Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Инновационная и инвестиционная деятельность предприятия. Учебное пособие
.pdf
гаемая география продаж охранной системы РОЙ-1 – Российская Федерация,
страны ближнего зарубежья.
4. Продукт
Охранная система РОЙ состоит из нескольких блоков: узел-датчик (устанавливается непосредственно на объекте), ретранслятор (для удаленной передачи радиосигнала), пульт управления. На начальной стадии проекта предполагается выводить на рынок два варианта системы: промышленный – с низкой
стоимостью и простым дизайном, и потребительский – с более высокой стоимостью и эргономичным дизайном. В сравнении с конкурентами система обладает рядом преимуществ, такими как:
доступная для рядовых граждан цена покупки и владения системой;
простота монтажа;
индивидуальные режимы охраны для каждого объекта;
индивидуальный набор ключей для каждого объекта;
одновременное оповещение о проникновении на объект охранника и
владельца объекта;
возможность подключения автомобиля на дворовой парковке к общей
системе охраны;
легкость организации коллективной защиты собственности.
Ни один из представленных на рынке конкурентов не обладает комплексом характеристик, для решения специфичных задач заказчика на объектах с
плохой энергетической и коммуникационной инфраструктурой. Существующие
беспроводные охранные системы (Альтоника, Стрелец и др.) по сути своей
представляют простую замену проводных систем сигнализации и часто не могут быть использованы из-за высокой сложности и стоимости решения. Предлагаемая охранная система базируется на использовании оригинальных программных решений, повторение которых требует большого времени и высокой
квалификации разработчиков. Для защиты от программ копирования предусмотрено блокирование возможности считывания микропрограммы с устройств
после производства (эта функция обеспечивается производителем микроконтроллеров).
5. Проект сейчас
В настоящее время идет изготовления полнофункциональной опытной
партии для массового тестирования системы, есть первые инсталляции на объектах заказчика. Основной причиной, сдерживающей выход на рынок, является
невозможность при малых партиях обеспечить востребованную рынком низкую
стоимость.
6. Интеллектуальная собственность
В настоящее время подана заявка на патент на систему охранной сигнализации. Основные алгоритмы работы системы хранятся в режиме коммерческой тайны. В проект вложено собственных средств порядка 3 млн р. за два года. Права на интеллектуальную собственность будут принадлежать компании, в
111
которую войдет инвестор как в виде новых патентов, так и в виде исключительной лицензии после получения патента по существующей заявке.
7. Рынок
1) Рынок охраны дач и сельских домов
По данным МВД, на 2016 год в Подмосковье насчитывается примерно
500 коттеджных поселков и свыше 11 000 садоводческих товариществ – примерно 1 000 000 дач, коттеджей и частных домов, из них в 150 000 строениях
люди живут постоянно, владельцы остальных лишь приезжают на выходные.
При цене комплекта охранной системы на дачу в $100 объем московского рынка может быть оценен в $100 млн, объем российского рынка – как минимум
утроенный объем московского рынка, т. е. составляет $300 млн. При этом на
данном рынке фактически отсутствует предложение охранных систем по ценам, приемлемым для покупателей (ценам, сравнимым с ценой хорошего дверного замка). ООО ЛБС Групп планирует занять 10 % данного рынка в течение
пяти лет. Существует предварительная договоренность с компаниями, распространяющими товары по схеме многоуровневого маркетинга и готовыми начать
пробные продажи охранной системы через свои сети.
2) Рынок охраны многоквартирных домов и дворовых парковок
В Москве около трех миллионов квартир из них только десять процентов
подключены в настоящее время к вневедомственной охране. Комплект охранной системы на квартиру и автомобиль на дворовой парковке в среднем может
быть оценен в $150. Таким образом, потенциальный рынок Москвы может
быть оценен в 500 млн дол., а рынок России в 1,5 млрд дол. ЛБС Групп планирует занять пять процентов этого рынка в течение пяти лет.
3) Рынок охраны промышленных объектов и комплексов общественных
зданий.
Затруднительно оценить полный объем данного рынка. В качестве примера может быть взят рынок охраны объектов нефтедобычи крупной нефтяной
компании THK BP (охрана объектов “в поле”). В ходе предварительных переговоров выяснена потребность для данной компании в охранных системах типа
РОЙ-1. Потребность составляет до 200 комплектов систем в год при цене системы в 20 000 р., т. е. до 4 млн р. в год.
