тод AID –автоматический детектор взаимодействия). Суть этого метода состоит в последовательной разбивке совокупности потребителей на группы по наиболее значимым признакам. Какой-либо признак выделяется в качестве системообразующего критерия, а затем путем последовательных разбивок формируются подгруппы, размер которых убывает в геометрической прогрессии (рис. 3.1.

Отметим, что метод группировок люди постоянно применяют на интуитивном уровне в обыденной жизни, например, при выборе друзей или супругов, при выборе конкретной марки товара и т.д.

3.3. Выбор целевых сегментов

Маркетинговое сегментирование открывает широкие возможности для различных производителей. После сегментирования рынка на отдельные части, необходимо выбрать наиболее привлекательные и выгодные сегменты рынка, целевой рынок.

Целевой сегмент рынка – один или несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности предприятия.

При решении вопроса выбора целевого сегмента возможно использовать три возможные стратегии охвата рынка: массовый маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг (рис. 3.2).

Стратегия массового маркетинга относится к стратегии больших продаж. Такой же стратегии на раннем этапе своей деятельности придерживалась компания «Coca–Cola», предлагая всем потребителям один напиток в одинаковых бутылках.

47