Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Бизнес-планирование. Практикум

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

07.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 23 / 143 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 > Следующая >>>

1.3. Тестовые задания

1. К бизнес-плану в области производственного предпринимательства относится:

а) деятельность, направленная на производство продукции, проведение работ и услуг, подлежащих последующей реализации потребителям;

б) товарно-денежные отношения и товарно-обменные операции, то есть перепродажа товаров и услуг;

в) деятельность, соединяющая заинтересованные во взаимной сделке стороны;

г) деятельность по минимизации и перераспределению рисков в предпринимательской деятельности.

2. План маркетинга, сбыта продукта и анализа рынка в биз-

нес-плане включает:

а) оценку потребности во внешнем финансировании;

б) источники привлечения кредитов;

в) анализ характера спроса на продукцию.

3. К внешним источникам информации в бизнес-планиро-

вании относятся:

а) макроэкономические показатели;

б) данные управленческого учета;

в) приказы и распоряжения по предприятию.

4. Финансовый раздел бизнес-плана включает:

а) описание транспортной схемы;

б) источники привлечения кредитов;

в) анализ характера спроса на продукцию.

5. К внутренним источникам информации в бизнес-плани-

ровании относятся:

а) макроэкономические показатели;

б) темпы инфляции;

в) приказы и распоряжения по предприятию.

6. Бизнес-план экономического характера предполагает:

а) осуществление реальных капитальных вложений;

б) осуществление финансовых вложений.

2. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМ

АССОРТИМЕНТОМ В БИЗНЕС-

ПЛАНИРОВАНИИ

2.1. Краткое теоретическое введение

Планирование и управление товарным ассортиментом заключается в своевременном предложении произво-

дителем определенной совокупности товаров, которые, с одной стороны, должны соответствовать в целом профилю его производственной деятельности, а с другой, наиболее полно удовлетворять требованиям определенных категорий покупателей.

Таким образом, товарный ассортимент включает всю совокупность изделий, которые выпускаются предприятием. Данная совокупность может включать различные виды товаров. Вид товара подразделяется на ассортиментные группы в соответствии с такими признаками, как функциональные особенности, качество, цена. Каждая группа включает в себя ассортиментные позиции (разновидности или марки), образующие низшую ступень классификации.

К основным понятиям, используемым при рассмотрении ассортимента относятся следующие.

Ширина. Характеризуется общим количеством ассортиментных групп (товарных линий) у производителя (продавца). Количество групп связано с количеством сегментов рынка.

Насыщенность (полнота). Характеризует насыщенность (плотность) заполнения марками товара внутри товарной линии. Это количество конкретных товаров, которые составляют ассортимент.

Глубина. Под глубиной понимают количество вариантов предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.

Гармоничность ассортимента. Проявляется в степени близости товара различных ассортиментных групп относительно их конечного использования, требованиях к организации производства, каналам распределения и другим показателям.

Рациональность. Проявляется в возможности набора товаров наиболее полно удовлетворять потребность покупателей.

Устойчивость. Характеризуется способностью набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенностью таких товаров является наличие устойчивого спроса на них.

Новизна. Заключается в способности ассортимента удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.

Управление ассортиментом – деятельность, направлен- ная на достижение требований оптимизации и рациональности ассортимента.

Сущность планирования, формирования, управления и оптимизации ассортимента заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы соответствовали в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяя требованиям определенных категорий покупателей.

Ассортиментная концепция. Начальным этапом формирования ассортимента является разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное формирование оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за базу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой, – необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими затратами.

Ассортиментная концепция характеризуется системой показателей, оценивающих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. К таким показателям можно отнести:

1) количество видов и разновидностей товаров (с учетом ти-

пологии потребителей);

2) уровень и периодичность обновления ассортимента;

3) цены на товары данного вида и т.п.

Целью ассортиментных концепций является ориентация предприятия на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

Система оптимизации ассортимента состоит из следующих основных этапов.

1. Оценка текущих и перспективных потребностей покупателей, способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках.

2. Анализ существующих аналогов конкурентов по аналогичным направлениям.

3. Критическая оценка изделий, выпускаемых предприятием, в том же ассортименте, что и в пунктах 1 и 2, но уже с точки зрения покупателя.

4. Решение вопросов об изменении ассортимента: какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности; следует ли провести диверсификацию продукции за счет других направлений деятельности предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля.

5. Разработка предложений по созданию новых продуктов (усовершенствованию существующих, а также по новым способам и областям применения товаров).

6. Формирование спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей.

7. Анализ возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов, включая вопросы ценообразования, себестоимости и рентабельности.

