Экономика и организация инноваций. Теория и практика. Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям «Экономика» и «Менеджмент»

технология (либо технология производства, либо технология применения или осуществления), поэтому словосочетание «трансфер технологии» всегда несет вполне определенный смысл.

Ɏɟɞɟɪɚɥɶɧɨɟ ɢɧɜɟɫɬɢɪɨɜɚɧɢɟ

Ɏɟɞɟɪɚɥɶɧɨɟ

ɩɪɚɜɢɬɟɥɶɫɬɜɨ

ɂɧɜɟɫɬɨɪɵ ɂɫɩɨɥɧɢɬɟɥɢ ɇɂɈɄɊ

Ɂɚɤɨɧɵ

ɂɧɬɟɥɥɟɤɬɭɚɥɶɧɚɹ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɨɫɬɶ

ɉɪɨɬɨɬɢɩ

ɑɚɫɬɧɵɣ ɫɟɤɬɨɪ ɂɡɨɛɪɟɬɚɬɟɥɢ

ɉɪɨɞɭɤɬ ɉɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ ȼɟɧɱɭɪɧɵɣ ɛɢɡɧɟɫ ɂɧɞɭɫɬɪɢɹ

ɉɨɬɪɟɛɢɬɟɥɢ

Ʉɨɦɦɟɪɰɢɚɥɢɡɚɰɢɹ

Ðèñ. 3.10. Схема трансфера технологий

Этот смысл становится еще более понятным, если учесть, что наиболее надежным способом защиты любого объекта и любой технологии как интеллектуальной собственности является не патент, а так называемое нераскрываемое ноу-хау, которым в полной мере владеет только источник инновационного предложения. (Почему наши ведомства, занимающиеся экспортом технологий, так настойчиво выясняют, есть ли в предлагаемой на экспорт технологии это самое нераскрываемое ноу-хау? Именно потому, что обойти практически любой патент для современных мастеров этого дела не составляет никакого труда, если патентный документ содержит информацию, достаточную для запуска технологии. А доказывать нарушение патентных прав — такая дорогостоящая и сомнительная (в смысле успешности) операция, которая не только нам, но и более богатым странам представляется крайне нежелательной.) Так что в настоящей теме смысл понятия «технология» ближе всего не к устоявшемуся производственному смыслу, а к его прямому переводу (искусство, ремесло, наука и понятие, учение).

141

Понятие «инновационная технология» также требует некоторого разъяснения. В частности, очень важным является вопрос о территориальном масштабе инновации. С экономической точки зрения не столь важно, является ли данный продукт абсолютно новым (т.е. имеет ли мировой уровень новизны), ведь покупать его будут в данном регионе или в данной стране люди, для которых этот мировой уровень далек. Важно лишь то, что продукт является новым (и нужным) именно здесь и именно для этой группы потенциальных покупателей. Поскольку не всегда новизну продукта вообще возможно защитить каким-либо охранным документом (о сомнительной целесообразности такой защиты мы уже говорили), то понятие «инновация» (и производные от этого термина слова) в данном курсе зна- чительно шире, чем в патентно-лицензионной практике.

Трансфер технологии требует участия в этом процессе нескольких функционально разных субъектов. Здесь, правда, пока обозначим только двух наиболее важных субъектов: это источник и реципиент (приемник) технологии. Смысл обоих понятий достаточно ясен: это тот, кто передает технологию, и тот, кто ее принимает.

