Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Инновационный менеджмент. Учебное пособие для обучающихся магистратуры по направлениям подготовки укрупненной группы 38.04.00 «Экономика и управление»
.pdf
обладатель исключительных прав на РИД, а лицензиат – претендент на право
Учредительный
договор
Инжиниринговая
компания
Лицензионный
договор
Опционное
соглашение
Лицензионное
соглашение
Автор и
владелец РИД
Лицензиар –
продавец
лицензии
Лицензиат –
покупатель
лицензии
Учредительный
договор
Инжиниринговая
компания
Лицензионный
договор
Опционное
соглашение
Лицензионное
соглашение
Автор и
владелец РИД
Учредительный
договор
Лицензиар –
продавец
лицензии
Лицензиат –
совместное
предприятие
Деловой партнер
использования РИД. К факторам, влияющим на сумму лицензионного платежа,
относятся: ценность, способ применения, факторы, связанные с
законодательством и конкуренцией, умение сторон вести переговоры.
На рынке РИД чаще всего используются два варианта системы
договорных отношений, представленные на рис.5.6 и 5.7.
Рис.5.6. Вариант 1 системы договорных отношений между лицензиатом и
лицензиаром
Рис.5.7. Вариант 2 системы договорных отношений между лицензиатом и
лицензиаром
Стоимость лицензии определяется с учетом факторов: техническая
ценность изобретения или ноу-хау, получение дополнительной прибыли от
использования объекта ИС, размер капиталовложений, территория соглашения,
исключительное или неисключительное право, зависимость лицензиата от
лицензиара в сырье, материалах, объем технической помощи, госрегулирование
111
и налогообложение.
В зависимости от объекта РИД и варианта соглашения различают
следующие виды платежей по лицензионному соглашению:
1) паушальный платеж – фиксированная сумма, которая выплачивается
либо единовременно, либо по частям (например, 20% при подписании
соглашения, 30% - при передаче технологической документации, 30% - при
начале производства, 20% - в течение всего срока соглашения равными
долями);
2) роялти – периодические процентные или фиксированные суммарные
отчисления лицензиата в пользу лицензиара за права. Определяются исходя из
среднего уровня ставок текущих отчислений по отрасли / рынку, объемов
прибыли / дохода, суммы продаж, отпускной цены. Участие в прибыли
лицензиата – на уровне до 30% при предоставлении исключительной лицензии
и 10% - при неисключительной;
3) комбинированный платеж. Отсюда цена лицензии равна:
Цена = Р + Ʃ (Vi * Zi * Ri),
где P – паушальный платеж; i – год; V – ожидаемый объем выпуска
продукции в i-v году; Z – цена единицы продукции; R – размер роялти.
Таким образом, специальные платежи за лицензию: предварительный
платеж – возмещение расходов, связанных непосредственно с передачей
технологии как таковой; платеж за частичное раскрытие информации (от 10
до 30% от цены договора); опционный платеж - если лицензиат хочет получить
исключительные права на покупку.
Срок лицензионного договора не может превышать срок действия
исключительного права на РИД. Если срок не определен – договор считается
заключенным на 5 лет, если не предусмотрено иное. Лицензионный договор
может выдать простую (неисключительную) лицензию – предусматривать
выдачу лицензии другим лицам. Сублицензионный договор – право
использования РИД могут передаваться третьему лицу от лизензиата по
письменному согласию лицензиара.
112
5.4. Трансфер технологий
Трансфер технологий представляет собой движение технологии с
использованием каких-либо информационных каналов от одного ее
индивидуального или коллективного носителя к другому, или передача новых
технологий хозяйствующим субъектам (организациям, фирмам) в разных
организационно-экономических формах.
В качестве форм трансфера рассматривают:
выдачу лицензий;
передачу ноу-хау, что осуществляется в форме предоставления
беспатентной лицензии;
инжиниринг - осуществляется путем выполнения у пользователя
совокупности проектных и практических работ, относящихся к инженернотехнической области и необходимых для реализации новой технологии:
консультационных, технологических, строительных;
промышленную кооперацию;
франшизу — передачу или переуступку (на коммерческих условиях)
разрешения продавать чьи-либо товары или оказывать услуги в некоторых
областях;
лизинг (финансовую аренду);
техническую помощь, которая может оформляется двумя способами: 1)
является главным предметом соглашения, 2) включается разделом в
соглашение о передаче технологии или поставках оборудования;
создание совместных предприятий;
содействие взаимосвязям науки и промышленности со стороны
государства.
Как правило, идея новой технологии рождается в научной лаборатории
(университетской или исследовательской). Опробовав новую технологию и
113
получив первый обнадеживающий результат, авторы (часто - ученые,
исследователи) оказываются перед дилеммой: либо продолжать заниматься
наукой, либо самим организовывать опытный производственный участок и
заниматься опытно-конструкторской работой по доведению новой технологии
до серийного производства или использования. Поэтому у исследователей есть
2 пути:
Вариант 1 трансфера технологий: найти человека (или группу),
готовую принять у авторов эстафету и, проведя стадию ОКР, подготовить
технологию к передаче уже в опытное производство, т.е. совершить первый акт
трансфера технологии;
Вариант 2 трансфера технологий: после того, как технология в
лабораторных условиях уже отлажена, возникает необходимость смены
команды с команды лаборатории на производственную (заводскую или
фабричную команду).
