Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Бизнес-планирование. Практикум
.pdf
от нашего умения, а глобальный риск – от изменений в законодательстве, касающихся экономики, права, внешнеполитических законов. В период выполнения работ необходимо
осуществлять постоянный контроль состояния дел. При этом
рабочий бизнес-план может при необходимости служить справочником для официального бизнес-плана.
Официальный (внешний) бизнес-план разрабатывается для
перспективных партнеров, инвесторов и акционеров предприятия для оценки общей цели сотрудничества. Эффективная
предпринимательская идея после внедрения должна привести
к тому, что фирма, ее партнеры и инвесторы должны получать
прибыль. При помощи бизнес-плана предприниматель должен
убедить себя и своих партнеров в перспективности идеи.
Признаками «хорошего» бизнес-плана являются:
1) целенаправленность (в бизнес-плане должна быть четко
сформулирована общая цель и конкретные подцели по всем
направлениям, которые затрагивает бизнес-план);
2) реальность осуществления бизнес-идеи;
3) альтернативность использования ресурсов для осуществления бизнес-идеи (в бизнес-плане должны рассматриваться
и сопоставляться различные варианты решения проблемы).
Инвесторам бизнес-план представляет руководитель предприятия (организации), поэтому он должен осуществлять личный контроль и принимать участие в разработке бизнес-плана.
Очень важно дать проекту краткое название – бренд (англ.
brand – марка), которое потом будет жить вместе с вашим бизнесом. Это название должно соответствовать роду занятий,
местоположению бизнеса, вызывать положительные эмоции
у того, кто способен принимать решения о судьбе проекта.
Порядок разработки и разделы бизнес-плана. Порядок разработки бизнес-плана сводится к выполнению следующих последовательных действий.
1. Анализ внешней среды. Маркетинговые исследования
рынка и выявление неудовлетворенных потребностей.
2. Описание продукта.
3. Исследование внутренней среды. Анализ состояния и
возможностей предприятия. Анализ установленного обору-
11
дования и возможности его использования для производства
продукции.
4. Производственный план.
5. Организационный план.
6. Финансовый план (и анализ денежных потоков).
7. Оценка и анализ рисков.
8. Подбор материалов, иллюстрирующих и комментирую-
щих расчеты.
9. Подготовка резюме и аннотации.
10. Оформление титульного листа.
Требования к содержанию основных разделов
бизнес-плана
Титульный лист бизнес-плана должен включать в себя
название и адрес предприятия, адреса и имена учредителей,
название предлагаемого проекта, его стоимость. При необходимости дается ссылка на секретность (например, «для служебного пользования», «секретно», «совершенно секретно» и
т.п.).
Содержание бизнес-плана включает названия всех разде-
лов и номера страниц, с которых они начинаются.
Следующим разделом бизнес-плана является аннотация,
содержащая предложение сотрудничества инвестору с автором бизнес-идеи на взаимовыгодных условиях. В данном разделе необходимо показать положительные стороны сотрудничества для инвестора и определить порядок распределения
доходов от совместного бизнеса в случае успешного сотрудничества.
Резюме бизнес-плана излагается на двух-трех листах. Оно
отражает ключевую цель бизнеса, из которой становится ясно,
какие потребности будут удовлетворяться данной продукцией или услугой. Производится оценка потенциала рынка (насколько велики объемы сбыта продукции), приводятся основные характеристики продукта. Кратко освещаются основные
этапы в развитии продукта (раскрывающие стратегию развития как отдельно взятого продукта, так и всего бизнеса в целом). Также в данном разделе обязательно приводятся необходимые финансовые ресурсы и результаты бизнес-проекта:
12
– требуемые капитальные вложения;
– срок окупаемости капитальных вложений;
– планируемая прибыль;
– показатели рентабельности.
