Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Организационно-экономические основы развития производственной инфраструктуры технического сервиса в АПК
.pdf
221
Переход на куплю-продажу отремонтированных машин, их сбо-
рочных единиц и деталей стимулирует снижение себестоимости ремонта и
повышение его качества. Сельским товаропроизводителям он позволит снизить удельные затраты на ремонт, а главное - обеспечить право приобретения техники разного качества по договорной цене.
Таким образом, у потребителей продукции появится выбор: сдавать
технику в ремонт и получать ее обратно, заплатив по прейскуранту, или
продать ее, а затем купить отремонтированную, причем за разную цену в
зависимости от ее комплектности и качества.
В плане ценообразования существуют три возможных подхода, а именно: 1) оплата услуг и другой продукции по свободным рыночным ценам; 2)
по расчетным тарифам и ценам; 3) по регулируемым тарифам и ценам.
Рыночная экономика, к которой в последнее время мы переходим,
предполагает некоторую свободу выбора в вопросах ценообразования самого
предприятия, в данном случае - ремонтно-обслуживающего, полностью контролируемые и регулируемые свыше тарифы и расценки на их продукцию
(услуги) здесь будут не приемлемы, так как противоречат основополагающим принципам функционирования рынка.
Однако, в современных условиях, когда еще не создана необходимая
материально-техническая база и практически отсутствует конкуренция не
только производителей машин и оборудования для АПК, но и обслуживающих их предприятий, не влиять на процесс ценообразования недопустимо.
Этим можно добиться лишь еще большего рассогласования интересов производителей и потребителей ремонтно-технических услуг. Поэтому в ремонтно-технических предприятиях и их организациях в форме кооперативов
или ассоциаций наиболее целесообразно ввести оплату их услуг и другой продукции не по свободным рыночным, а по расчетным тарифам и ценам.
При определении расчетной цены выделяют два этапа ценообразова-
ния: 1) определение базовой цены, то есть цены без скидок, наценок,
222
транспортных, страховых, сервисных и других затрат; 2) определение цены
с учетом вышеуказанных затрат. [51]
Существуют пять основных методов определения базовой цены, кото-
рые можно использовать по отдельности или в различных комбинациях:
1)метод полных издержек; 2) метод стоимости изготовления (переработки); 3) метод маржинальных (предельных) издержек; 4) метод рентабельности (доходности) инвестиций; 5) семейство методов маркетинговых или
рыночных оценок.
Метод полных издержек заключается в том, что к полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты на реализацию и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на
покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины.
Преимущество данного метода состоит в обеспечении полного покры-
тия всех затрат и получения планируемой прибыли. Недостатками же является следующее: игнорируется эластичность спроса; снижаются конкурентные стимулы к минимизации издержек, цена не может быть установлена до
тех пор, пока не определена доля постоянных затрат в общей их сумме и не
определен уровень спроса, который, в свою очередь, не может быть выявлен
без установления цены.
Метод полных издержек является наиболее распространенным. При-
меняется он, как правило, на предприятиях с четко выраженной товарной
дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для
установления цен на совершенно новые товары и услуги, не имеющие ценовых аналогов. Он наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.
Метод стоимости изготовления (переработки) применяется в специфических условиях и особых случаях: 1) при принятии решений о наращивании массы прибыли за счет наращивания объемов производства, об отказе
223
или продолжении конкуренции; 2) при принятии решений об изменении
ассортиментной структуры производства (определении наиболее и наименее
рентабельных услуг и изделий, изменении структуры; 3) при принятии решений по одноразовым, индивидуальным заказам.
Фактически, этот метод не заменяет, а дополняет метод полных издержек, так как предполагает добавление к полной сумме затрат (на единицу товара) на покупное сырье, материалы, узлы, полуфабрикаты, суммы
(процента, нормы прибыли), соответствующей собственному вкладу предприятия в формирование стоимости изделия.
