Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Бизнес-планирование для организации предпринимательской деятельности. Учебное пособие.pdf
2. Указываются преимущества, которые получит потребитель,
приобретая данный товар или услугу по сравнению с приобретением
товаров или услуг конкурентов: будет это выигрыш во времени или
в деньгах; потребность будет удовлетворена более полно; пользоваться товаром станет удобнее, экономичнее; предоставленная
услуга будет более комплексной.
3. Подчеркивается уникальность, но не товара, а предприятия:
владение патентами, наличие сотрудников с высокой квалификацией, уникальное местоположение. В рыночной экономике при
оценке предприятия пристальное внимание уделяется человеческому
фактору: собственникам предприятия, команде менеджеров, их
профессиональному уровню, мотивации деятельности.
4. Показывается реалистичная, подкрепленная расчетами картина, чего может достичь предприятие при реализации бизнес-плана на
основе необходимого финансирования. Бизнес-план должен убедить
кредиторов в возвратности кредитов, выплате процентов в установленные сроки, соблюдении гарантий, а инвестора – в высокой
прибыли на вложенный капитал и ее получении в возможно короткие
сроки.
Технология бизнес-планирования – это упорядоченная после-
довательность стадий и действий по воплощению новых идей,
связанных с ситуационным анализом внешней среды, постановкой
целей планирования бизнеса, составлением для него бизнес-плана
с дальнейшим его продвижением и реализацией, контролем за
исполнением. Началом планирования бизнеса является бизнес-идея,
ориентированнная на выпуск новой продукции, услуги, принятия
организационных, технических и экономических решений для их
реализации. Ключевым продуктом процесса реализации бизнес-идеи
является бизнес-план. Технологически процесс составления бизнесплана проходит в несколько этапов:
Предварительный сбор, анализ первичной информации по
бизнес-плану.
21
Составление календарного плана и технического задания.
Дополнительный сбор и уточнение информации по каждому
разделу бизнес-плана.
Анализ, обработка информации, подготовка разделов бизнес-
плана.
Верификация содержания разделов и правильности финансовых
расчетов.
Процесс оформления бизнес-плана.
Составление бизнес-плана в нескольких вариантах (для
инвесторов, для кредиторов, предприятия и т.д.).
Печать бизнес-плана.
Перед разработкой бизнес-плана составляют график проведения
работ и согласно ему техническое задание. Если созданием бизнесплана занимается специализированная организация, эти документы
согласовываются между заказчиком и исполнителем. Если бизнесплан разрабатывается самим предприятием, его реализующим, при
составлении этих документов координируют действия в согласовании
параметров, обсуждая вопросы с руководителями и специалистами
проекта. В графике работ идет перечень этапов выполняемых работ
с датами начала и окончания. Важными считаются даты окончания
значимых этапов. В техническом задании описывают существенные
требования, ограничения и параметры бизнес-плана, структуру отношений между заказчиком и исполнителем.
Бизнес-план позволяет продвинуться к решению стратегических
и тактических задач, стоящих перед предприятием. Он предстает как
определенная модель деятельности предприятия, которая использует
такие наработки традиционного планирования, как бизнес, конкурентная борьба, коммерческий риск, достижение безубыточности
и необходимого уровня рентабельности. В отличие от плана производства бизнес-план не только организует всю внутреннюю сторону процесса производства на предприятии, но и стремится увязать
ее с рыночными требованиями.
22
1.4. ОБЩАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия, целью составления.
В зависимости от этого разделы бизнес-плана имеют ту или иную
степень детализации. Не существует жестко регламентированной
формы и структуры бизнес-плана. Но в нем обязательно предусмотрены разделы, в которых раскрываются основная идея и цели
бизнеса; характеризуется специфика продукции и удовлетворение
ее потребностей рынком; дается оценка рынка; устанавливается
стратегия поведения фирмы на опреднеленных сегментах; определяется организационная и производственная структура; формируется
финансовый проект, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям; описываются перспективы роста предприятия после реализации бизнес-плана. По каждому разделу
проходят вопросы, на которые разработчики бизнес-плана должны
обращать особое внимание. Перечень этих вопросов и формы ответов
носят рекомендательный характер. Они могут дополняться и уточняться в зависимости от условий, в которых функционирует фирма.
При этом в бизнес-плане должна быть сконцентрирована информация, необходимая для управления фирмой, работы бухгалтерии,
менеджеров, юристов. План реализации бизнес-плана объединяет
последовательную схему действий различных стадий данного
документа:
1) финансовое планирование;
2) организационное оформление;
3) приобретение и передача технологий;
4) подготовка заявочной документации;
5) представление предложений;
6) переговоры и заключение контрактов;
7) приобретение земли;
8) строительные работы;
9) установка оборудования;
23
10) закупка материалов и сырья;
11) предпроизводственный маркетинг;
12) обучение и назначение на должность персонала;
13) запуск и начало производства;
14) поддержание и развитие производства.