Существует предварительная договоренность с компаниями, распространяющими товары по схеме многоуровневого маркетинга и готовыми начать
пробные продажи охранной системы через свои сети для первых двух сегментов рынка.
Существуют предварительные договоренности с охранными предприятиями, готовыми включить систему РОЙ-1 в список устанавливаемых охранных
систем для всех трех сегментов рынка.
112
8. Коммерциализация
Общий объем про-
даж
3 650
9 050
23 100
56 200
132 400
Промышленный
вариант системы:
Узел-датчик, количество/год
500
1500
4000
10000
24 000
Узел-датчик, тыс.
р./год
500
1 500
4 000
10 000
24 000
Ретранслятор, количество/год
200
500
1500
4000
10 000
Ретранслятор, тыс.
р./год
600
1 500
4 500
12 000
30 000
Пульт управления,
количество/год
100
200
400
800
1 600
Пульт управления,
тыс. р./год
700
1 400
2 800
5 600
11 200
Пользовательский
вариант системы:
Узел-датчик, количество/год
250
750
2000
5000
12 000
Узел-датчик, тыс.
р./год
750
2 250
6 000
15 000
36 000
Ретранслятор, количество/год
100
250
750
2000
5 000
Ретранслятор, тыс.
р./год
400
1 000
3 000
8 000
20 000
Пульт управления,
количество/год
50
100
200
400
800
Пульт управления,
тыс. р./год
700
1 400
2 800
5 600
11 00
Статьи инвестиционных затрат
Инвестиционные затраты, тыс. р.
Сертификация
100
Изготовление пресс-форм
2 000
Прототипирование
1 000
Операционная деятельность компании:
12 500
Маркетинг
3 000
ОКР
1 000
Управленческие расходы
8 500
Сумма
15 00
9. Инвестиции
113
10. Развитие
Ключевые финансовые ин-
дикаторы
2012 г.
2013 г.
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Выручка от продаж
(тыс. р./год)
3 650
9 050
23 100
56 200
132 400
Расходы
(тыс. р./год)
7 646
10 622
18 785
30 497
62 421
EBITDA
(тыс. р./год)
-3 996
-1 572
4 315
25 703
69 979
Чистая прибыль
(тыс. р./год)
-4 396
-1 972
3 915
25 303
69 579
Ставка дисконтирования
36%
NPV
(тыс. р.)
4 882
IRR
43,3%
Стоимость компании
(тыс. р.)
280 000
Стоимость доли инвестора
(тыс. р.)
137 0
Авторами проекта интеллектуальная собственность компании, а также
опыт ее сотрудников оценивается в 16,2 млн р. За время существования компании в нее было вложено более 3 млн р. собственных средств. За инвестиционный период компания должна стать предприятием, приносящем ежегодную
прибыль в ~ 69 млн р., а капитализация должна составить ~ 280 млн р. Стоимость доли инвестора составит более 137 млн р.
11. Риски
Основным риском проекта на данный момент является рыночный риск,
т. е. невостребованность в предполагаемом объеме рынком товара с существующими техническими характеристиками. Для минимизации данного риска команда предполагает по результатам массового тестирования выяснить основные недостатки системы и внести изменения, удовлетворяющие рыночным потребностям (для этого в штате компании существует достаточное количество
технических специалистов и разработчиков). Систем работает в безлицензионном радиодиапазоне, что позволяет её свободное производство, продажу и использование. На систему планируется получение сертификата соответствия
стандарту для охранных извещателей.
12. Предложение инвестору
Доля компании, предлагаемая инвестору, составляет 49 %, но может серьезно варьироваться в зависимости от условий инвестирования.
114
Практическое занятие 16
Необходимо ознакомиться с источниками:
1. Simon Ford, Elizabeth Garnsey, David Probert. Evolving corporate entre-
preneurship strategy: technology incubation at Philips // R&D Management Volume
40 Issue 1 (January 2015), p. 81–90.
2. Cristina L. Byrne, Michael D. Mumford, Jamie D. Barrett, William B. Ves-
sey. Examining the Leaders of Creative Efforts: What Do They Do, and What Do
They Think About? / Creativity and Innovation Management, Volume 18 Issue 4 (December 2014), p. 256–268.