При расчетах по методу маржинальных (предельных) издержек используются такие понятия, как переменные и постоянные затраты. Имеется
в виду, что суммарные издержки предприятия можно разделить на три основные категории: 1) переменные (или пропорциональные) затраты возрастают или уменьшаются пропорционально объему производства. Это расходы
на закупку сырья и материалов, электроэнергию, транспорт, торговокомиссионные и другие расходы: 2) постоянные (непропорциональные или
фиксированные) затраты не изменяются с изменением объема производства
- это амортизационные отчисления, процент за кредит, арендная плата,
оклады управленческих работников, административные расходы и т.п.; 3)
смешанные затраты состоят из постоянных и переменных частей (например,
почтовые и телеграфные расходы, затраты на текущий ремонт оборудования
и т.п.).
Метод маржинальных (предельных) издержек предполагает, что к переменным затратам на единицу продукции прибавляется сумма (процент),
покрывающая затраты и обеспечивающая норму прибыли.
Допустим, предприятие хочет установить цену на новый вид ремонта.
Прогнозируемый годовой объем производства этого вида ремонтов - 10.
Предположительно прямые затраты составят на единицу изделия:
сырье и материалы - 500 руб.
зарплата работников - 50 руб.
224
Итого: 550 руб.
Предприятие планирует сумму годовых затрат 2000 руб. в год и надеется получить 1000 руб. прибыли. Необходимо рассчитать цену одного ремонта.
Желательный результат от реализации после возмещения переменных
затрат (постоянные затраты + прибыль):
2000 руб. + 1000 руб. = 3000 руб.
Желательный результат от реализации в расчете на один ремонт.
3000 руб. : 10 = 300 руб.
Цена одного ремонта (переменные затраты на один ремонт + желательный результат от реализации после возмещения переменных затрат на
один ремонт):
550 руб. + 300 руб. = 850 руб.
При расчете цены по методу маржинальных (предельных) издержек
обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимум прибыли. Внедрение этого метода облегчается официальным введением в учетную практику и отчетность классификации затрат на условно - постоянные и условно - переменные. Однако,
пока метод недостаточно известен в России, его введение осложняется неприятием зарубежных приемов ведения дел и сложностью с разделением затрат
на постоянные и переменные.
Метод рентабельности (доходности) инвестиций подходит для пред-
приятия с широким ассортиментом изделий (услуг), каждое из которых
требует своих переменных затрат. Подходит и для традиционных товаров с
установившейся ценой, и для новых изделий; применяется при принятии
решений о величине объем производства нового для предприятия товара
(услуги) с известной рыночной ценой. Преимущество данного метода в
том, что это единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции, а недоста-
225
ток - высокий уровень ставок процента за кредит и их неопределенность во
времени в условиях инфляции.
Для наглядности этого метода обратимся к данным предыдущего при-
мера при условии, что проект потребует дополнительного финансирования
(кредита) в размере 1000 руб. под 50 % годовых. В этом случае расчет цены одного ремонта будет следующим:
переменные затраты на один ремонт - 550 руб.;
постоянные затраты на один ремонт:
2000 руб. : 10 = 200 руб.
суммарные затраты на один ремонт - 750 руб.
желательная прибыль:
(1000 руб. х 0,5) : 10 = 50 руб.
цена - не ниже 800 руб.
Методы маркетинговых оценок можно подразделить на:
1) метод оценки реакции покупателей. Продавец старается выяснить
цену, по которой покупатель обязательно берет товар. Эта группа методов страдает неопределенностью количественных оценок. Часто цены устанавливаются практически произвольно;
2) метод сходной цены. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не удовлетворение потребности в финансовых ресурсах для покрытия затрат;
3) «метод предложения в темную» или тендерный. Покупатели
анонимно участвуют в конкурсе предложения (тендера), и выигрывает
тот, чья цена будет максимальной. Преимущество этого метода - обеспечение равноправия покупателей. В странах с развитой рыночной экономикой он применяется при размещении государственных заказов и подрядов.
Пока еще методы маркетинговых оценок в условиях переходного периода в нашей стране применяются не достаточно и получат свое наибольшее
распространение при развитой рыночной экономике.
226
Вне зависимости от выбранного метода определения базовой цены,
при разработке цен на услуги ремонтно-технического предприятия необходимо учитывать следующие факторы: производственные издержки по выполнению ремонтно-технических работ; расходы, связанные с реализацией
услуг по различным каналам сбыта (схемам организации их исполнения);
платежи и налоги; инфляцию; цену спроса; цены возможных конкурентов.
