Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Бизнес-планирование для организации предпринимательской деятельности. Учебное пособие.pdf
Высокая
Средняя
Низкая
предприятия любой ценой стремятся продать продукцию подороже,
что свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний
в этой области. Важно сопоставлять разные варианты стратегий ценовой политики, особенности, условия и выгоды их применения.
Существуют стратегические возможности комбинаций между ценой
и качеством, которые помогут предприятию в позиционировании
в бизнес-плане своей продукции (услуги) (табл. 2.5).
Таблица 2.5
Ценовые стратегии предприятия [20]
№
Качество
п/п
1 Высокое
2 Среднее
3 Низкое
Стратегия
премиальных
наценок
Стратегия
завышенной
цены
Стратегия
ограбления
Стратегия
глубокого
проникновения
на рынок
Стратегия
среднего уровня
Стратегия
показного блеска
Цена
Стратегия
повышенной
ценовой значимости
Стратегия
доброкачественности
Стратегия низкой
ценовой значимости
Ценовая стратегия – основа принятия решений в установлении
цены в бизнес-плане. После принятия обоснованного решения о выборе ценовой стратегии в бизнес-плане прогнозируют цену на реализуемую продукцию (услугу) на основе совокупных издержек на
выпуск продукции, а также оценки эластичности спроса. Спрос,
кроме цены, зависит от качества продукции, доходов покупателей,
цен на аналогичные товары, потребительских вкусов и предпочтений.
С повышением цен на продукцию производитель при прочих равных
условиях может столкнуться со снижением спроса на неё.
показывает, на сколько процентов изменится величина спроса на
товар при изменении его цены (рис. 2.4).
Эластичность спроса по цене, или ценовая эластичность спроса,
51
А) Б) В)
Г) Д)
А) Ep =
эластичный спрос;
Б) 0 <E
Эластичный спрос;
В) E
единице;
Г) – 1 <E
спрос;
Д) E
спрос
Полностью
.
∞
< – 1.
p
= 1 Спрос равен
p
< 0. Жесткий
p
= 0. Неэластичный
p
Рис. 2.4. Эластичность спроса
Различают несколько форм эластичности спроса. На рис. 2.4
показаны зависимости цены P от объема продукции Q; Е
р –
коэф-
фициент эластичности по спросу. Для каждого товара кривая
эластичности спроса и цен имеет свой вид и изменяется во времени
под влиянием многих факторов. Делят все товары на две группы:
товары с неэластичным спросом и товары с эластичным спросом.
Числовое значение коэффициента эластичности спроса по цене можно определить как отношение процента изменения объема спроса,
измеряемого вдоль кривой эластичности спроса (рис. 2.4), к проценту
изменения цены. Для большинства товаров зависимость между ценой
и спросом обратная, то есть коэффициент эластичности получается
отрицательным. Минус обычно принято опускать и оценка производится по модулю.
График эластичности предложений товаров от цен (рис. 2.5)
показывает, что чем выше складывающаяся на рынке цена товара P,
тем в больших объемах Q производитель готов выпускать этот товар.
s
Е
коэффициент эластичности по предложению.
–
52
А) Es = ∞. Полностью
А) Б) В)
Г) Д)
эластичное
предложение;
Б) 1 < E
Относительно
эластичное
предложение;
В) E
равна 1;
Г) 0 < E
Относительно
неэластичное
предложение;
Д) E
Жесткое предложение
s
< ∞.
s
= 1. Элатичность
s
< 1.
s
= 0.
В рыночной экономике аксиомой является ориентация на
запросы покупателей. Размер цены дает четкий ориентир изготовителям. Чем выше цена, большую прибыль она содержит, тем
активнее производители наращивают объемы выпуска пользующихся
спросом изделий или услуг. Но наращивание производства требует
дополнительных инвестиций. Если совместить на одном поле две
рассмотренные кривые, выявится, при каком уровне цены может
быть продан весь объем выпущенных товаров и, соответственно,
какая получается цена, балансирующая спрос и предложение. Речь
идет о чистой цене рыночного равновесия (цене сбалансированности). То есть выявляется, как соотнесутся на рынке экономические
интересы производителя товаров и денежные возможности поку-
Рис. 2.5. Эластичность предложения
пателей. Используя рис. 2.4-2.5, можно смоделировать разные
варианты ценовой стратегии, обосновать, сколько единиц товара
можно реально продать при том или ином уровне цены. В бизнесплане обосновываются причины выбора стратегии и показывается,
чем она будет выгодна инвесторам.
53
Анализ рынка, план маркетинга – важнейшие этапы бизнес-пла-
нирования, требующие финансовых, временных затрат. Опыт предприятий, проваливших со временем коммерческие проекты, связан
со слабым анализом рынка, переоценкой его емкости, неверно выделенным целевым сегментом в бизнес-плане.