3. Эндрю, Дж. П. Возврат на инновации: практ. рук. по управлению иннова-
циями в бизнесе / Джеймс П. Эндрю, Гарольд Л. Сиркин; пер. с англ. С. С. Гуринович; науч. ред. И. В. Лазукова. – Минск: Гревцов Паблишер, 2013. – 304 с.
4. Джанет, Лау. Google. Прошлое, настоящее, будущее. – М.: Манн, Ива-
нов и Фербер, 2014. – 320 с.
Задание. Необходимо сформулировать основные модели реализации инновационных проектов, привести примеры известных компаний.
Практическое занятие 17
Предлагается ознакомиться с источниками:
Chesbrough H. W. Open Innovation: The New Imperative for Creating and
Profiting from Technology. – Cambridge, MA: Harvard Business School Publishing,
2013.
Chesbrough H. W. Open services Innovation: Rethinking your business to
grow and compete in New Era. – Cambridge, MA: Harvard Business School Publishing, 2014.
«Open Innovation, определение и опыт», Евгений Бафф (режим доступа:
http://unova.ru/2012/02/21/10817.html)
Формирование и развитие теории открытых инноваций: интервью с
Ванхавербеке В. // Инновации. – 2014. – № 1. – С. 78–85.
Задание. Необходимо развернуто ответить на вопрос: «В чем заключают-
ся принципы открытых инноваций?»
Практическое занятие 18
Тест
1. Кратко сформулируйте в чем разница между новацией и инновацией.
2. Закончите предложение. Инноватика – это экономическая наука, изу-
чающая…
3. Напишите определение инновационного менеджмента (можно своими
словами)
4. Дайте определение трех типов инноваций (можно своими словами):
Базисная инновация – это…
Модифицирующая инновация – это…
115
Реактивная инновация – это…
год
1 2 3
Денежный
поток, руб
5. Кратко опишите, в чем состоит метод генерирования идей – cathball.
6. Нарисуйте (укажите стрелками связи и подпишите квадраты) типовую
структуру инновационного процесса
7. Нарисуйте жизненный цикл (предположительный) для двух иннова-
ций:
а) ввод в строй нового автомобильного завода с инновационными техно-
логиями в СПб.;
б) создание и выведение на рынок нового тарифа для пользователей мо-
бильной связи в СПб.
Примечание. Отразите графически различия между предложенными инновациями.
116
8. Инновационная инфраструктура состоит из 3-х составляющих: ….
9. Перечислите основных инвесторов венчурного капитала в развитых
странах (не менее трех).
10. К какому виду интеллектуальной собственности относится ноу-хау:
а) промышленная собственность;
б) конфиденциальная информация;
в) авторское право;
г) промышленный образец;
д) патент на способ.
11. Напишите определение интеллектуальной собственности (можно
своими словами).
12. Перечислите, что относится к объектам авторского права.
13. Перечислите, на что не распространяется авторское право.
14. К внешним ценообразующим факторам инновационной продукции
не относится (нужное отметить):
– величина покупательского спроса на новшество;
– платежеспособность покупателей;
– экономический потенциал региона;
– ожидаемая экономическая эффективность от внедрения новшества.
15. В соответствии с пунктом 3 ст. 4 Закона 3517-1 не признаются па-
тентоспособными изобретениями (напишите, можно не полностью, но не менее
трех).
16. Напишите, какие существуют в мире системы патентования.
17. Перечислите субъектов инновационной деятельности.
18. Инновационно-технологический центр, обычно является (правиль-
ный ответ(-ы) подчеркнуть):
– структурной единицей технопарка;
– структурной единицей бизнес-инкубатора;
– независимой коммерческой организацией;
– элементом технополиса.
19. Напишите, какие бывают стратегии выхода из венчурных инвестиций
(не менее двух).
20. К искусственным методам решения творческих задач не относятся
(подчеркнуть):
– творческие технологии;
– метод проб и ошибок;
– методы генерирования идей;
– творческие алгоритмы.
