Экономика и организация инноваций. Теория и практика. Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям «Экономика» и «Менеджмент»

Ðèñ. 3.1. Параллелепипед коммерциализации инновационного продукта

Учитывая наличие взаимосвязей между выявленными ограниче- ниями, наличие зависимостей целесообразно отобразить в форме «прямоугольного параллелепипеда коммерциализации инновационного продукта» (рис. 3.1).

Используя данные зависимости можно обозначить направления последующей коммерциализации ИП и на их основе разработать более четкий план дальнейшего рыночного освоения инноваций.

Âтоже время определяя многообразие создаваемых инновационных продуктов, следует учитывать, что каждый из них имеет свой жизненный цикл.

Âслучае создания абсолютно нового продукта (прорывной или пионерной инновации), которая создаст новый рынок, этап жизненного цикла начнется с зарождения с постепенным переходом на последующие этапы. Примером такой инновации является рынок мобильных телефонов. Удовлетворяя потребность в общении с помощью использования новых способов передачи информации, ИП за небольшой период времени прошел ряд этапов своего жизненного цикла.

Если создаваемая инновация построена на усовершенство-

вании уже существующего продукта или услуги (усовершенствующая инновация), этап жизненного цикла начнется с роста или зрелости, поскольку суть данной инновации заключается в придании новых свойств товару с целью увеличить объемы про-

111

даж и продлить жизненный цикл продукта. Примером данного вида инноваций является рынок автомобилей. Рестайлинг уже существующих автомобилей с незначительными конструктивными изменениями позволяет производителям сохранить объемы продаж, не затрачивая ресурсы на преждевременную разработку новой модели автомобиля.

Для инноваций имитирующего характера, направленных на придание новых характеристик товару без изменения его качественных параметров, этап жизненного цикла будет основываться на зрелости или спаде, поскольку применение имитационных инноваций на уже созданном продукте или услуге позволяет продлить жизненный цикл самого продукта. Примером данного типа инновационных продуктов могут быть различные варианты изменения упаковки продукта, его формы и т.д.

Существует четкая логическая связь между этапом жизненного цикла и типом ИП, соблюдение которой позволяет начать успешную коммерциализацию инноваций.

ɷɤɫɩɟɪɢɦɟɧɬɟ

Ðèñ. 3.2. Совмещение этапов ЖЦТ с инновационным процессом

112

В системе ЖЦП одна фаза переходит в другую в следующем порядке.

1.Фаза зарождения идеи нового продукта. Это главным образом изобретательская фаза, которой предшествовали НИОКР. После оформления нового технического решения (внедрения новой техники, нового принципа управленческой деятельности и т.д.) начи- нается производственный цикл по продвижению продукции на рынок. На этом этапе организовывается фирма-эксплерент, которая специализируется на создании новых или радикально преобразованных старых сегментов рынка. Эта фирма берет на себя обязательства по разработке инновации (применению новой техники).

2.Фаза рождения нового продукта. Критический перелом обусловлен появлением новой системы (техники), сформированной в значительной мере по подобию существующих систем. На этом этапе фирма-эксплерент начинает преобразовываться в фирмупатиент, которая работает на узкий сегмент рынка и удовлетворяет специфические потребности этого сегмента.

3.Утверждение нового продукта. Критический перелом связан с формированием системы, на равных конкурирующей с родительской и созданными ранее. Эта система самоутверждается и может стать началом появления новой системы. На этом этапе фирмапатиент начинает преобразовываться в фирму-виолент, которая действует в сфере стандартного бизнеса, характеризующегося высоким уровнем освоенной технологии. Фирма-виолент осуществляет массовый выпуск продукции и разрабатывает силовую стратегию.

4.Стабилизация потенциала нового продукта и приближение его к зрелости. При исчерпании продуктом своего потенциала снова может наступить критический перелом, ведущий к увяданию системы. Фирма-виолент, реализовав первые образцы новой системы, переходит к широкомасштабной реализации нескольких новых типоразмеров, после чего выходит на мировой рынок с образованием первого филиала.

5.Начало увядания системы. Критический перелом наступает с появлением первых признаков устаревания продукта: исчерпан потенциал системы, оптимизированы конструкция и технология производства. На этом этапе из фирмы-виолента может образоваться транснациональная компания.

6.Падение ЖЦП, вход в зону мелкого бизнеса. Устаревают и снижаются показатели системы, и это вызывает критический перелом. Транснациональная компания распадается на ряд обособленных фирм-коммутантов, которые занимаются средним и мелким бизнесом для удовлетворения местных потребностей при индивидуальном подходе к клиенту, используя достижения фирмвиолентов.