Пятый раздел – Анализ состояния и возможностей пред-
приятия и анализ перспективности отрасли – содержит
информацию о предприятии (компании): как о ее прошлом,
так и о настоящем. Здесь необходимо показать, что производит
и по каким каналам реализует предприятие, указать организационно-правовую форму компании, привести сведения о ее
владельцах и акционерах. Кратко даются сведения по истории
компании, кем и когда она была основана, насколько продвинулась с момента основания. Какие цели были достигнуты, а
какие – являются перспективными направлениями деятельности. Затем раскрывается информация о текущем положении
предприятия, такая как рабочие площади компании (какими
свободными площадями располагает), их местоположение,
функции, размеры, а также дается характеристика имеющегося оборудования и проводится анализ соответствия установленного оборудования предъявляемым требованиям по:
– видам выпускаемой продукции, ее номенклатуре, ассор-
тименту;
– качеству выпускаемой продукции;
– затратам на производство;
– требуемому объему производства (сопоставляется произ-
водственная мощность установленного оборудования и планируемый объем сбыта продукции (определенный в результате
маркетинговых исследований рынка).
По результатам проведенного анализа делается вывод о ко-
личестве заменяемого оборудования:
– покупка нового оборудования (полная реконструкция);
– сохранение старого оборудования;
– частично сохраняется старое оборудование, а частично
приобретается новое (частичная реконструкция).
В заключении раздела приводится перечень организаций,
с которыми налажены деловые связи (юристы, аудиторы, консультанты, банки).
13
Шестой раздел бизнес-плана – Описание продукта – показывает, насколько продукт отвечает требованиям рынка,
что он дает покупателю, существует ли устойчивый спрос (рынок сбыта) или его необходимо создавать (почему будут покупать вашу продукцию, а не продукцию вашего конкурента).
Также необходимо показать отличительные характеристики
продукта, обосновать его конкурентоспособность (почему потребители выберут именно его: из-за качественных характеристик, из-за цены, из-за уникальности товара). Далее, при
необходимости, приводится документация по продукту (спецификации, каталоги, руководства по эксплуатации). Если
документация по продукту достаточно объемна, то целесообразно привести ее в приложении бизнес-плана, чтобы не перегружать основную часть.
Также в шестом разделе рассчитывается стоимость производства (калькуляция себестоимости продукции), указываются потребности в площадях, рабочей силе, энергоносителях.
Здесь же дается описание технологии производства, позволяющей производить продукцию требуемого качества. Если технология уже разработана, то необходимо подумать о ее защите
с помощью патента (лицензии, авторских прав) и о перспективах развития продукта.
Итогом шестого раздела является калькуляция себестоимости производства, в которой рассчитывается себестоимость
единицы продукции (Сед) и себестоимость годового выпуска
(С
). Здесь же дается распределение затрат на условно-посто-
год
янные (УПР) и переменные расходы (ПР).
Седьмой раздел бизнес-плана – Маркетинг и сбыт про-
дукта, анализ рынка – показывает, насколько хорошо освоен
рынок. В данном разделе проводится анализ рынка потребителей продукции, который включает:
– описание общего размера рынка (в единицах товара или
денежных единицах на сегодняшний день или в перспективе);
– анализ факторов роста (причин увеличения спроса);
– общую информацию о промышленной отрасли, участниках,
способах осуществления поставок продукции (железнодорожный или автотранспорт), природе конкуренции (цены, сроки поставки, особенности продукта, круг предоставляемых услуг);
14
– основные элементы успеха конкурентов (как добились
успеха), препятствия на пути к успеху, возникающие у конкурентов, прогноз развития рынка (прогнозы сбыта того или
иного товара на перспективу (например, в следующем году).
Далее дается обзор стратегии бизнеса, показывается основное стратегическое направление, которое мы выбираем (новая
продукция, новая технология, новые особенности продукции,
более низкая цена, лучший сервис), стратегия маркетинга
(как осуществляется выбор клиента), стратегия продаж (оптом, партиями, в розницу, по заказу и т.д.).