Производственные издержки включают в себя затраты на оплату сырья
и материалов; оплату труда; содержание и эксплуатацию необходимых производственных помещений, машин и оборудования; содержание необходимого инженерно-технического и управленческого персонала. При маркетинговых исследованиях необходимо оценить целесообразность и уровень по
каждому из этих элементов.
Стоимость сырья, материалов и покупных комплектующих изделий,
израсходованных при выполнении работ и услуг, определяется по ценам
реализации с учетом снабженческой наценки и транспортных расходов на
их доставку от базы снабжения до предприятия. Стоимость запасных частей
и деталей, восстановленных или изготовленных непосредственно на предприятии, включается в себестоимость их восстановления или изготовления.
В процессе анализа расходов на сырье и материалы проверяется обоснованность норм и расходов на единицу изделия, выбираются наиболее дешевые каналы их приобретения. В сфере ремонтно-технического обслуживания при решении этого вопроса может стоять задача выбора между покупкой новых или восстановленных запасных частей и организацией их
восстановления на собственном предприятии, о различных формах кооперации со смежными предприятиями по ремонту узлов и агрегатов. Наиболее предпочтительным для ремонтно-технического предприятия, конечно,
является получение запасных частей по прямым связям с заводамиизготовителями, а не через агроснабы и другие торговые организации,
устанавливающие дополнительные проценты к цене.
227
Сложность определения стоимости рабочей силы заключается в том,
что эта проблема выходит за рамки агропромышленного комплекса и
определяется ходом преобразования всего экономического механизма страны. Видимо, на современном этапе наиболее целесообразным будет подход,
при котором уровень оплаты труда работников ремонтно-обслуживающих
предприятий изменялся бы в соответствии с уровнем изменения оплаты труда сельскохозяйственных товаропроизводителей. В настоящее же время заработная плата работников РТП растет быстрее, чем у работников сельского
хозяйства. А это может быть причиной удорожания услуг и уменьшения
спроса на них.
В сфере агротехсервиса в качестве каналов сбыта (реализации) услуг
рассматриваются различные схемы организации их оказания. Например, выполнение ремонтно-технических работ в мастерских, станциях и пунктах
технического обслуживания различных уровней, с использованием передвижных средств обслуживания.
Уровень расходов, связанных с реализацией технических услуг предприятия агросервиса, зависит от выбранного канала реализации; они включают в себя затраты на перевозку продукции, поездки для выполнения
услуг, дополнительные затраты на содержание персонала и необходимой техники при выполнении работ и услуг непосредственно у потребителя. При их
обосновании необходимо использовать материалы экономической оценки
каналов реализации работ и услуг.
Кроме покрытия издержек производства, цена как говорилось ранее,
должна обеспечивать возможность развития предприятия и уплаты им установленных налогов и платежей. Последнее, в зависимости от принципа взимания и источников их покрытия, относятся на себестоимость, либо учитываются при обосновании необходимой прибыли. Чтобы учесть и компенсировать инфляцию, в соответствии с ожиданием ее, планируется изменение цены.
Наиболее сложным моментом в ценообразовании является опре-
деление нормы прибыли, включаемой в цену. В условиях рыночных отноше-
228
ний норма прибыли саморегулируется с тенденцией к усреднению. Однако, в
современных условиях из-за нарушения действия закона стоимости этого
происходить не будет. Поэтому предприятию по ремонтно-техническому обслуживанию важно обеспечить необходимый уровень рентабельности для
образования плановых накоплений. При расчете размера плановых накоплений возможно руководствоваться следующими принципами:
1) обеспечение плановых накоплений на уровне предшествующего
периода;
2) выполнение программы развития ремонтно-обслуживающего предприятия на перспективу. При этом срок развития целесообразно устанавливать на 3-5 лет, чтобы не устанавливать размер цены ежегодно.
Во втором случае составляется смета распределения прибыли на планируемый период и рассчитывается необходимый уровень рентабельности, по которому определяется прибыль, включаемая в цену по видам выполняемых
работ.
При установлении цены реализации необходимо принимать во внимание цену спроса - цену, по которой потребители услуг готовы ими пользоваться. Цена спроса определяется с учетом величины затрат при выполнении
тех же работ собственными силами потребителями, уровня цен на аналогичные
работы и услуги в других аналогичных предприятиях, финансовых возможностей потребителей услуг и других факторов.