113

7.Спад спроса на продукцию. Окончательно снижается большинство значимых показателей жизнедеятельности системы. Наступает критический перелом и переход в новое состояние. Заканчивается процесс разделения транснациональной компании на ряд обособленных фирм-коммутантов. Гибель одного из коммутантов не вызывает никаких осложнений в деятельности других.

8.Деструктуризация продукта. Критический перелом выражен в остановке всех процессов жизнедеятельности системы. Систему используют в другом качестве либо утилизируют. Новые идеи, связанные с техникой (системой) данного вида, не поступают и не генерируются. Не исключено появление технических решений на пятой или шестой фазе. Фирма и ее филиалы прекращают существование и начинают специализироваться на выпуске другой, более прибыльной продукции.

Каждое поколение техники проходит в своем развитии обособленный жизненный цикл.

Следующим важным шагом при коммерциализации инновационного проекта является определение цены продукта и сегмента рынка, на котором следует позиционировать продукт. Поскольку инновационный проект, по определению, не имеет аналогов, определение его цены и сегмента рынка, на котором следует его позиционировать, является ключевой задачей. Важность поставленной задачи обусловливается тем, что в случае выбора завышенной цены

èнеграмотного выбора сегмента рынка инновационный проект не будет реализован, что приведет к значительным убыткам и закрытию самого предприятия.

Рассматривая систему жизненного цикла товара в наложении на стадии развития инновационного проекта, в зависимости от выбранной фирмой стратегии коммерциализации можно сделать ряд рекомендаций.

ξ Для ИП (пионерной или прорывной инновации) на этапе зарождения при позиционировании изучается поведение небольшой группы потребителей (фокус-группы). Для них важной характеристикой продукта является соотношение стоимости товара и его свойств, которые способны удовлетворить конкретные потребности потребителей. В данном случае при выборе цены ИП необходимо ориентироваться на товарную ценовую стратегию. Суть выбора данной стратегии основывается на определении полезных свойств и ценности ИП у потребителя.

ξ В случае реализации ИП на этапе роста или зрелости жизненного цикла следует провести четкое позиционирование

114

ИП на рынке и выбрать стратегию ценообразования — товарную или сбытовую. Выбор стратегии ценообразования зависит от сегмента рынка и должен соответствовать этапу жизненного цикла ИП.

ξНа этапе зрелости жизненного цикла ИП производители стараются увеличить объемы реализации за счет расширения сегментов рынка и территориальных единиц. Одним из инструментов увеличения объемов продаж и продления этапа жизненного цикла является выход производителей продукта на национальный рынок. В данном случае выбор цены основывается на сбытовой или ценовой стратегии.

ξПри падении рынка продукции производители стараются удерживать объемы продаж и максимально продлить данный этап в целях увеличения собственных доходов. Для реализации данного плана при исчерпании внутренних резервов роста производители выводят свой продукт на

внешний рынок, применяя сбытовую и ценовую стратегии ценообразования.

Все сказанное позволяет сделать вывод, что соответствие между предприятием, которое занимается коммерциализацией инноваций, и типом инновационного проекта, а также сегментом рынка и ценовой стратегией является залогом успешной коммерциализации инноваций, поскольку очевидно, что маленькая фирма не сможет самостоятельно заниматься коммерциализацией инновационного проекта на этапе роста или зрелости: для этого у нее недостаточно ресурсов. Крупное национальное предприятие не заинтересовано в коммерциализации продукта на этапе зарождения или спада, поскольку объемы продаж не соответствуют его интересам.

Для небольших фирм — патиентов и эксплерентов, которые занимаются разработкой инновационного проекта, наиболее соответствует прорывный или пионерный тип инноваций. В данном случае небольшие по своим размерам предприятия могут сосредоточиться на разработке конкретной идеи, реализация которой позволит создать успешный инновационный проект.

Далее реализация созданного инновационного проекта и вывод его на стадию роста жизненного цикла инноваций возможны только при наличии значительных ресурсов, которыми владеют пред- приятия-виоленты. Данные предприятия приобретают потенциально успешные инновационные продукты и занимаются их массовым продвижением на рынок.