В каждом акте трансфера технологии в той или иной степени
задействованы следующие участники:
автор или авторская группа (источник технологии);
принимающая группа (реципиент технологии);
финансирующий агент (банк, фонд, и т.п.);
сопутствующие производства (комплектующие, и т.д.);
органы власти и местного самоуправления (вопросы размещения,
кадровые, и т.д.);
представители общественного мнения (СМИ, группы поддержки).
Инновационный менеджер как дирижер должен организовать участников
в слаженный оркестр, исполняющий ту "мелодию", которая должна вылиться в
успешный акт трансфера, продвижения новой технологии к рынку. Каждому
участнику этой компании в той или иной степени приходится контактировать с
каждым из остальных, и задача менеджера - обеспечить успех каждого такого
контакта.
Предшествует трансферу или коммерциализации технологический аудит.
114
Перспективность ("потенциал") идеи или технологии зависит от того, какие у
нас намерения относительно нее и каким набором характеристик она обладает.
"Потенциал" технологии может быть измерен количественно, для чего и
предназначен технологический аудит. Различают несколько видов потенциала
технологии: потенциал коммерциализуемости, потенциал трансфера, потенциал
экологичности, потенциал финансируемости, потенциал безопасности и т.д.
Таким образом, инновационный менеджер вступает на поле деятельности,
которую обычно называют "технологическим консалтингом". Выбор
специалиста для проведения технологического аудита опирается на доверие.
Доверие - состояние, которое достигается только установившимся позитивным
имиджем аудитора и абсолютной корректностью всех его действий по
отношению к тем людям и той информации, которая необходима для
правильной оценки технологического багажа предприятия.
Для успешного трансфера технологий создается соответствующая
инновационная инфраструктура (см. главу 3). Важным аспектом трансфера
технологий является отношение властных структур высшего уровня к этому
процессу, т.е. реальная, законодательная поддержка инновационного развития
экономики страны (см. главу 4).
Контрольные вопросы и задания
Вопросы для самоконтроля
1. Этапы, виды, фазы инновационного цикла.
2. Понятие Hype cycle («цикл хайпа»), его концепция, этапы в процессе
достижения зрелости.
3. Рынок инноваций, его особенности.
4. Источники рыночной неопределенности.
5. Этапы инновационного маркетинга.
6. Модель покупательского поведения 4 A’s.
7. Группы потребителей по классификации Джеффри Мура.
115
8. Ценовые стратегии для новых товаров.
9. Управление инновационным процессом.
10. Критерии оценки стартапов на высокотехнологичном рынке.
11. Коммерциализация и трансфер инноваций, их различия. Модели
процесса коммерциализации.
12. Виды лицензий и лицензионных договоров. Лицензионные платежи.
13. Формы трансфера технологий.
Практическое задание 1
Исследуя мировой рынок лакокрасочного оборудования, британская
компания Coloring Innovation Inc. определила наиболее динамичный и
перспективный сегмент — устройства для автоматизированной покраски
зданий. Этот сегмент составляет 8% всего рынка, однако спрогнозирован рост
доли до 14% за 3 года. Два других крупных сегмента — оснащение для
роботизированной покраски сложных конструкций (19% рынка) и
оборудование для домашнего использования в секторе B2C (24% рынка).
Объем мирового рынка составляет около 4,3 млрд долл. и растет на 16% в год
равномерно по всем сегментам.
В дублинском R’n’D центре компании Coloring Innovation Inc.
предполагается запустить разработку нового агрегата Wall Painter Х300,
способного на 25% быстрее осуществлять покраску наружной поверхности стен
офисных и жилых строений. С этим продуктом компания планирует занять 24%
целевого сегмента. Первый рабочий прототип будет готов через 10 месяцев, на
завершение прототипирования, создание серийного образца и производства
первой партии потребуется еще 26 месяцев.
Южноамериканский рынок на данный момент составляет 12% от
мирового, однако его доля растет на четверть в год в связи с бурным развитием
строительных проектов, инициированных европейскими инвесторами.
Задание:
116
Определите необходимый объем первой партии Wall Painter Х300,
Показатель
Продукт А
Продукт В
Продукт С
Запланированный объем сбыта, тыс. шт.
170,0
510,0
290,0
Первоначальная цена, руб./шт.
11,57
8,02
10,22
Планируемая выручка, тыс. руб.
Новая цена, руб./шт.
10,88
9,96
Выручка при новой цене, тыс. руб.
Изменение выручки, тыс. руб.
которая будет произведена для рынка Южной Америки с целью тестирования
продаж продукта в течение года. Прогнозируемая рыночная цена составляет
8350 долл.
Практическое задание 2
Компания «Пеносплав» вывела на рынок три новых продукта по ценам,
рассчитанным на основе затрат (см. табл.). Цены для продуктов A и C не были
приняты рынком. Предприятие предложило новые цены для продуктов A и C
(10,88 и 9,96 соответственно).
