траспортировку; | |
|
3) |
существенные затраты на организацию складского хозяйства; | |
|
4) |
низкий уровень контроля над ценами. |