Возможные конкурирующие предприятия должны рассматриваться
по территориальному принципу. Но не следует замыкаться рамками границ
административных районов, поскольку отдельные предприятия по ремонтнотехническому обслуживанию оказывают услуги клиентам за пределами своего района и даже соседних областей. При наличии конкурирующих предприятий изучаются их возможности оказания услуг по более низким ценам и
сопоставляются с возможностями собственного предприятия.
Цена реализации устанавливается с учетом всех вышеперечисленных
факторов. При практическом применении этой цены необходимо предусмот-
229
реть возможность ее изменения в следующих случаях:
- изменения цен на материально-технические ресурсы. В этом случае,
а также тогда, когда ремонтно-обслуживающее предприятие приобретает
ресурсы по постоянно изменяющимся ценам, целесообразно производить
взаиморасчеты по ценам без включения в них стоимости ресурсов, а взимать
их стоимость по фактическим затратам ремонтно-обслуживающего предприятия;
- изменения политики государства в вопросах налогообложения;
- необходимости приведения уровня оплаты труда в соответствие с
ростом индекса цен.
Правильное установление стоимости технического обслуживания и ремонта машин и оборудования играет важную роль в условиях инфляции и
постоянного изменения цен на запасные части, материалы, затрат на оплату.
В соответствии с рекомендациями ГОСНИТИ [37], для пересчета цен с учетом индекса их составляющих необходимо располагать данными по базовому
году, когда инфляция еще не проявлялась, а также текущими ценами и их
составляющими (затраты на материалы и энергоносители, заработную плату, запасные части, накладные расходы, прибыль, налоги).
Индекс цен обычно определяют делением текущей цены на базовую.
Базовая цена берется по соответствующим прейскурантам, действовавшим на
1 января 1990 года. Текущую цену удобно устанавливать как средневзвешенную величину ее составляющих. Доли составляющих цены по базовому году
устанавливают по отчетным материалам, литературным и другим источникам. Текущие цены и их составляющие определяют расчетным путем с учетом существующих налогов, индексов составляющих, а также на основе анализа текущей цены по ряду ремонтно-обслуживающих предприятий.
В связи с дороговизной новой техники большое значение в настоящее
время приобретает купля ремонтно-техническим предприятием поддержанной машины и ее продажа после ремонта. При этом важно определить
230
отпускные цены при купле и продаже машины. Ниже приведен один из
способов определения этих цен.
Цена подержанной машины (агрегата) может быть определена по
формуле [54]:
Ц
= КЦН [-t
ост
ост
/(t+ t
)(1- Н
ост
/100-Сс /100) + Сс / 100], (19)
тт
Цена подержанной машины при продаже после ремонта:
Цпр = Ц
+ КЦр (tr), (20)
ост
где К - коэффициент конъюнктуры рынка, равный отношению рыночной
(договорной) цены новой машины к ее балансовой стоимости;
Цн - балансовая стоимость новой машины;
Нтт - торгово-транспортная наценка;
Сс - стоимость машины после списания в процентах от балансовой стоимости новой машины (с учетом годных деталей и деталей, требующих восстановления, металлолома);
t, t
- наработка машины до продажи и средняя индивидуальная ее
ocт
оставшаяся наработка до списания;
Цр (tr) - цена ремонта машины в зависимости от гарантийного ресурса.
Величину t
/ (t + t
ocт
), которая характеризует остаточный ресурс
ocт
машины, отработавшей t мото - часов, в долях средней ожидаемой наработки
этой машины до списания, определяют согласно данным таблицы 10 в зависимости от отношения t / Tc, где Тс - средняя наработка машин данной марки
до списания.
Обычно в первые годы службы машина имеет максимальную безотказность, а следовательно и максимальную производительность и годовую
наработку.
Например, трактор К700А со средним сроком службы 10 лет и средней
годовой наработкой 2800 у.э.га проработал 6 лет, имея наработку до продажи
t = 19500 у.э.га. Балансовая стоимость нового трактора 34,32 тыс. руб.;
торгово-транспортная наценка 13,5%; стоимость трактора после списания
в процентах от балансовой цены Сс = 12%; цена ремонта подержанного трак-
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]