3.5. ǼȖȘȔȣ ȌȖȋȖȊȖȘȈ ȚȘȈȕșȜȍȘȈ

Существенными условиями договора о трансфере технологий являются:

ξперечень составляющих технологий, которые передаются (с определением их функциональных свойств и гарантированных показателей);

ξцена технологий или размер оплаты за их использование;

ξсроки, место и способ передачи объектов технологий;

ξусловия передачи технических знаний, необходимых для монтажа, эксплуатации и обеспечения функционирования оборудования, приобретения или аренды, монтажа и использования машин, оборудования, комплектующих и материалов;

ξлицензия и условия на использование технологий и их составных;

ξтерриториальные ограничения (запрет использовать переданные по договору технологии, их составляющие на территории, не предусмотренной в договоре);

ξограничение области применения технологий и их составляющих;

142

ξпорядок предоставления сублицензий на составляющие технологии третьим лицам (в случае необходимости включения третьих лиц в технологический процесс производства продукции), кроме случаев передачи прав на использование знаков для товаров и услуг, коммерческих (фирменных) наименований, с определением ограничения права на использование технологии и ее составляющих, включая ограничение круга лиц, которым разрешено использовать составляющие технологий и иметь доступ к информации о них;

ξусловия передачи прав на ноу-хау, технико-экономические обоснования, планы, инструкции, спецификации, чертежи и другие информационные материалы о технологиях, которые необходимы для эффективного их использования, включая ограничения, связанные с условиями соблюдения конфиденциальности информации о технологиях и их составляющих во время их использования;

ξусловия проведения работ по усовершенствованию технологий и их составляющих и порядок предоставления сторонами информации об этих усовершенствованиях;

ξусловия предоставления консультаций и услуг по проектированию, обучению кадров, которые обеспечивают реализацию технологий, и управленческого персонала, которому передаются права на технологию и ее составляющие;

ξразмер, порядок и условия выплаты вознаграждения за использование технологий, а также вид выплат (разовые платежи — паушальные, периодические отчисления — роялти или другие виды выплат);

ξусловия страхования технологий и их составляющих;

ξответственность сторон за нарушение условий договора;

ξпорядок решения спорных вопросов относительно выполнения условий договора;

ξпорядок компенсации расходов, связанных с трансфером технологий, включая приспособление технологий и их составных к условиям предприятия, учреждения, организации, где они будут использоваться, обучение персонала;

ξограничения, которые касаются деятельности сторон в случае истечения срока действия договора, его расторжение или возникновение форс-мажорных обстоятельств.

Трансфер технологий может осуществляться, в частности, путем заключения следующих договоров:

ξо поставке промышленной технологии — который заключается с целью приобретения знаний, опыта и приобретения технологического оборудования;

143

ξтехническо-промышленной кооперации — который заключа- ется в целях приобретения знаний и получения услуг для производства промышленной продукции, полуфабрикатов, оборудования и комплектующих, которые отвечают условиям применения технологии;

ξо предоставлении технических услуг — по предоставлению услуг по планированию, разработке программы исследований и проектов, а также осуществлению или предоставлению специальных услуг, необходимых для производства определенной продукции;

ξинжиниринга — о выполнении работ и предоставлении услуг, в том числе составлении технического задания, проведении предпроектных работ, в частности технико-экономических обследований и инженерно-разведывательных работ, вязанных со строительством производственных, складских и других помещений, которые используются в технологическом процессе производства продукции, проведении научных исследований, разработке проектных предложений, технической и конструкторской документации в отношении технологий и их составляющих, предоставлении консультаций и осуществлении авторского надзора во время монтажа составляющих технологий и пусконаладочных работ, предоставление консультаций экономического, финансового или другого характера, связанных с применением технологий и с указанными роботами и услугами;

ξо создании совместных предприятий — в случае частичной передачи имущественных прав на технологии и их составляющие;

ξо предоставлении в аренду или лизинг составляющих технологий, оборудования;

ξкоммерческой концессии (франчайзинга).

Вместе с договором о трансфере технологий могут заключаться договоры, в частности:

ξо гарантиях лицам, которые передают технологии и их составляющие, относительно возможности достижения экономических показателей и производства продукции с применением этих технологий и составляющих;

ξпроведении комплекса инженерных, экологических или других работ, необходимых для применения технологий и их составляющих;

ξобслуживании оборудования.