2.4. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Производственный план – неотъемлемая часть любого бизнес-
плана. В нем описываются производственные и прочие рабочие процессы [16]. В бизнес-плане должен быть раздел, характеризующий
производственно-технологическую и инновационную политику предприятия [38]. Основная задача здесь – определить и аргументировать
выбор того или иного производственного процесса, оборудования для
него, предоставление информации об обеспечении производственной
части проекта. Здесь учитываются и производственные мощности
предприятия, включая данные об оборудовании и связи с поставщиками, которые обеспечивают производственный процесс. Подробно
описывается путь, посредством которого предприятие планирует производить продкцию в нужном количестве, требуемого качества и в определенные сроки. В нем описывается технологический процесс, требования к организации производства, основные производственые
фонды, сырье, материалы.
Цель планирования производства – определение прогнозиру-
емого объема производства и реализации его на этапах производственной фазы бизнес-плана.
Задачи планирования производства:
- Определить максимальный объем производства с учетом уровня
загрузки и освоения мощности предприятия.
- Скорректировать план производства с учетом емкости рынка.
- Определить объем производства и реализации продукции по
ассортименту.
54
Планирование производственного процесса – сложная задача.
Определение оптимального сочетания показателей уровня затрат,
качества, эффективности труда проблематично, так как между ними
прослеживается взаимосвязь. Незначительное изменение одного параметра производственного процесса влечет за собой ряд изменений
других. Стратегическим для предприятия считается решение рассматривать в бизнес-плане варианты размещения оборудования,
инструментов. Эту процедуру называют планированием размещения
оборудования. Необходимо так оптимально их разместить, чтобы
обеспечить максимальную эффективность производственного процесса, сделав работу сотрудников предприятия удобной.
Решая для бизнес-плана вопросы производственных помещений,
их расположения, используемого оборудования, необходимых
трудовых ресурсов, уделяют внимание субподрядчикам, поясняют
организацию выпуска продукции, проведения контроля за производственными процессами. Указываются сроки поставок с перечислением основных поставщиков. Описывается возможность быстро
увеличить или сократить выпуск. Особое внимание уделяется
контролю качества на всех этапах производственного процесса. Он
разбивается на этапы по технологии, проверке качества выполненных
работ, осуществления хода производства и сдачи продукции.
К составлению данного раздела могут привлекаться отраслевые
специализированные организации, которым передается функция
выбора технологии и способа организации производственного
процесса, так как эта часть бизнес-плана значительно влияет на
эффективность всего проекта.
Планируя в будущем расширять свои производственные
мощности, в бизнес-плане указывают, какие здания и сооружения
понадобятся для обеспечения нормального рабочего процесса. Эту
деятельность называют планированием размещения производственных мощностей. Дислокация зданий и сооружений определяется
тем, какие факторы в наибольшей степени влияют на общие
55
производственные издержки и расходы на сбыт. Основное значение
имеет квалифицированный персонал, затраты на оплату труда,
стоимость электроэнергии, близость поставщиков и потребителей.
Этапы планирования производства:
1. Оценка полной производственной мощности.
2. Корректировка мощности с учетом резерва – расчет действи-
тельной производственной мощности.
3. Определение объема производства на этапах планирования
с учетом графика освоения производственной мощности.
4. Корректировка производственной мощности с учетом плана
маркетинга.
5. Формирование плана производства и реализации на этапах
производственной фазы.
В ходе планирования производственного процесса компания опре-
деляет, каким именно способом будет производиться ее продукция или
услуга. Составляя план производственного процесса для включения
его в свой бизнес-план, фирма тщательно анализирует и оценивает
имеющиеся у нее производственные технологии, выбирая те, которые
позволят эфективным способом достичь конкретных производственных
целей. При выборе производственного процесса отвечают на такие
ключевые вопросы:
- Стандартная или персонализированная технология будет исполь-
зоваться?
- Насколько предстоит автоматизировать производственный про-
цесс?
- Эффективность или гибкость производственной системы –
что более важно предприятию?
Если будут выпускаться персонализированные товары (что ста-
новится все более распространенным в производственной и сервисной сферах), предприятию понадобятся новые технологии и производственные методы.
56
Составление такого плана размещения начинается с оценки
необходимого пространства. Рассчитываются производственные
площади, помещения для хранения инструментов и оборудования,
складские помещения, мастерские, комнаты для отдыха работников,
офисы, то есть что понадобится для обеспечения нормального
производственного цикла. Затем на основе имеющихся у предприятия
производственных планов оцениваются конфигурации размещения
оборудования с точки зрения его производственной эффективности.
Выработать решение в данном направлении помогают разные методы
и инструменты: масштабированные планы, карты, сложные компьютерные программы, обрабатывающие большие объемы переменных показателей и формирующие разные варианты планов
размещения станков, другого оборудования, инструментария.