Титульный лист. Титульный лист бизнес-плана имеет большое
значение. В нём следует избегать слишком подробного описания
бизнес-плана. Он должен быть кратким, сжатым и лаконичным.
Важно и краткое название проекта. Если у проекта удачное название,
оно способствует его успешности, так как укажет сразу всю
необходимую информацию: род занятий, месторасположение, вид
бизнеса. Название должно вызывать позитивные эмоции, чтобы
служить залогом успешной реализации.
Основной функцией титульного листа является краткая
и лаконичная подача всей необходимой информации о бизнес-плане.
Все должно быть оформлено в соответствии со стандартами. Именно
после изучения титульного листа складывается определенное мнение
о самом проекте, которое часто оказывается итоговым. Так как
инвесторы внимательно относятся к проектам, которые собираются
финансировать, они внимательно изучают и оценивают их. Поэтому
каждая часть бизнес-плана должна быть законченной, чтобы не возникало сомнений в целесообразности принятия решения о рассматриваемом проекте. Если титульный лист будет некорректно
оформлен, потенциальный инвестор может отложить проект в архив,
не просмотрев его. Также следует принимать во внимание, что
у инвесторов часто много бизнес-планов и им физически не хватает
времени на то, чтобы рассматривать подробно все. Иногда они
совершают первый отбор по оформлению и содержанию титульных
листов. Поэтому титульный лист бизнес-плана должен содержать всю
необходимую информацию и быть правильно оформленным. По
стандарту при оформлении титульного листа следует указывать:
24
- Название предприятия.
- Адрес предприятия.
- Телефон и факс предприятия.
- Лицо или фирму, которой предназначается бизнес-план.
- Краткое название проекта. Полное наименование проекта.
- Руководителя предприятия.
- Телефон руководителя предприятия.
- Лицо, подготовившее бизнес-план.
- Телефон составителя бизнес-плана.
- Дату старта проекта.
- Продолжительность проекта.
- Дату составления проекта.
Это общие стандарты оформления. Они не для всех случаев, но
в основном актуальны. На них следует опираться при составлении
титульного листа бизнес-плана.
Оглавление. Любой бизнес-план должен иметь оглавление. Оно
выполняет ту же функцию, как и в любой книге. Его могут не
детализировать по указанию номеров страниц, с которых начинаются
разделы плана, так как при пересмотрах и уточнениях могут
добавляться новые страницы или целые разделы, что усложняет
нумерацию. Бизнес-план следует разбить на разделы, а не на главы.
Резюме. Это самостоятельный рекламный документ. В нем содержатся основные положения всего бизнес-плана. Основой для его
написания служит информация, содержащаяся во всех разделах бизнесплана. Цель резюме – вызвать интерес инвестора, показать основы
этого плана и убедить изучить его до конца. Это та часть бизнес-плана,
которую изучает большинство потенциальных инвесторов. А инвестора
интересует в первую очередь информация:
- размер кредита;
- предполагаемые сроки погашения;
- для какой цели бизес-план;
- кто еще инвестирует бизнес-план;
- какие необходимы собственные средства предприятия.
25
Основные требования к резюме бизнес-плана: объем не более
4 страниц, простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Структура резюме:
– краткое описание бизнес-плана, его цели и задачи;
– ресурсное обеспечение;
– основные характеристики продукции;
– механизм реализации;
– уникальность или конкурентоспособность продукции или услуги;
– объем необходимых инвестиций;
– прогнозируемые объемы продаж на ближайшие годы и даль-
нейшие перспективы развития;
– затраты производства (общие характеристики);
– валовая прибыль;
– уровень рентабельности;
– срок окупаемости инвестиций.
Важность резюме заключается в том, что его читают в первую
очередь и впечатление от него влияет на восприятие всего бизнесплана. При положительном или отрицательном мнении по резюме
инвестор может не перейти к глубокому изучению бизнес-плана или
заинтересоваться им. Поэтому данный этап должен быть четким
и заинтересовывающим инвестора. Предприятие может использовать
резюме как ориентир для всего бизнес-плана.
Разделы. Состав бизнес-плана зависит от вида предприятия, его
специализации и особенностей инвестиционных проектов. Примеры
бизнес-планов, ранее имевших практическое применение (приложение В) имеют свою структуру.
Структура бизнес-плана не регламентируется законодательно.
Отдельные организации разрабатывают свои рекомендации и требования [30, 31]. Она зависит от характера бизнеса, целей, требований
потенциального инвестора. Она, как и состав бизнес-плана, носит рекомендательный характер. Достаточно распространенной структурой
является структура со следующим примерным перечнем разделов:
26
1. Резюме.
2. Описание предприятия.
3. Описание продукции.
4. Анализ рынка и конкуренции.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Маркетинговый план.
8. Инвестиционный план.
9. Финансовый план.
10. Анализ рисков.
Перечень разделов и их содержание в каждом конкретном
случае могут дополняться или уточняться в зависимости от условий,
в которых функционирует предприятие. В составе разделов учитывается концепция бизнеса, которая исходит из условий работы
и интересов потенциальных потребителей. В концепции представляется основная цель работы в бизнес-плане в краткой и понятной
форме. Можно делать концепцию на ближайшую перспективу,
а также долгосрочную.