144

Не допускается заключение договоров о трансфере технологий, которые предусматривают:

ξосуществление выплат, которые значительно превышают цену технологии и ее составляющих;

ξустановление обязательств относительно приобретения у лица, которое передает технологию и/или ее составляющие, сырья, полуфабрикатов, оборудования и его комплектующих, которые не используются при производстве соответствующей продукции;

ξустановление обязательств относительно преобладающей продажи продукции, изготовленной с применением технологии, покупателям, определенным лицом, которое передает эту технологию, и использование определенного ею персонала;

ξправо лица, которое передает технологию, определять цену продажи или реэкспорта продукции, изготовленной с применением этой технологии;

ξустановление необоснованных ограничений объема производства продукции;

ξустановление ограничений, которые противоречат законодательству, относительно использования имущественных прав на технологии и их составляющие;

ξзапрет использования аналогичных или более совершенных технологий и их составляющих;

ξзапрет или ограничение экспорта продукции, изготовленной с применением технологии;

ξустановление обязательств относительно использования запатентованного объекта права интеллектуальной собствен-

ности, который не используется в процессе применения технологий.

В зависимости от организационной формы трансфера технологии и результатов переговоров со стратегическими партнерами различают следующие формы договоров или соглашений о передаче технологий:

ξлицензионный договор на использование патента или íîó-õàó;

ξдоговор промышленной франшизы;

ξдоговор технической кооперации;

ξдоговор технического содействия;

ξсоздание совместного предприятия.

Лицензионный договор на использование патента или ноу-хау — это договор, согласно которому владелец патента или ноу-хау (лицензиар) предоставляет лицензиату определенные права на произ-

145

водственное и/или коммерческое использование патента или ноухау за определенное вознаграждение на определенной территории и в течение определенного срока.

Договор промышленной франшизы — это договор, по которому франчайзи (покупатель) приобретает у франчайзера (владельца бизнеса) ноу-хау или лицензию на использование патента в целях производства продукции или услуг с использованием торговой марки франчайзера на определенной территории и за определенные платежи.

Договор технической кооперации — один из наиболее распространенных видов договоров, который может включать широкую гамму производственных и коммерческих условий и задач, например таких как использование существующей технологии для промышленного применения в новых отраслях промышленности, разработка новой продукции или технологии и др.

Договор технического содействия — это договор, согласно которому одна сторона предоставляет другой ряд технических услуг.

Договор о создании совместного предприятия — это договор об учреждении нового предприятия с целью совместного использования интеллектуальных, финансовых, материальных и трудовых ресурсов совместного предприятия.

При создании нового или расширении действующего инновационного предприятия предложение по участию в инновационном проекте составляется в форме инвестиционного меморандума. Данная информация предоставляется при подписании инновационной компанией и венчурным инвестором соглашения о неразглашении коммерческой информации.

ǷȘȈȒȚȐȟȍșȒȐȍ ȏȈȌȈȕȐȧ

1. Определить расходы предприятия на создание и внедрение в производство новой продукции, если известно, что необходимый объем инвестиций в основные и оборотные средства соответственно составляет 280,0 тыс. ден. ед. и 120,0 тыс. ден. ед. Предполагаемый объем выпуска продукции определен в сумме 1560,0 тыс. ден. ед., доля прибыли составляет 7,5%. Срок окупаемости инвестиционных затрат в основные и оборотные средства равен 4 годам.

2. В планируемом периоде предполагается за счет внедрения нововведений увеличить объем производства на 12%, среднюю заработную плату — на 8% и одновременно высвободить 30 человек. При этом доля заработной платы в производственных издержках составит 40%.

146

В отчетном периоде годовой выпуск продукции в натуральном измерении составил 18,0 тыс. шт. при среднесписочной численности работников 230 чел.

Определить влияние внедрения нововведений на уровень производительности труда и величину издержек производства.