115

Âслучае спада жизненного цикла инновационного проекта предприятия виоленты мало заинтересованы в его дальнейшей коммерциализации и готовы передать возможности дальнейшей коммерциализации предприятиям-коммутнтам. Данные предприятия заинтересованы в дальнейшей коммерциализации инновационного проекта в небольших объемах и основывают свою деятельность на продлении жизненного цикла продукта путем производства небольших объемов продукта и последующем сервисе.

Выстраивая логическую последовательность возможностей коммерциализации инноваций, удается избежать значительного коли- чества ошибок и просчетов в самом процессе коммерциализации, а также значительно повысить эффективность самой инновационной деятельности. Полученная информация в результате проведенного анализа позволит четче представлять возможности коммерциализации инноваций и детально проработать дальнейшие шаги по продвижению инновационного проекта на рынке.

Âтоже время принимая ту или иную стратегию, руководство должно учитывать четыре фактора (рис. 3.3).

ɋɥɚɛɚɹ Ȼɥɚɝɨɩɪɢɹɬɧɚɹ ɋɢɥɶɧɚɹ

Ðèñ. 3.3. Выбор инновационной стратегии

116

1.Ðèñê. Какой уровень риска фирма считает приемлемым для каждого из принимаемых решений?

2.Знание прошлых стратегий и результатов их применения. Это позволит фирме более успешно разрабатывать новые стратегии.

3.Фактор времени. Нередко хорошие идеи терпели неудачу, потому что были предложены к осуществлению в неподходящий момент.

4.Реакция на владельцев. Стратегический план разрабатывается менеджерами компании, но часто владельцы могут оказывать силовое давление на его изменение. Руководству компании стоит иметь

âвиду этот фактор.

Разработка стратегии может осуществляться тремя путями: сверху вниз, снизу вверх и с помощью консультативной фирмы.

3.3. ǻȟȈșȚȕȐȒȐ Ȑ ȘȐșȒȐ ȐȕȕȖȊȈȞȐȑ

Инновационная стратегия, интегрируя исследовательский и инвестиционный этапы жизненного цикла новшества, в полной мере связана со всеми видами неопределенностей, специфическими ин- новационно-инвестиционными и регулярными рисками, а также противоречиями инновационного процесса.

Наиболее существенными специфическими рисками, с которыми сталкивается предприятие при самостоятельной разработке и внедрении инноваций, являются инновационный, технологический, коммерческий и финансовый.

Таким образом, при инновационной стратегии длительность получения и вероятностный характер результатов требуют реализации финансовых программ с высокой степенью рисков.

Инновационный процесс — это процесс преобразования науч- ного знания в инновацию, который можно представить как последовательную цепь событий, в ходе которых инновация вызревает от идеи до конкретного продукта, технологии или услуги и распространяется при практическом использовании.

В инновационном процессе мы имеем дело с применением в хозяйственной практике или вовлечением в хозяйственный оборот нового либо иначе используемого знания, что само по себе является новым знанием по использованию старого знания. Логично утверждать, что эффективность инновационного процесса прямо связана с эффективностью «вовлечения» нового знания в хозяйственную практику. С этой точки зрения, в теории инноваций выделяются понятия «трансфер технологий» и «диффузия инноваций».

117

Согласно официальным рекомендациям Организации по экономическому сотрудничеству и развитию (OECD) руководству Фраскати, «предлагаемая стандартная практика для обследований, исследований и экспериментальных разработок», трансфер технологий — это передача научно-технических знаний и опыта для оказания научно-технических услуг, применения технологических процессов, выпуска продукции1.

Слово «трансфер» в данном случае сохраняет обычное значение передачи, переноса.

В то же время, как отмечает Г.Д. Ковалев, в теории инноваций прослеживаются три базовых подхода к определению понятия «технология». «В англосаксонской терминологии под технологией понимается «прикладное знание»; для русской инженерной традиции характерное толкование — «производственные процессы реализации технических возможностей», что часто эквивалентно термину «технологический процесс»; в связи с развитием общественных подходов к анализу научно-технического развития технология трактуется как «система технических средств»2.

Наиболее точно, на наш взгляд, технологию можно определить как объем знаний и информации, которые можно использовать для производства товаров и услуг из экономических ресурсов.

Это позволяет трансфер технологий подразделять на коммерче- ский и некоммерческий.

Коммерциализация технологий (коммерческий трансфер) — это элемент трансфера, когда потребитель (покупатель) выплачивает вознаграждение владельцу (который может быть разработчиком, а может и не быть) технологии в той или иной форме и размерах, определяемых взаимосогласованными договорными условиями. К коммерческим формам передачи технологий относятся лицензионные соглашения, инжиниринг, контракты и субконтракты на проведение совместных НИОКР и производственную кооперацию (в том числе на создание совместных предприятий), инвестиционные и другие виды соглашений, связанные с уступкой, передачей и защитой прав на интеллектуальную и промышленную собственность.