Результаты анализа конкурентов сводятся в табл. 1.1.
Таблица 1.1
Анализ конкурентов
Наименование конкурента Доля рынка, %
1. … 15
2. … 35
…
Неосвоенный рынок (неудовлетворенный спрос)
Итого 100
Следовательно, в данном разделе мы определяем объем производства и реализации продукции в натуральном выражении (В).
Также необходимо раскрыть направления реализации продукции (кто будет являться потребителями продукции). Пример представлен в табл. 1.2.
Таблица 1.2
Реализация ______________________________________
(указать наименование продукции)
Наименование
потребителей
в натуральном выражении
Объем сбыта
Объем сбыта
в стоимостном выражении
После определения направлений реализации необходимо
определить метод ценообразования и рассчитать цену продукции (Ц).
Цена продукции может приниматься по данным периодической печати или статистическим данным (с приведением соответствующих ссылок в списке использованных источников).
15
Выручка от реализации продукции рассчитывается как
произведение цены на годовой объем реализации по каждому
виду продукции:
РП = ΣЦi · Вi, (1.1)
где Цi– цена единицы i-го вида продукции, руб./ед.;
Вi – годовой объем реализации i-го вида продукции в натуральном выражении.
Восьмой раздел бизнес-плана – Производственный план –
раскрывает информацию о:
– размещении производства (относительно транспорта)
(п. 8.1);
– потребности в оборудовании (количество) (п. 8.2);
– потребности в сырье (п. 8.3);
– потребности в кадрах (п. 8.4).
В подразделе Размещение производства раскрывается
транспортная доступность объекта бизнес-планирования, проводится анализ существующих подъездных путей (как автомобильных, так и при необходимости железнодорожных).
После проведения анализа оценивается необходимость реконструкции действующих и (или) строительства новых автомобильных и (или) железных дорог, что находит свое отражение
в смете капитальных вложений, необходимых для реализации
выбранной бизнес-идеи.
В подразделе Расчет потребности в оборудовании на основании проведенного анализа состояния и возможностей предприятия (см. раздел 5 бизнес-плана) принимается одно из следующих решений:
– установленное оборудование пригодно к дальнейшей экс-
плуатации и не нуждается в реконструкции (капитальные
вложения не требуются);
– установленное оборудование нуждается в реконструкции
(модернизации)1;
– необходима замена установленного оборудования и при-
обретение нового, отвечающего современным требованиям
к качеству продукции, затратам на ее производство и т.п.
1
Например, для увеличения объемов производства.
16
На основании определенных объема сбыта продукции
(в разделе 7 «Маркетинг и сбыт продукта, анализ рынка»)
производится подбор оборудования для обеспечения заданного объема реализации. По результатам подразделов 8.1 и 8.2
составляется смета капитальных вложений, пример которой
представлен в табл. 1.3.
Таблица 1.3
Смета капитальных вложений
Наименование капитальных вложений Сумма, млн руб.
1. Реконструкция здания
2. Приобретение оборудования
…
Итого: капитальные вложения КВ
В соответствии с выбранной технологией производства рассчитывается потребность в сырье, материалах, комплектующих. Для этого нормы расхода соответствующих ресурсов
перемножаются на объем производства В
, определенный
год
в разделе 7 Маркетинг и сбыт продукта, анализ рынка. Результаты расчета сводятся в табл. 1.4.
Таблица 1.4
Расчет прямых затрат на производство
(указать наименование и марку производимой продукции)
№
Наименование
п/п
статей затрат
А Б В 1 2 3 4 5
1. ...
...
Единица
измере-
ния
Цена,
руб.
На единицу
продукции
Количе-
ство
Сумма
На годовой
выпуск
Количе-
ство
Сумма
По результатам расчета потребности в оборудовании (подраздел 8.2) определяется необходимая численность персонала
организации (предприятия).
