Семинар 6. Цена и ценовая политика. Политика распределения План

1. Понятие цены, виды цен, особенности их применения. Структура цены. Методы ценообразования: затратные, потребительские, конкурентные и параметрические.

2. Ценовая политика фирмы. Разработка ценовых стратегий и ценовой тактики.

3. Политика распределения: цели, задачи и основные элементы. Сбытовая стратегия. Стратегии «pull push» Сбытовая тактика.

4. Каналы распределения. Оценка деятельности посредников и пересмотр канала распределения. Анализ сбытовых издержек.

5. Основы товародвижения и управления логистикой.

Запомните понятия

Цена, структура цены, ценовая политика, ценовая стратегия, ценовая тактика, политика распределения, сбытовая стратегия, сбытовая тактика, канал распределения, трейд-маркетинг, фуд-сервис, пре-селлинг, товародвижение.

Тренинг

Разработка ценовой политики предприятия.

Доклады

1. Трейд-маркетинг и его инструменты.

2. Продажи в фуд-сервисе.

Литература

1. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. М.: Изд-во «Дашков и К», 2009. 216 с.

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. СПб.: Питер, 2006. 736 с.

3. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. М.: Кнорус, 2010. 680 с.

4. Голубков Е.П. Антикризисный маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. 2009. №1. С.5-17.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. СПб.: АО «Коруна», 1994.

6. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд./ Пер. с англ. под науч. ред. С.Г.Жильцова. СПб.: Питер, 2007. 480 с.

7. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. СПб.: Питер, 2007. 400 с.

8. Нифаева О.В., Горностаева А.Н. Цели, принципы и стратегические подходы в ценообразовании // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. №2.

9. Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: Омега-Л, 2009. 656 с.

10. Руководство по маркетингу/ http://marketing guide.org/theory/theory.htm

11. Соловьев Б.А. Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2008. 383 с.

12. Энциклопедия маркетинга / http:// www.marketing.spb.ru

Контрольные вопросы и задания к семинару 6 Контрольные вопросы

1. Что такое цена и каковы ее основные функции?

2. Перечислите основные виды цен и укажите сферы применения каждой группы.

3. Какова структура цены?

4. Что такое ценовая политика и каковы ее цели и задачи?

5. Что понимают под процессом ценообразования и какие факторы влияют на ценообразование?

6. Какие стратегии ценообразования используются в ценовой политике предприятия?

7. Какие тактические приемы используются в ценообразовании?

8. Охарактеризуйте известные группы методов ценообразования.

9. Охарактеризуйте политику изменения текущих цен.

10. Что входит в понятие «сбытовая политика» в комплексе маркетинга?

11. Что такое сбытовая стратегия и сбытовая тактика?

12. Что представляет собой канал распределения и какие функции выполняют каналы распределения в комплексе маркетинга?

13. В чем проявляются различия между традиционными сбытовыми каналами и современными (координированными)?

14. В чем заключается содержание, преимущества и недостатки основных методов сбыта?

15. Раскройте признаки, по которым оцениваются торговые посредники.

16. Что включает в себя анализ сбытовых издержек?

17. Каковы преимущества и ограничения политики франчайзинга?

18. Что такое мерчандайзинг, пре-селлинг, трейд-маркетинг и каковы их особенности?