Задание:
Рассчитайте новую цену для продукта В, позволяющую сохранить
первоначальный объем выручки и покрывающую потери от снижения цен на
продукты А и С. Результаты занесите в таблицу:
117
ГЛАВА 6
ИННОВАЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ
6.1. Инновационные стратегии и проекты. Организация проектного
офиса
Проект — средство стратегического развития, основа инноваций, так как
позволяет сделать то, до чего другие компании еще не додумались, как можно
быстрее, иначе это сделают другие.
С точки зрения предмета и субъектов, реализующих проекты, различают
следующие их виды:
традиционные (корпоративные) инновационные проекты или проекты
организаций (в т.ч. государственных, общественных, проч.);
start-up - проект держится на энтузиазме создателей и новых идеях:
коммерческой, научной, социальной.
Проекты преобразуют стратегии в действия. Поэтому рассмотрим
инновационные стратегии корпораций, которые могут быть реализованы
посредством проекта.
Согласно Л.Г. Кудинову, директору Российской экономической академии
им. Г. В. Плеханова, различают следующие инновационные стратегии
корпораций:
1) стратегии проведения НИОКР и защиты РИД:
лицензионная стратегия (приобретение незаконченных или
завершенных разработок);
стратегия исследовательского лидерства (долговременное пребывание
на передовых позициях в области определенных НИОКР);
стратегия следования жизненному циклу выпускаемых продуктов и
применяемых процессов;
стратегию параллельной разработки (приобретение лицензий на
готовый продукт либо процесс);
стратегию опережающей наукоемкости (повышение наукоемкости
продукции выше среднего уровня по отрасли);
2) стратегии внедрения и адаптации нововведений:
стратегия поддержки продуктового ряда (улучшение потребительских
свойств);
стратегия ретро-нововведений (применяется к устаревшим, но
пользующимся спросом и находящимся в эксплуатации изделиям. Например,
изготовление запчастей);
стратегия сохранения технологических позиций;
стратегия продуктовой и процессной имитации (заимствование
технологии со стороны);
стратегия стадийного преодоления (предполагает переход к высшим
стадиям технологического развития, минуя низшие);
стратегия технологического трансферта (передача отработанных
технологий малым предприятиям, входящим в вертикально интегрированную
структуру);
стратегия технологической связанности инноваций - если на долю
технологически связанных продуктов приходится более 70% выпуска
стратегия следования за рынком (нацеливает предприятие на выпуск
наиболее рентабельной и пользующейся рыночным спросом продукции)
стратегия радикального опережения (стремление выйти первым на
рынок с радикально новым продуктом или производить его новым способом)
стратегия выжидания лидера (принимается крупными фирмами-
лидерами в периоды выхода на рынок новых продуктов, спрос на которые еще
не определен. Первоначально на рынок выходит малая фирма, а затем в случае
успеха инициативу перехватывает лидер).
Наиболее интересной инновационной стратегией корпорации является
«Стратегия голубого океана» Чана Кима и Рене Моборн. Стратегия позволяет
отказаться от борьбы за все уменьшающийся спрос на развитых рынках и
119
создавать растущий спрос на новых. Согласно стратегии, рыночная вселенная
Стратегия алого океана
Стратегия голубого океана
Борьба на существующем рыночном
пространстве
Создание нового рыночного пространства
Победа над конкурентами
Возможность не бояться конкуренции
Эксплуатирование существующего спроса
Формирование и получение нового спроса
Компромисс между ценностью и издержками
Разрушение компромисса между ценностью и
издержками
Построение всей системы деятельности
компании в зависимости от стратегического
выбора, ориентированного на
дифференциацию либо на низкие издержки
Построение всей системы деятельности
компании в соответствии с задачей
одновременного достижения
дифференциации и снижения издержек
состоит из двух океанов: алые океаны символизируют все существующие на
данный момент отрасли (известная часть рынка); голубые океаны обозначают
все отрасли, которые на сегодняшний день еще не существуют (неизвестные
участки рынка).
Теория основана на инновации ценности - новом способе мышления и
воплощения стратегии, приводящей к созданию голубого океана и к уходу от
конкуренции. Инновация ценности предполагает, что одинаковый упор
делается как на ценность, так и на инновацию. Ценность без инновации, как
правило, не позволяет выделиться из среды конкурентов. Инновации без
ценности часто приводят к безрезультатному увлечению технологиями. Всё это
зачастую оказывается за пределами того, что покупатели готовы принять и за
что готовы платить.
Особенности стратегий океанов представлены в табл.6.1.
Таблица 6.1
Сравнение характеристик стратегий алого и голубого океанов
Разработка и реализация стратегии голубого океана основывается на
следующих принципах разработки с учетом факторов риска: фокусировка на
общей картине, а не на цифрах (риск планирования); выход за пределы
существующего спроса (риск масштаба); соблюдение правильной
стратегической последовательности (риск бизнес-моделей); преодоление
основных организационных препятствий (организационный риск); встраивание
120
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]