8. Проведение тестирования (испытания) пробной партии товара с учетом потенциальных потребителей в целях выяснения его приемлемости по основным показателям.

9. Разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений предприятия по вопросам качества, фасона, цены, наименования, упаковки, сервиса и т.п. в соответствии с результатами проведенных тестирований пробной партии товара на потенциальных потребителях, подтверждающих приемлемость характеристик изделия или предопределивших необходимость их изменения.

10. Анализ и при необходимости пересмотр всего ассортимента.

Структурная схема оптимизации ассортиментной полити-

ки представлена на рис. 2.1.

Управление ассортиментом

Ассортиментная концепция

Планирование ассортимента

Оценка оптимальности ассортимента

Корректировка ассортимента

Сужение ассортимента

Расширение ассортимента

Рис. 2.1. Схема оптимизации ассортиментной политики

Планирование и управление ассортиментом является неотъемлемой частью маркетинга, поскольку даже хорошо продуманные и детально разработанные планы сбыта и рекламы не смогут нивелировать последствия ошибок, допущенных ранее при планировании ассортимента.

Под управлением ассортиментом понимают действия по координации взаимосвязанных видов деятельности (научно-технической, проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса).

Сравнительный анализ мероприятий по оптимизации ассортиментной политики представлен в табл. 2.1.

предприятия

Сравнительный анализ мероприятий

по оптимизации ассортиментной политики

Таблица 2.1

Характе-

ристики

Преимущества

Недостатки

Стандартный товар,

годный для всех рынков

(сужение ассортимента)

К выгодам такого рода стандартизации товара следует отнести снижение затрат на производство, распределение, сбыт и обслуживание; унификацию элементов комплекса маркетинга; ускорение окупаемости капиталовложений и др.

Неполное использование (в сравнении с дифференциацией) потенциальных возможностей рынка, недостаточно гибкая реакция маркетинга на меняющиеся рыночные условия в этом случае сдерживает нововведения

Дифференциация товара

(расширение ассортимента)

Дифференциация, или модификация, товара позволяет более полно использовать «поглощающие» возможности рынков с учетом специфики их требований в отдельных регионах страны и зарубежных странах, заполнять те товарные ниши, где нет конкуренции или она незначительна

Данное направление в ассортиментной стратегии является дорогостоящим и связано с необходимостью модернизации и расширения производственных мощностей, диверсификации и перестройки сбытовой сети и, конечно, расширения комплекса маркетинга

Наращивание товарного ассортимента осуществляется за счет добавления в ассортиментный ряд товаров с новыми характеристиками, отличными от тех, которые предприятие производило ранее. Наращивание ассортимента может идти как в обоих направлениях одновременно, так и в каком-то одном: либо наращивание вверх, либо наращивание вниз.

Наращивание вверх предполагает добавление в ассортиментный ряд товаров, имеющих более высокие характеристики (например, цена и качество).

Наращивание вниз предполагает добавление в ассортиментный ряд товаров, имеющих сниженные характеристики (например, цена и качество снижаются, размеры товаров уменьшаются и т.п.).

Двустороннее наращивание проявляется в расширении ассортиментного ряда одновременно и вверх и вниз.

Ассортиментная политика заключается в формировании ассортимента продукции на основе потребностей рынка, финансового состояния предприятия и ограничений на различные виды ресурсов, используемых в производстве.

Для разработки мероприятий по оптимизации ассорти- мента производимой продукции необходимо дать ответы на следующие вопросы.

• Что необходимо производить для получения максималь-

ной прибыли?

• Какой объем продукции необходимо производить?

• Какую цену установить на предлагаемую продукцию?

• Объем производства каких товаров целесообразно увели-

чить, а каких уменьшить? и т.д.

В основе критерия оптимизации ассортимента лежат результаты анализа:

а) затрат;

б) безубыточности по каждому виду выпускаемой продукции.

При разработке и оптимизации ассортиментной политики оцениваются следующие параметры:

1) Q – объем производства продукции, тыс. т;

2) Qпр – объем продаж за тот же период, тыс. т;

3) Qб – точка безубыточности, тыс. т.

На основании соотношений между указанными параметрами продукцию разделяют на группы, по каждой из которых необходимо решить специфические задачи, позволяющие принять правильное решение по формированию ассортимента. Ранжирование по группам осуществляется исходя из следующих условий (табл. 2.2).

Основными критериями, используемыми для оптимизации ассортиментной политики являются следующие.

Показатель удельной маржи (удельной маржинальной прибыли) является простым критерием оптимизации ассортимента:

= Ц – ПРед, (2.1)

ед

где Ц – цена продукции, руб./т.

ПРед – переменные расходы на единицу продукции, руб./т.