3.Вероятность неудачи при доведении новшества до опытного образца составляет 20%, вероятность неприятия нового изделия потребителем — 30%. Затраты на разработку и освоение нового изделия оцениваются в 120 000 ден. ед. Условно-постоянные расходы на производство составят 55 000 ден. ед. в год, условнопе- ременные расходы 260 ден. ед. в расчете на одно изделие. Продажная цена одного изделия по прогнозам изготовителя составит 2400 ден. ед., планируемый объем продаж — 80 шт. в год. Жизненный цикл нового изделия — 4 года.

Определить эффективность внедряемого новшества с учетом технического и коммерческого рисков.

4.Внедрение нового приспособления к станку, жизненный цикл которого оценивается в 4 года, позволит увеличить его производительность на 15%. Время на разработку и внедрение новшества составляет 1 год, затраты на проведение предпроизводственных исследований и испытаний опытного образца оцениваются в 2100,0 тыс. ден. ед. Под влиянием внешних факторов эта величина может увеличиться на 20%. Вероятность такого увеличения, по оценкам экспертов, составляет 40%.

Определить результат от внедрения нового приспособления и сделать вывод о его целесообразности, если известно, что производительность станка — 16000 изделий в год, а прибыль от реализации одного изделия — 350 у.е. Коэффициент дисконтирования равен 16%.

5.Задание выполняется в группах по 5—6 человек. Необходимо подготовить выступление объемом 3—4 страницы, выбрав в качестве объекта исследования один из регионов РФ. Выступление следует сопроводить иллюстративным материалом или подготовить электронную презентацию. Особое внимание следует уделить следующим аспектам:

ξ социально-экономической характеристике региона; ξ органам регулирования инновационной деятельности;

ξ анализу инновационной активности в регионе (научной и исследовательской деятельности университетов, научных парков, бизнес-инкубаторов и т.д.);

ξ приоритетным направлениям инновационной политики региона; ξ финансированию инновационных проектов в регионе.

147

6. Сравнительный анализ инновационных проектов. На предприятии рассматриваются три инновационных проекта. Два из них — И-1 и И-2 — связаны с совершенствованием производства продуктов, а третий — И-3 — предусматривает разработку нового продукта. Показатели, характеризующие проекты, представлены в табл. 3.5.

Таблица 3.5. Характеристика инновационных проектов

Рассчитайте показатели и дополните таблицу данными. Проанализируйте инновационные проекты и дайте предложения по повышению их эффективности. Ранжируйте проекты по критерию (показателю) покрытия затрат:

1-й вариант — на штуку, ден. ед./шт.; 2-й вариант — на объем реализации, тыс. ден. ед./год.

Для оценки проектов следует ли связывать расчет покрытия затрат с анализом точки безубыточности? Проверьте целесообразность понижения цены на продукт по проекту И-3 на 10%, чтобы достичь точки безубыточности. При увеличении выручки от реализации продукта И-1 на 15%, а переменных затрат на 10% в год изменится ли и как величина прибыли (тыс. ден. ед./год) от реализации этого продукта?

148

7. Кейс. Кстовский молокозавод и АО «Вимм Биль Данн»: борьба за бренд.

Определите причины конфликта. В чем заключается инновация, что относиться к патенту, а что к промышленной собственности в данной ситуации? Какие рекомендации можно дать уча- стникам событий.

Сорок лет Кстовский молокозавод (ЗАО «Завод стерилизованного молока «Кстово»») монопольно использовал одну из самых «ностальгических» для значительной части населения России торговых марок — «Молоко». В 2000 г. за популярный бренд началась жестокая борьба. Один из крупнейших российский производителей лимонадов АО «Вимм Биль Данн» (базирующееся в Нижнем Новгороде) с помощью Приволжского отделения сбербанка решил запустить производство молока под этой маркой. В Нижнем Новгороде и за его пределами молоко Кстовского завода, которое с советских времен продается в прозрачных пол-литровых бутылках, прославилось тем, что благодаря особой технологии обработки хранилось шесть месяцев. В советское время такого молока больше нигде не делали.

