ВОПРОСЫ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «МАРКЕТИНГ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ»

Часть I.Теоретическиеосновы классического маркетинга

1.Этапы развития, функции и сущность маркетинга.

2.Специфика промышленного маркетинга.

3.Маркетинговый менеджмент, управление на принципах маркетинга.

4.Требования к персоналу промышленного маркетинга.

5.Маркетинговая информационная система предприятия.

6.Сегментирование рынка, целевой рынок.

7.Основные факторы внутренней и внешней среды маркетинга.

8.Анализ рынка.

9.Анализ конкуренции на рынке.

10.Товар по замыслу, в реальном исполнении, с подкреплением.

11.Марочная политика и товарно-знаковая символика.

12.Жизненный цикл продукции и срок службы изделия.

13.Жизненный цикл товара и маркетинговые стратегии на его стадиях.

14.Ценовые стратегии фирмы, цели и задачи ценообразования.

15.Методы ценообразования.

16.Товародвижение и каналы распределения продукции.

17.Коммуникационная стратегия.

18.Личные продажи и реклама в маркетинге.

19.Сущность, экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга.

20.Способы выхода на международные рынки (экспорт, совместная деятельность, прямое инвестирование).

Часть II.Специфика промышленного маркетинга металлообрабатывающего оборудования

1.Классификация ТПН по их участию в процессе производства.

2.Специальная классификация МОО.

3.Обзор мирового рынка МОО по регионам и странам мира.

4.Характеристика основных мировых производителей МОО.

5.Характеристика российского станкостроения.

85

6.Специфика рынка нового «дешевого» оборудования.

7.Специфика рынка подержанного оборудования.

8.Обобщенные показатели конкурентоспособности МОО.

9.Основные направления развития мирового станкостроения.

10.Инновационные технологии и решения по повышению конкурентоспособности МОО, ограничения по использованию.

11.Сущность, значение и принцип организации технического обслуживания в промышленном маркетинге.

12.Необходимость создания поставщиком маркетинговых аспектов.

13.Системы технического обслуживания МОО.

14.Экономические аспекты привлекательности технического обслуживания МОО.

15.Типы закупок МОО.

16.Особенности, мотивация и требования потребителей МОО.

17.Порядок принятия покупателем решения о закупках МОО.

18.Поиск, оценка потенциальных покупателей МОО, подготовка и проведение переговоров.

19.Особенности закупок МОО по государственному заказу.

20.Особенности финансирования контрактов на поставку МОО по лизингу.

21.Типы фактурных цен.

86

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Изучив материалы настоящего учебного пособия и рекомендованной литературы, студент получит четкое представление об основах маркетинга технологического оборудования, необходимых при решении вопросов оснащения

итехнического перевооружения промышленных предприятий.

Впервой части пособия даны общие понятия и терминология теоретиче-

ских основ классического маркетинга. Также раскрыты основные отличия

испецифика промышленного маркетинга и маркетинга металлообрабатывающего оборудования, такие как сегментирование и анализ рынка, конкуренция на рынке, товародвижение и коммуникационная стратегия. Студенты обязаны знать и правильно использовать данные понятия и терминологию в своей научной и практической деятельности.

Во второй части пособия более подробно изложена методология изучения маркетинга металлообрабатывающего оборудования. Особое внимание уделено вопросам обзора и формирования рынков МОО по регионам и странам мира, основных мировых и российских производителей современного станочного оборудования. Приведены основные типы закупок МОО, в том числе зак упок по государственному заказу. Даны рекомендации по поиску потенциальных покупателей станочного оборудования, подготовке и проведению переговоров.

Виздании достаточно ясно представлены структура и содержание техни- ко-экономических обоснований по закупке оборудования, вопросов подготовки

иоформления контрактов, а также их исполнения.

Студент, владеющий спецификой маркетинга технологического оборудования, может успешно использовать полученные знания и навыки при разработке ВКР, а в будущем рассчитывать на перспективную работу в сфере технического перевооружения и реконструкции машиностроительных предприятий.

87

РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА

1.Инкотермс 2010. Международные правила толкования торговых терминов / Междунар. торг. палата. – М. : Росконсульт, 2010. – 96 с.

2.Кавеладзе, И. Т. Практика защиты коммерческой тайны в США. Руководство по защите Вашей деловой информации / И. Т. Кавеладзе. – М. : ЭКО-консалтинг, 1992. – 234 с.

3.Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс : пер. с англ. / Ф. Ко тлер. –

М. : Вильямс, 2007. – 656 с.

4.Николайчук, В. Е. Промышленный маркетинг / В. Е. Николайчук, М. И. Белявцев. – Донецк : БАО, 2004. – 284 с.

5.Промышленный маркетинг в машиностроении : учеб. пособие для вузов / А. А. Тупиченков [и др.]. – М. : Дрофа, 2005. – 256 с.

6.Пропп, О. В. Менеджмент и маркетинг : конспект лекций / О. В. Пропп.– Омск : Изд-во ОмГТУ, 2007. – 48 с.

88