Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Бизнес-планирование для организации предпринимательской деятельности. Учебное пособие.pdf
чание. Организация компонентов презентации помогает сделать ее
согласованной. Для презентации применяются методы:
• хронологический;
• причинно-следственный;
• определение проблемы и ее решение;
• контрастное сравнение и т.д.
Презентация бизнес-плана – важный и ответственный этап, который или дает ход бизнес-идее, или не продвигает ее. Проект
необходимо представить почти идеальным с позиции демонстрации
эффективности, реализуемости, важности в осуществлении. От того,
как пройдет процесс убеждения потенциальных инвесторов, зависит
реализация бизнес-плана.
Презентация предшествует началу переговоров с потенциальными инвесторами бизнес-плана. В ходе таких переговоров согласовывают условия, оформляют договорные отношения, по результатам вносят коррективы в бизнес-план. Началу переговоров предшествует этап аудита или экспертизы бизнес-плана. Реализовать
бизнес-план означает выполнить все рабочие задачи на предприятии
и вне его, необходимые, чтобы перевести деловой процесс из стадии
бизнес-плана в реальную производственную стадию.
Для повышения эффективности презентации копию бизнес-плана
потенциальным инвесторам высылают заранее, чтобы они имели
возможность изучить его до начала переговоров. Во время презентации используют наглядный материал (образцы продукции,
фотографии, графики, схемы и т. д.). Презентация проходит в форме
диалога, а не рассказа. Для целесообразности презентацию проводят
с участием руководителя предприятия и ведущих специалистов.
Чтобы выступление по бизнес-плану на презентации достигло цели:
• дают возможность инвесторам ознакомиться с бизнес-планом до
его презентации;
• демонстрируют наглядно продукцию, используют графики,
таблицы, диаграммы, фотографии;
111
• упор делают на профессионализме команды и потенциале рынка;
• выступление проводят, добиваясь положительного отзыва, го-
воря четко, по существу проекта, с утвердительными выражениями;
• с инвесторами проводится беседа, а не лекция.
Инвесторы положительно относятся к презентации с эмоци-
ональным убеждением в гарантии успешного осуществления бизнесплана. Необходим демонстрационный материал с расчетами, аналитическими данными анализа рынка. В этом случае можно ожидать
достижения цели данного этапа бизнес-планирования. Составление
бизнес-плана и его презентация – серьезный процесс для любого вида
предпринимательской деятельности. Работая над бизнес-планом,
вникают во все детали описываемой сферы предпринимательства. Если
на презентации демонстрируется глубокое знание организации данного
вида предпринимательской деятельности, инвестор может получить
уверенность в профессиональном распоряжении его финансовыми
средствами в реализацию бизнес-плана.
Стоимость презентации должна быть обоснованной. Затраты на
ее подготовку и проведение зависят от возможностей предприятия,
а также целей и задач, которые оно планирует достичь, реализуя
бизнес-план.
Исследования в области бизнес-планирования, базируясь на сов-
ременных экономических концепциях, концентрируют внимание на
методах, с помощью которых можно показать современную
действительность организации предпринимательской деятельности,
особенности составления бизнес-плана. Умение составлять актуальные
бизнес-планы для практического их внедрения с расчетами с помощью программных продуктов, качественной презентацией являются
необходимым условием успешного ведения предпринимательской
деятельности. В основе программных продуктов аналитических систем есть общий методический подход, сопоставимый по критериям
функциональных возможностей разрабатываемого проекта, качества
программной реализации, удобства пользовательского интерфейса,
112
степени закрытости программного пакета. Расчеты бизнес-плана
предприятия малого или среднего бизнеса целесообразно выполнять
в программе Project Expert. С помощью этой программы можно
проанализировать запланированные инвестиционные решения без
потери финансовых средств. Эффективные расчеты в данной программе продемонстрируют инвесторам реализуемость бизнес-плана
на презентации, которая готовится с учетом представленных
рекомендаций.
Контрольные вопросы
1. На какие ключевые моменты делают акценты при подготовке
презентации бизнес-плана?
