Критерии выбора сбытового канала оптовой торговой организацией.

Учитываемые характеристики	Вид посредника	Прямой канал	Косвенный канал		Комментарии по выбору канала сбыта
			Короткий	Длинный
ХАРАКТЕРИСТИКИ КОНТИНГЕНТА ПОКУПАТЕЛЕЙ
Многочисленные покупатели при низкой концентрации
Многочисленные покупки при высокой концентрации
ХАРАКТЕРИСТИКА ПАРТИИ ПОСТАВКИ
Оптовая поставка крупными партиями
Нерегулярные поставки
Оперативная поставка
ХАРАКТЕРИСТИКИ ТОВАРОВ
Товары повседневного спроса
Товары сложного ассортимента
Технически сложные товары
Новые товары
Высокая ценность товаров
ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЫ
Ритейловая сеть универсамов, имеющая РЦ
Ритейловая сеть магазинов товаров длительного пользования (не имеет РЦ)
Независимое розничное предприятие (типа Универмаг, Универсам)
Мелкорозничная торговая сеть
Широкий охват

*** - высокая значимость

** - менее высокая значимость

Пример заполнения таблицы

Оперативная поставка

**

***

Наличие запасов вблизи точки продажи

Приложение 2.9.

Тема: Управленческие решения по формированию складского хозяйства оптовой торговой организации.

Цель задания: приобретение навыка в выборе склада и расчете потребности в складской площади.

Содержание задания.

Задание 1. Торговая организация планирует строительство общетоварного склада для хранения бакалейных товаров. Рассчитайте потребность в складской площади для хранения следующего запаса товаров:

Наименование товара	Стоимость 1ого условного поддона с товаром, тыс. руб.	Величина товарного запаса, тыс. руб.
Сахар	18,7	4675
Крупы	13,5	4050
Соль	4,5	225
макаронные изделия	18,0	3780
овощные консервы	51,0	30600
Пряности	332,0	16600
Конфеты	76,0	24320
вино водочные изделия	157,5	39375
Вода десертная	15,0	5700

Исходная информация:

1. Условный поддон равен 1 куб. м товара, уложенного на стандартный поддон 1200*800мм.

2. Потребность в складской пощади для хранения одного условного поддона продовольственных товаров составляет 0,7 кв.м/усл. под.

Приложение 2.10.

Тема: Стратегические решения по техническому оснащению складского хозяйства торговой организации.

Цель задания: изучение современных направлений развития складского хозяйства.

Содержание задания: подготовьте реферат на тему: «Современные направления в развитии складского хозяйства». Основные вопросы реферата: стратегия развития складского хозяйства; отечественные и мировые тенденции в развитии сквозных технологий товародвижения, в строительстве складов, в механизации и автоматизации складского технологического процесса. Критерии оценки эффективности развития складской сети.

Приложение 2.11.

Тема: Управление складским технологическим процессом.

Цель задания: усвоение материала по данной теме.

Содержание задания: ниже приведен перечень операций, выполняемых на непродовольственных общетоварных складах и холодильниках. Необходимо:

1. Выделить перечень операций выполняемых

а) на складе одежды;

б) на холодильнике при хранении мяса и мясопродуктов.

2. Составить графическую схему технологического процесса по каждому варианту.

Перечень операций, выполняемых на общетоварных складах и холодильниках: маркировка, прием товаров по качеству, укладка товаров в штабель, разруб, разгрузка транспорта, укладка товаров в стеллаж, формирование пакета, отбор товаров с мест хранения, навешивание товара на вешала, комплектование товаров по заказам, прием товаров по количеству единиц, отбор товаров с места хранения по заказу покупателей, укладка товаров на поддон, взвешивание, внутрискладское транспортирование, дефростация, хранение, комплектование маршрутов доставки, фасовка, погрузка на автотранспорт, прием по количеству тарных мест, укладка товаров в тару хранения, укладка товаров в транспортную (или многообразную) тару, проверка сопроводительных документов.

Отдельные операции в течение технологического процесса могут повторяться.