Введение и заключение. При разработке введения следует указать
средства достижения цели бизнес-планирования: новые технологии,
уникальную информацию, использование новых патентов или изобретений. Заключение суммирует факторы будущего проекта,
включает описание основных способов действий для достижения его
эффективности.
Таким образом, в настоящее время перед предприятиями стоит
задача освоить новый подход к внутрифирменному планированию
с использовнием форм и моделей, обеспечивающих максимальную
эффективность принимаемых решений. Возросшая роль бизнес-планирования – инструмента проектно-инвестиционных решений, соответствующих потребностям рынка, позволяет выбрать перспективные
решения, определив средства для их достижения. С его помощью
организуют предпринимательскую деятельность, управляют бизнесом.
27
Чтобы составлять бизнес-план, который приведет предприятие
к успеху в сфере предпринимательства, необходимо учитывать
особенности разработки каждого раздела бизнес-плана, подойдя
к этому процессу с особой тщательностью и ответственностью.
Контрольные вопросы
1. Назовите источники поиска бизнес-идей.
2. Какие принципы соблюдают для практической реализации
бизнес-планирования как процесса?
3. Назовите научно обоснованные методы поиска предпри-
нимательской идеи.
4. С какими объективными причинами связано возникновение
понятия бизнес-модели организации?
5. Назначением бизнес-плана является решении каких прин-
ципиальных задач?
6. Какие области применения бизнес-планов можно выделить?
7. От чего зависит структура бизнес-плана?
8. Перечислите этапы технологического процесса составления
бизнес-плана.
9. В чем заключается социальная ответственность бизнеса?
28
ГЛАВА 2. ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ
РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА
2.1. ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Содержание раздела, связанного с описанием бизнеса при организации предпринимательской деятельности, определяется необходимостью представить систематизированные данные о нем в бизнесплане. Благодаря представленому описанию должен быть дан ответ
на вопрос: в чем преимущество данного бизнеса при организации
предпринимательской деятельности? В соответствии с ответом на
этот вопрос принимаются решения по всем вопросам, отражаемым
в последующих разделах.
Описывая предприятие для характеристики бизнеса, выясняют,
что оно собой представляет, как им управляют, на чем основано
утверждение из разделов, что бизнес будет успешным. На данном
этапе бизнес-планирования принимается решение, которое на всем
протяжении составления бизнес-плана является крайне важным. Это
решение исходит из ответа на следующий вопрос: на каком этапе
развития находится предприятие, внедряющее бизнес-план? Допущенные на этой фазе бизнес-планирования ошибочные решения
приведут к их увеличению на следующих этапах, и шансы на эффективность проекта, связанного с организацией предпринимательской
деятельности, будут сведены к минимуму.
Чтобы дать развернутое и конкретное описание предприятия,
отвечают и на ряд других вопросов:
1. Чем занимается фирма, какую продукцию выпускает, кто клиенты?
3. Какая организационно-правовая форма у предприятия?
4. Источники возникновения прибыли.
5. Время работы предприятия.
6. Наличие сезонности.
Очевидна разница в специфике проблем, которые возникают
перед предпринимателями, создающими новое предприятие или
29
расширяющими свой бизнес за счет приобретения другой компании,
процесса слияния. Если создается новое предприятие, кроме ответов
на перечисленные вопросы, надо ответить и на такие:
1. Почему есть уверенность в эффективной работе этого пред-
приятия?
2. Какой опыт у фирмы, открывающей новый бизнес, в данной
сфере?
3. Что использовать из опыта предпринимателей, занимающихся
родственным бизнесом?
4. Что отличит предприятие от подобных, действующих на дан-
ном рынке?
5. Были ли переговоры с поставщиками оборудования, сырья,
полуфабрикатов, комплектующих и т. п.?
6. Нужен ли кредит? Какой процент будет выплачиваться, на
каких условиях кредит предоставляют?
7. Как будут компенсировать несвоевременность платежей сто-
ронних участников бизнеса?
Если приобретается существующая фирма (ее доля), описание ее
должно содержать краткую историю. Здесь отвечают на такие вопросы:
а) когда, кем и для чего было создано данное предприятие?
б) почему нынешний собственик идет на его продажу (или доли)?
в) каким образом составлен договор о цене, по которой покупа-
ется предприятие (доля в нем)?
Долго и успешно работающие предприятия редко продаются
собственниками. В большинстве случаев истинные причины продажи
не афишируются. Поэтому выясняют причины, разбираются в них,
отстаивая при этом свои интересы, добиваясь снижения цены. Ответы
на все эти вопросы требуют подтверждения документальными
материалами, отчетами.
Каждый бизнес работает в своих условиях внешней среды, на
которые предприятие не может воздействовать, но они негативно или
позитивно влияют на его деятельность. Выделяют такие факторы
внешней среды, учитываемые в бизнес-плане:
30