2. Какие методы применяются для презентации бизнес-плана?
3. На каких стадиях подготовки бизнес-плана широко использу-
ются ресурсы Интернета?
4. Для каких функций предназначен бизнес-план?
5. Какие группы издержек анализируются при экспертизе бизнес-
плана?
6. Назовите виды компьютерных имитирующих систем разработ-
ки и оценки инвестиционных проектов и бизнес-планов.
113
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Процесс реформирования экономики страны неразрывно связан
с изменением стереотипов управления, методов, подходов к планированию и осуществлению преобразований. Сложившаяся экономическая ситуация диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию, при котором необходимо использовать
такие формы и модели, которые обеспечат максимальную эффективность принимаемых решений. В этой связи возрастает необходимость изучения процессов организации предпринимательской
деятельности как отдельного курса и наиболее подробно в нем –
вопросов бизнес-планирования.
Роль бизнес-планирования – самостоятельного вида планово-пред-
принимательской деятельности с объективной оценкой – чрезвычайно
важна, поскольку это инструмент таких проектно-инвестиционных
решений, которые находят соответствие с потребностями рынка
и сложившейся ситуацией в плане хозяйствования; комплекс мер,
направленный на исследование прошлого, текущего и будущего
состояния компании. Основной документ бизнес-планирования –
бизнес-план – краткий, точный, доступный, понятный по описанию.
Позволяет выбрать перспективные решения, определив средства для
их достижения. Это документ, с помощью которого управляют
бизнесом, используя его как элемент стратегического планирования,
руководства исполнения и контроля, считается инструментом
самообучения.
Бизнес-планирование – это не только планирование на
перспективу. Это процесс непрерывного планирования, широкий диапазон мышления о будущем предприятия, новый образ предпринимательской и производственной деятельности. Современные методики бизнес-планирования базируются на экономических концепциях, концентрирующих внимание на подходах, с помощью которых можно показать действительность бизнеса, особенности составления бизнес-плана. Часто акцентируется внимание на разделах
114
маркетинговой и финансовой деятельности, оценке рисков. Однако
реже делается акцент на разделе плана производства с пояснениями
по особенностям выбора технологии, организации проверки качества
на предприятии. Мало пояснений, как выбирать концепцию бизнеса,
какую миссию несет определенный бизнес. Поэтому в дальнейшем
рекомендуется вырабатывать более подробные методики по этим
направлениям бизнес-планирования организации предпринимательской деятельности.
Расчеты бизнес-плана фирмы малого или среднего бизнеса часто
выполняют с применением аналитических систем. Для бизнеспланирования они появились в конце двадцатого века, решили проблемы компьютерной разработки и оценки эффективности инвестиционных проектов, выполнения расчетов бизнес-планов. Существующие российские и зарубежные программные продукты в данной
сфере анализируют большой массив исходных данных, необходимых
для расчета основных показателей бизнес-плана и оценки его эффективности. В основе этих программных продуктов можно видеть
общий методический подход, сопоставимый по критериям функциональных возможностей разрабатываемого проекта, качества программной реализации, удобства пользовательского интерфейса,
степени закрытости программного пакета.
Программа Project Expert практикующими экспертами считается
одной из самых популярных для бизнес-планирования и оценки
инвестиционных проектов в России, странах СНГ и Прибалтики.
Работая на предприятиях разных отраслей промышленности, можно
оптимально моделировать предпринимательскую деятельность организаций с ее помощью. Анализ запланированных инвестиционных
решений происходит без потерь финансовых средств. Она предоставляет потенциальным инвесторам и кредиторам необходимую
финансовую отчётность, обосновывая эффективность участия в проекте. Исходные данные планируемой операционной деятельности,
реализации вновь создаваемых активов, привлеченных для финан-
115
сирования средств – все это автоматически преобразуется в прогнозную финансовую отчетность, когда составляются такие документы, как отчет о движении денежных средств, баланс, отчет
о прибылях и убытках, таблицы прогнозируемых финансовых
показателей и характеристик эффективности инвестиций.