Различают три основных подхода к организации производственного процесса:
1) все элементы (рабочие центры, оборудование, подразделения)
в схеме производственного процесса компонуются на производственных площадях на основе сходства функций, которые они
выполняют;
2) линейная (поточная) планировка размещения оборудования
предполагает, что компоненты производственного процесса распределяются в пространстве в соответствии с последовательными
этапами выпуска товара;
3) планировка, обусловленная фиксированной позицией изделия,
используется, если из-за больших размеров изготавливаемое изделие
на протяжении всего производственного процесса остается на одном
месте и в фиксированном положении, а к нему доставляют материалы, инструменты, оборудование и персонал.
От решения, какой подход к организации производственного
процесса выбрать, зависят вопросы планирования загрузки производственных мощностей. Они базируются на прогнозах по будущему спросу, который трансформируется в требования к объему
57
собственного производства. Если предприятие работает давно,
прогноз будущего спроса сравнивается с фактическими производственными мощностями. Это позволяет определить потребность
в дополнительной мощности.
Когда прогноз будущего спроса трансформировался в требования
к загрузке производственных мощностей, предприятие приступает
к разработке других планов. Но в любом случае учитывают, что
планы загрузки производственных мощностей могут измениться
в сторону увеличения или уменьшения. Причем в долгосрочной
перспективе существенно. Предприятие приобретает новое оборудование, продает имеющиеся производственные мощности, производственную загрузку изменяет. В краткосрочной перспективе
модификации незначительные. Вводят дополнительные рабочие смены
или сокращают продолжительность некоторых из них. Временно
приостановают производство или сторонние организации будут выступать в качестве субподрядчиков, выполняя некоторые операции.
Если продукция длительного хранения и с сезонным спросом,
выпущенную ее в межсезонье хранят на складе, а потом продают
в периоды пиковых продаж при условии, что про-изводственные
мощности загружены и не справляются с высоким спросом.
Все эти особенности разработки производственного раздела
отражаются на организационном разделе, основой которого является
организационный план.
2.5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
В последние годы разработчики бизнес-планов считают, что
основой бизнеса является удачно подобранный персонал. Планируя
принимать на работу сотрудников, предприятие должно быть готово
выделять средства на персонал, что отражается в бизнес-плане.
Важно предусмотреть процесс соподчиненности сотрудников: кто
кем руководит, и какие у них должностные обязанности, т.е. речь
идет об организации структуры управления.
58
В бизнес-плане организационный план раскрывает такие клю-
чевые моменты:
• организационная структура управления предприятием. Под указанной структурой понимают состав, функции и взаимодействие
между подразделениями предприятия. Эта структура выполняет
основные функции:
- обеспечивает возможность взаимодействия и сотрудничества
между участниками объекта предпринимательской деятельности;
- способствовует организации нормальных условий для выпуска
продукции необходимого качества;
- содействует совершенствованию выпускаемой продукции,
развитию сферы деятельности предприятия;
• штатный состав, численность персонала и режим его работы.
Исходя из технологических особенностей производства, составляя-
ется список специалистов производственной и управленческой
деятельности. Эта информация данного раздела бизнес-плана служит
основой для расчета фонда заработной платы и определения расходов
на оплату труда в финансовом плане;
• правовое обеспечение бизнес-плана. Чтобы бизнес-план можно
было реализовать, разбираются в юридических вопросах, связанных
с ним;
• календарный график осуществления бизнес-плана. В календарном плане указываются ключевые этапы и сроки их достижения,
контролируют ход работ, прогнозируют наступление рисков, сбоев
в работе, четко представляется весь ход работ. Составляют список
ключевых этапов и работ, по которым следуют для достижения
бизнес-цели. Определяются сроки выполнения работ, время их начала
и завершения, указывается количество ресурсов, необходимых для
выполнения работ на каждом этапе. Это способствует составлению
финансового плана, который разрабатывают, когда собрана информация производственного и организационного планов, составлен
прогноз продаж.
59
Вследствие этого организационный раздел бизнес-плана содер-
жит такие характеристики:
1. Организационная структура управления предприятием:
- организационная схема управления предприятием;
- состав подразделений и их функции;
- организация координации и взаимодействия служб и подразде-
лений предприятия, реализующего бизнес-план.
2. Управленческий персонал. Характеризуется с позиции образо-
вания, занимаемой должности, опыта, полномочий, функциональных
обязанностей, достоинств и недостатков.
3. Персонал предприятия, не связанный с управлением:
- потребность в кадрах по профессиям, рассмариваемых в бизнес-
плане;
- квалификационные требования;
- форма привлечения к труду (постоянная работа, совместитель-
ство и др.);
- режим труда.
4. Оплата труда: положение об оплате труда (система оплаты
труда, целесообразный порядок премирования, предоставление льгот,
доплат, дотаций, моральные стимулы, страхование).
5. Кадровая политика предприятия:
- принципы отбора сотрудников, рекомендованных в бизнес-
плане;
- принципы приема их на работу;
- система повышения квалификации и переподготовки кадров;
- методы и процедуры оценки качества работы сотрудников, за-
действованных в бизнес-плане;
- система продвижения работников на предприятии.
В этом разделе также обосновывают потребность в персонале для
реализации бизнес-плана на различных уровнях управления. В нем
содержится информация:
60