Таблица 2.2

Ранжирование по группам для разработки ассортиментной политики

Соотношение

показателей

объема произ-

водства, сбыта

Группа

и условий без-

Краткая характеристика

убыточности

Продукция данной группы реализуется полностью, объем выпуска превышает порог рентабельности. Задача формирования ассортиментной политики состоит в проверке емкости рынка и анализе произ-

1 Qб < Q = Q

водственной мощности предприятия с целью воз-

пр

можного увеличения объема производства, а также включает анализ эластичности рынка для выбора рациональной ценовой политики (например, исследуется, примет ли рынок товар по более высокой цене)

Продукция данной группы характеризуется наличием трудностей в реализации. К задачам формирования ассортиментной политики по этой группе

2 Qб < Q > Q

относится выявление устаревших изделий, произ-

пр

водство которых неперспективно, поиск новых рынков, оценка возможностей реализации модернизированной продукции, выработка ценовой политики в отношении данной продукции

Производство продукции данной группы нерентабельно, но вся она находит спрос. Задача формирования ассортиментной политики заключается в определении

3 Qб > Q = Q

возможности увеличения выпуска продукции с целью

пр

преодоления безубыточного объема производства, а также исследование возможности предложения продукции на рынок по более высокой цене (что тоже позволит преодолеть точку безубыточности)

Продукция данной группы характеризуется сложностями в реализации и нерентабельностью производства. Задача формирования ассортиментной политики состоит в решении вопроса о целесообраз-

4 Qб > Q > Q

ности выпуска данного товара. Однако если отсут-

пр

ствие рентабельности вызвано освоением нового вида продукции, то задачей является ускорение выхода на рентабельные объемы производства, рекламная кампания, активное продвижение нового товара на рынок и т.п.

Чем больше разность между ценой реализации и суммой удельных переменных расходов у i-го товара, тем к большему росту прибыли приведет увеличение производства на единицу этого товара.

Следовательно, более выгодным является производство и реализация продукции, у которой показатель Мед больше.

Однако выделяют ряд ограничений, не позволяющих увеличивать объем реализации продукции, это ограничения по:

– производственным мощностям; – емкости рынка; – трудовым ресурсам; – финансовым ресурсам; – материальным ресурсам.

В отличие от простого критерия оптимизации, сложный критерий оптимизации ассортимента учитывает не просто удельную маржинальную прибыль, а отношение данного показателя к тому ресурсу, который ограничен. Например, удельная маржинальная прибыль на единицу рабочего времени

= Мед / РВед,

ед.РВ

где РВед – удельные затраты рабочего времени на производ-

ство i-го товара, ч.

Аналогично может использоваться показатель маржинальной прибыли на единицу затрат материалов, используемых для производства изделия и т.п.

Отличие в критериях оптимизации ассортимента заключается в том, что если в простом критерии оценивается размер дохода после покрытия переменных затрат на единицу продукции, то при использовании сложного критерия определяется величина дохода, приходящаяся на один час рабочего времени, на один метр (тонну, литр и т.п.) материалов при производстве данного вида товаров.

Оптимизация ассортиментной стратегии может проводиться по следующим направлениям, указанным в табл. 2.3.

Таблица 2.3

Направления оптимизации ассортиментной стратегии предприятия

Виды ассортиментной

стратегии

Узкая товарная специализация

Товарная дифференциация (горизонтальная)

Товарная диверсификация (горизонтальная)

Товарная вертикальная интеграция

Характеризуется работой на узком сегменте рынка, данная стратегия подходит для небольшой фирмы

Заключается в разнообразии и широкой гамме товаров, выделении компанией своих товаров в качестве особых

Проявляется в значительном расширении сферы деятельности предприятия и осуществлении производства не связанных друг с другом товаров

В данном случае предприятие осваивает и контролирует производство или услуги по одной технологической цепочке

Особенности стратегии

2.2. Тестовые задания

1. Общее количество ассортиментных групп (товарных ли-

ний) у производителя (продавца) – это:

а) гармоничность ассортимента;

б) глубина ассортимента;

в) ширина ассортимента.

2. Общее количество составляющих ассортимент конкрет-

ных товаров – это:

а) гармоничность ассортимента;

б) глубина ассортимента;

в) насыщенность ассортимента.

3. Варианты предложения каждого отдельного товара

в рамках ассортиментной группы – это:

а) гармоничность ассортимента;

б) насыщенность ассортимента;

в) глубина ассортимента.

4. Степень близости товара различных ассортиментных групп относительно их конечного использования, требования к организации производства, каналам распределения и других показателей – это:

а) глубина ассортимента;

<<< < Предыдущая 1 23 / 143 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]