Можно прогнозировать дальнейшее активное использование
предпринимательским сообществом аналитических систем, создавать
оптимальный бизнес-план, особенно если в нем тщательно проработана финансовая часть.
Презентация бизнес-плана – важное и ответственное направ-
ление, от которого в значительной степени зависит, будет ли одобрен
для внедрения бизнес-план, выделены для него необходимые
финансовые средства. Проект бизнес-плана может быть идеальным
с точки зрения эффективности, реализуемости, актуальности, но если
нет инвестора, который ориентируется в том числе на презентацию,
такой бизнес-план не будет практически реализуемым. Поэтому учет
теоретических пояснений и рекомендаций представленного учебного
пособия для подготовки к презентации бизнес-плана позволит
довести до практической реализации разрабатываемый документ
предпринимательского организационого планирования.
В учебном пособии подчеркивалось, что структура и содержание
бизнес-плана должны быть такими, чтобы достичь планируемых
предпринимательских результатов. Составленный бизнес-план должен
быть логичным, базироваться на знании современного бизнеса,
позволяя успешно организовывать деятельность фирмы, формируя
для нее необходимое конкурентное преимущество. Широкое внедрение рыночных механизмов, на которых базируется бизнес-планирование, в условиях свободной организации предпринимательской
деятельности предопределяет необходимость обоснованности выпуска продукции, анализа рынка, плана маркетинговых мероприятий,
оценки рисков, расчета показателей эффективности бизнес-плана.
Развитие российского предпринимательства, его становление в миро-
116
вой экономике подтверждает необходимость разработки учебных
пособий по бизнес-планированию. Бизнес-план вошел в практику
российского предпринимательства как инструмет стратегического
планирования, документ ведения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами.
В пособии дан своеобразный подход к структуре и содержанию
бизнес-планов, основанный на научных разработках в области
планирования и организации предпринимательской деятельности.
Особый интерес представили рекомендации по разработке разделов,
связанных с изучением продукции, анализом рынка, использованием
маркетинга. Даны примеры бизнес-планов, ранее имевших практическое применение (приложение В). Представлен терминологический словарь (приложение Б). Для самостоятельной проверки
освоения материала дисциплины «Организация предпринимательской деятельности» предлагаются оригинальные тесты (приложение А). Для дальнейшего изучения этой дисциплины и ее важной
части – бизнес-планирования целесообразно самостоятельно освоить
рекомендуемую литературу.
Представляется, что данное учебное пособие окажется полезным
студентам для получения знаний в области организации предпринимательской деятельности, составления и продвижения бизнеспланов.
117
СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Асаул, А.Н. Организация предпринимательской деятельности:
учебник / А.Н. Асаул. – СПб: АНО ИПЭВ, 2009. – 336 с.
2. Бизнес-план инвестиционного проекта. Отечественный и зару-
бежный опыт. Современная практика: учебное пособие для экономических специальностей вузов / под ред. В.М. Попова; Российская
экономическая академия им. Плеханова. – 5-е изд., перереаб и доп. –
М.: Финансы и статистика, 2001. – 431 с.
3. Бизнес-план инвестиционного проекта предпринимателя: учеб-
ное пособие для вуза / В.М. Попов. – М.: КНОРУС, 2005. – 480 с.
4. Бизнес-планирование: рекомендации по составлению: норма-
тивная база. – М.: Приор, 2001. – 303 с.
5. Бизнес-планирование: учебник для вузов по экономическим
специальностям / под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодик. –
изд. 2-е, перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 816 с.
6. Дидковская, О.В. Введение в экономику, экспертизу и управ-
ление недвижимостью: учебное пособие / О.В. Дидковская, А.Ю. Бочаров, О.А. Мамаева, Л.В. Аверина. – Самара: СГАСУ, 2015. – 184 с.
7. Молокова, Е.И. Бизнес-планирование. Теория и практика: моно-
графия / Е.И. Молокова. – Саратов: Вузовское образование, 2013. – 117 c.