1Финансовый менеджмент / М.А. Бездумный, М.И. Булатова и др. М.: Перспектива, 1993.

2Завлин П.И. Инновационный менеджмент: Справочное пособие. Изд. 2-е, перераб. и доп. / Под ред. П.Н. Завлина, А.К. Казанцева, Л.Э. Миндели. М.: ЦИСН, 1998.

118

Объектами коммерческого трансфера технологий являются:

ξобъекты промышленной собственности (патенты на изобретения, свидетельства на промышленные образцы и на полезные модели), за исключением товарных знаков, знаков обслуживания и коммерческих наименований, если они не являются частью сделок по передаче технологии;

ξíîó-õàó и технический опыт в виде технико-экономических обоснований, моделей, образцов, инструкций, чертежей, спецификаций, технологической оснастки и инструмента, услуг консультантов и подготовки кадров;

ξтехнические и технологические знания и информация. Коммерческий трансфер технологий обычно реализуется на

2-й — 5-й стадиях инновационного процесса.

Диффузия научно-технических знаний и информации, в отли- чие от коммерциализации технологий, является некоммерческим элементом трансфера научно-технических достижений. Этот способ реализуется либо в тех случаях, когда владелец научнотехнического знания не осознает, не имеет возможности или не заинтересован в его коммерциализации, либо в случаях, когда само знание, являясь фундаментальным, базовым, не подлежит коммерциализации.

Объектами некоммерческого трансфера технологий являются:

ξнаучно-техническая и учебная литература, справочники, обзоры стандарты, описания патентов, каталоги проспектов и т.п.;

ξмеждународные конференции, симпозиумы, выставки;

ξобучение и стажировка ученых и специалистов на безвозмездной основе или на условиях паритетного возмещения

расходов сторонами.

Что касается диффузии инноваций, то это этап инновационного процесса, в ходе которого происходит массовое распространение материализованных знаний в виде новых продуктов или технологий, полученных на предыдущих этапах инновационного процесса.

Диффузия инноваций — это процесс, посредством которого инновация распространяется по коммуникационным каналам во времени и пространстве среди участников социальной системы.

Объектами диффузии инноваций являются:

ξновый или усовершенствованный продукт;

ξновый или усовершенствованный технологический процесс.

119

Что же касается коммерческого и некоммерческого трансфера технологий, то его объектом являются знания и информация, полу- ченные на этапе НИОКР, а не конкретные материализованные новая технология или новый продукт.

Таким образом, необходимо четко разделять понятия «трансфер технологий» и «диффузия инноваций», поскольку у данных процессов совершенно разные объекты.

Инновации тесно связаны с рисками, так как, по своей сути, сами их создают за счет неопределенности предложенных решений. Определяя риск, мы должны помнить, что риск охватывает практически всю деятельность хозяйствующего субъекта, следовательно, существует многообразие рисков, возникающих в работе компании.

Вопросы классификация рисков представляют собой достаточно сложную проблему. Это подтверждается тем, что само понятие «классификации рисков» возникло одновременно с появлением понятия «риск».

Классификация рисков означает систематизацию множества рисков на основании каких-то признаков и критериев, позволяющих объединить подмножества рисков в более общие понятия.

Вопросами поиска оптимальных критериев занимаются до сих пор. Так, одним из первых классификацией рисков занялся английский экономист Дж.М. Кейнс. Он подошел к этому вопросу со стороны субъекта, осуществляющего инвестиционную деятельность, выделив три основных вида рисков:

ξпредпринимательский риск — неопределенность получения ожидаемого дохода от вложения средств;

ξриск «заимодавца» — риск невозврата кредита, включающий в себя юридический риск (уклонение от возврата кредита) и кредитный риск (недостаточность обеспечения);

ξриск изменения ценности денежной единицы — вероятность потери средств в результате изменения курса национальной

денежной единицы (рыночный риск).

Кейнс отмечает, что указанные риски тесно переплетены: заемщик, участвуя в рисковом проекте, стремится получить как можно большую разницу между процентом по кредиту и нормой рентабельности; кредитор, учитывая высокий риск, стремится максимизировать разницу между чистой нормой процента и своей процентной ставкой. В результате риски налагаются друг на друга, что не всегда замечают инвесторы.

120