Численность работников, необходимая для обслуживания оборудования, рассчитывается на основе установленных
17
нормативов численности (обслуживания) по каждому виду
оборудования. Результаты расчета численности сводятся
в табл. 1.5.
Таблица 1.5
Штатное расписание
(указать наименование предприятия (организации)
и при необходимости производственного подразделения)
Должность Численность, чел. Месячный оклад, руб.
1. Директор
2. Инженер
3. Рабочий 5 разряда
4. Рабочий 4 разряда
...
Девятый раздел бизнес-плана – Организационный план
(организация работы людей, оборудования, управление предприятием) – посвящен планированию организационной структуры производства. Здесь указывается:
– количество цехов, распределение управленческих функ-
ций (кто за что отвечает в руководстве и в какой мере);
– организация руководства, в данном разделе необходи-
мо привести схему управления, пример которой представлен
на рис. 1.1;
– правовое обеспечение;
– график выполнения всех работ (производственных
функций).
Далее приводится расчет фонда оплаты труда персонала
предприятия. Пример расчета фонда оплаты труда приведен
в табл. 1.6.
18
Расчет затрат на оплату труда
Генеральный директор
Зам. директора по экономике
и финансам
Зам. директора
по основному производству
Зам. директора
по кадрам
Наименование
должности
1 2 3 4
1. Директор
2. Главный бухгалтер
…
…
Итого -
Количество
Месячный
оклад, руб.
Таблица 1.6
Годовой фонд оплаты
труда (гр. 2 · гр. 3 · 12)
Десятым разделом бизнес-плана является Финансовый
план. Финансовый план рассчитывается на основании результатов предыдущих разделов бизнес-плана. Необходимо обратить особое внимание на соответствие показателей финансового плана остальным разделам бизнес-плана.
Он включает расчет потребности в финансовых ресурсах,
стратегию (и источники) финансирования (соотношение между собственными и заемными средствами). Приводится таблица потоков наличности (движение денежных потоков в первые
12 месяцев и в первые 5 лет). Также отражаются результаты
проекта и сроки окупаемости (без учета и с учетом дисконтирования) и срок возврата кредита.
Рис. 1.1. Схема управления ОАО «Солнечные батареи»
19
Выручка от реализации продукции определяется так:
РП = Ц · В. (1.2)
Показатели цены и объема продаж определяются по результатам маркетинговых исследований рынка, проведенным
в шестом разделе бизнес-плана.
Себестоимость годового выпуска рассчитывается на основе
данных:
С = Сед · В. (1.3)
Расчет прибыли:
П = РП – С. (1.4)
Примеры оценки эффективности бизнес-идеи будут рассмотрены в разделе 5 настоящего пособия. Общая потребность в капитальных вложениях, необходимых для реализации бизнесидеи, принимается по результатам расчета табл. 1.3.
Одиннадцатый раздел бизнес-плана – Риски и гарантии –
содержит следующую информацию:
– оценка финансовой устойчивости (модель безубыточности
и показатели финансовой устойчивости). Пример оценки финансовой устойчивости бизнес-проекта приведен в разделе 3.
– многовариантные расчеты с целью оценки риска бизнес-
идеи (пессимистический, оптимистический, наиболее вероятный), с различным уровнем цен, показателей дисконтирования.
– оценка возможной социальной реакции;
– направления минимизации рисков: уменьшение влияния
внешних и внутренних факторов, варианты страхования рисков.
1.2. Контрольные вопросы
1. В чем заключается роль и значение бизнес-планирования?
2. Какова общая структура бизнес-плана?
3. В чем сущность понятия бизнес-идеи, каковы источники
информации и методы выработки бизнес-идей? В чем заключается содержание бизнес-идеи и каковы способы ее представления?
4. Каковы общие требования к бизнес-плану?
5. Каковы назначение и функции бизнес-плана?
20
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]