8. Организация, планирование и управление хозяйственной деятель-
ностью малого предприятия: учебное пособие / А.М. Афанасьев,
А.М. Фролов, А.А. Лочан, С.А. Лочан, Е.Е. Ермолаев. – Самара:
СГАСУ, 2012. – 266 с.
9. Орлова, П.И. Бизнес-планирование: учебное пособие / П.И. Ор-
лова. – М.: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2011. – 284 c.
10. Основы предпринимательской деятельности: учебное пособие /
Сост.: Е.Е. Ермолаев, А.М. Фролов, А.М. Афанасьев, О.Я. Гилева,
С.А. Лочан. – Самара: СГАСУ, 2012. – 242 с.
11. Основы предпринимательской деятельности: учебно-методи-
ческое пособие / Сост. А.М. Фролов [и др.]. – Самара: СГАСУ,
2012. – 110 с.
118
12. Станиславчик, Е.Н. Бизнес-план: управление инвестициион-
ными проектами. – М.: Ось-89, 2001. – 128 с.
13. Сухова, Л.Ф. Практикум по разработке бизнес-плана и финан-
совому анализу предприятия: учебное пособие для вузов / Л.Ф. Сухова,
Н.А. Чернова. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 160 с.
14. Управление инвестиционной деятельностью в сфере городского хозяйства: учеб. пособие / О.Я. Гилева, Е.Е. Ермолаев,
С.А. Лочан, Д.В. Хавин. – Самара : СГАСУ, 2011. – 130 с.
15. Черняк, В.В. Бизнес-планирование: электронный учебник /
В.В. Черняк. – М.: КноРус, 2010. – 1 электрон. опт. диск (CD-ROM).
119
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Акуленок, Д.Н. Бизнес-план фирмы. Комментарий методики сос-
тавления. Реальный пример / Д.Н. Акуленок, В.П. Буров, В.А. Мирошкин, О.К. Новиков. – М.: Гном-Пресс, 1998. – 88 с.
2 Асаул, А.Н. Организация предпринимательской деятельности:
учебник / А.Н. Асаул. – СПб: АНО ИПЭВ, 2009. – 336 с.
3. Бизнес-план инвестиционного проекта. Отечественный и зару-
бежный опыт. Современная практика: учебное пособие для экономических специальностей вузов / под ред. В.М. Попова. – 5-е изд.,
перереаб и доп. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 431 с.
4. Бизнес-план инвестиционного проекта предпринимателя: учеб-
ное пособие для вуза / В.М. Попов. – М.: КНОРУС, 2005. – 480 с.
5. Бизнес-планирование: методические указания / сост. Е.Е. Ермо-
лаев, Н.А. Кравченко, Е.П. Серпухова. – Самара: СГАСУ, 2016. – 45 с.
6. Бизнес-планирование: рекомендации по составлению: норма-
тивная база. – М.: Приор, 2001. – 303 с.
7. Бизнес-планирование: учебник для вузов по экономическим
специальностям / под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодик. –
Изд. 2-е, перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 816 с.
8. Бринк, И.Ю. Бизнес-план предприятия. Теория и практика /
И.Е. Бринк, Н.А. Савельева. – Ростов н/Д: Феникс, 2002. – 384 с.
9. Василенок, В.Л. «Современные экономические концепции» для
магистрантов менеджмента: методологические аспекты учебного
курса / В.Л. Василенок, Н.А. Шапиро // Проблемы современной
экономики. – 2012. – № 1. – С. 374-377.
10. Горемыкин, В.А. Бизнес-план: методики разработки. 45 реаль-
ных бизнес-планов / А.А. Горемыкин, А.Ю, Богомолов. – 3-е изд.,
доп. и перераб. – М : «Ось-89», 2002. – 864 с.
11. Дидковская, О.В. Введение в экономику, экспертизу и управле-
ние недвижимостью: учебное пособие / О.В. Дидковская, А.Ю. Бочаров, О.А. Мамаева, Л.В. Аверина. – Самара: СГАСУ, 2015. – 184 с.
120