Кроме того, надпись «Молоко» на этикетке гарантировала покупателю, что перед ним цельное, а не порошковое молоко. Теперь полугодовой срок хранения не редкость, но «Молоко» сохранило характерный вкус, уникальный желтоватый цвет и до сих пор разливается в традиционные бутылки. АО «Вимм Биль Данн», сохраняя привычный бренд, решило использовать его по-новому. В компании стали разливать молоко в пакеты Combibloc с откидной крышкой. По словам гендиректора АО «Вимм Биль Данн» Тиграна Нерсисяна, перед разливом в пакеты молоко должно было проходить термическую обработку при более низкой температуре, чем необходимо для разлива в бутылки, а значит, лучше сохранять природные свойства. Во всем, кроме упаковки, «Вимм Биль Данн» запланировало придерживаться традиций, включая закупку сырья исключительно в хозяйствах Кстовского района. Здесь производилось 70 т молока в сутки, из которых 20 т покупал Кстово молокозавод. Теперь «Вимм Биль Данн» вознамерилось скупать остальные 50 т.

АО «Вимм Биль Данн» приняло решение о ценовой конкуренции с Кстовским заводом. Литровый пакет молока розлива «Вимм Биль Данн» стоит в розницу 22—25 руб. Пол-литровая бутылка «Молоко» стоит в московских магазинах 14—18 руб. в зависимости от сорта. На Кстовском молокозаводе новый пакет АО «Вимм Биль Данн» восприняли в штыки. «Молоко под маркой «Молоко» пыта-

149

лись выпускать и раньше — в других регионах. И мы добивались, чтобы эти предприятия прекращали выпуск, — сообщил директор завода Валерий Козлов. — Мы будем возражать против того, чтобы «Вимм Биль Данн» называло свое молоко «Молоко». Патент на товарный знак «Молоко» мы получили около трех лет тому назад».

Однако Т. Нерсисян настаивал, что патента на сам товарный знак у молокозавода нет: «Они зарегистрировали только техниче- ские условия производства, а это, согласитесь, совсем другое дело». Нерсисян сумел заручиться серьезными, по меркам местного рынка, инвестициями в свой проект. Из необходимых 2,1 млн долл. 1,6 млн согласился предоставить Сбербанк. Остальное — собственные средства АО «Вимм Биль Данн», которые компания вкладывает в налаживание связей с 16 местными хозяйствами, контроль каче- ства и производство творога и сметаны под маркой «Молоко». Сегодня АО «Вимм Биль Данн» г. Нижнего Новгорода выступает в роли главного предприятия и владеет контрольными пакетами акций входящих в него самостоятельных предприятий. Оно наделено функциями определения общей стратегии производственно-эконо- мического развития, координации и финансового контроля. АО «Вимм Биль Данн» известно, прежде всего, своим лимонадом и слабоалкогольными напитками. У компании три завода — по розливу безалкогольных и слабоалкогольных напитков, производству консервов (тушенки и овощей) в Павлове, а также джемов и кондитерских изделий в Выксе.

Известные марки «географического» происхождения часто используют несколько компаний. Например, пиво «Жигулевское», самое популярное пиво в Советском Союзе, производилось в разных городах. В свое время в Боржоми лицензию на розлив и продажу минеральной воды получили семь фирм. Масло под маркой «Вологодское» без конфликтов производится на двух предприятиях — Вологодском опытном заводе Всероссийской академии молочного хозяйства и Вологодском молочном заводе. Но в случае с АО «Молоко» мирного сосуществования, похоже, не будет.

ǪȖȗȘȖșȣ Ȍȓȧ ȖȉșțȎȌȍȕȐȧ

1.Какие формы коммерциализации инноваций вы знаете?

2.Расскажите о технологии коммерциализации инноваций.

3.Какой жизненный цикл проходят инновации? Какова его связь с этапами жизненного цикла продукта?

4.Что такое трансфер? Какова его роль в инновационном про-

цессе?

150