21. Фирмы-патиенты – это фирмы, которые работают (правильный
ответ отметить):
работают на узкий сегмент рынка и удовлетворяют потребности, сфор-
мированные под действием моды;
117
на создании новых или радикальных преобразований старых сегментов
№
п/п
Компоненты блоков
Уровень состояния
компонентов
Слабые
стороны
Сильные
стороны
1. ПРОДУКТОВЫЙ БЛОК
(оценка качества, рентабельности и объема продаж,
состояние ресурсного обеспечения и исполнения функций)
1.1
Состояние продуктового проекта № 1
1.2
Состояние продуктового проекта № 2
1.3
Состояние продуктового проекта № 3
Итоговая оценка состояния продуктового блока (портфеля)
рынка;
имитируют новинки или предлагающие новые виды услуг на базе но-
вой продукции;
с "силовой" стратегией, обладают крупным капиталом, высоким уров-
нем освоения технологии.
Практическое занятие 19
В рамках двух занятий студентам предлагается выбрать предприятие и
провести для него оценку инновационного климата и инновационного потенциала, разработать рекомендации по выбору инновационной стратегии, разработать план мероприятий по реализации стратегии.
Методика предлагается следующая.
Разработка инновационной стратегии
Для проведения анализа применяют специальные вопросники и анкеты
различной степени детализации параметров (табл. 17.1), в которых эксперты
проставляют оценки по 5-балльной шкале: 5 очень хорошее состояние пара-
метра для достижения цели (очень сильная сторона); 4 хорошее состояние, не
требующее изменений (сильная сторона); 3 среднее состояние, требуются некоторые ограниченные изменения для достижения желаемого значения; 2
плохое состояние, т. е. необходимы серьезные изменения (слабая сторона); 1
очень плохое состояние, требующее радикальных преобразований (очень сла-
бая сторона).
Т а бл и ц а 17.1. Оценка инновационного потенциала
118
Продолжение табл. 17.1
№
п/п
Компоненты блоков
Уровень состояния
компонентов
Слабые
стороны
Сильные
стороны
2. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ БЛОК
(компоненты функционального блока стадии жизненного цикла продукта)
2.1
НИОКР
2.2
Производство (основное и вспомогательное)
2.3
Маркетинг и сбыт (продажи)
2.4
Сервисные работы
Итоговая оценка состояния функционального блока
3. РЕСУРСНЫЙ БЛОК
3.1
Материально-технические ресурсы
1
Сырье, материалы, топливо, энергия,
комплектующие
2
Площади, рабочие места, связь
и транспорт
3
Оборудование и инструменты
Итоговая оценка состояния материально-технических ресурсов
3.2
Трудовые ресурсы
1
Состав и компетентность руководителей
2
Состав и квалификация специалистов
3
Состав и квалификация рабочих
Итоговая оценка состояния трудовых
ресурсов
3.3
Информационные ресурсы
1
Научно-техническая информация, патенты, ноу-хау
2
Экономическая информация
3
Коммерческая информация
Итоговая оценка состояния информационных ресурсов
119
Продолжение табл. 17.1
№
п/п
Компоненты блоков
Уровень состояния
компонентов
Слабые
стороны
Сильные
стороны
3.4
Финансовые ресурсы
1
Возможности финансирования из собственных средств
2
Обеспеченность оборотными средствами
3
Обеспеченность средствами на зарплату
Итоговая оценка состояния финансовых
ресурсов
Итого по видам ресурсов
3.1
Состояние материально-технических
ресурсов
3.2
Состояние трудовых ресурсов
3.3
Состояние информационных ресурсов
3.4
Состояние финансовых ресурсов
Итоговая оценка состояния ресурсного
блока
4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ БЛОК
4.1
Организационная структура
1
Конфигурация: звенья, диапазон и
уровни управления
2
Функции: состав и качество разделения труда
3
Качество внутренних и внешних вертикальных и горизонтальных, прямых
и обратных связей
4
Отношения: разделение прав и ответственности по звеньям
Итоговая оценка состояния организационной структуры
4.2
Технология процессов по всем функциям и проектам
1
Прогрессивность используемых технологий
2
Уровень автоматизации
Итоговая оценка состояния технологии
120
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]