Раздел 2. Специфика управления в организациях оптовой торговли.

Приложение 2.1.

Тема: Роль оптовой торговли в системе хозяйственных связей.

Цель задания: усвоение материала по данной теме.

Содержание задания: проведите самостоятельный поиск и обзор учебной литературы и научных публикаций, электронных источников информации и подготовьте реферат на тему: «Оптовая торговля как активный коммерческий посредник в системе товародвижения».

Основные вопросы реферата: целевые ориентиры и задачи оптовой торговли в развитии сферы товарного обращения; потребность рынка в оптовых услугах; функции оптовой торговли на макро- и микроуровне; ее структурные преобразования в рыночных условиях; видовое разнообразие оптовых структур. Оптовые организации федерального и регионального значения и их роль в развитии сферы обращения товаров.

Мировой опыт и отечественная практика развития оптовой торговли.

Участие в тематической дискуссии.

Приложение 2.2.

Тема: Классификация оптовых организаций.

Цель задания: приобретение навыков выбора посредников с учетом выполняемых ими функций.

Содержание задания: проведите классификацию торговых посредников по признаку выполняемых ими функции и оформите ее в виде таблицы:

№ п/п	Функции торговых посредников	Вид торгового посредника	Содержание оказываемых услуг и форма их оплаты
1.	Информационно-контактные
2.	Информационные
3.	Поисковые
4.	Поверенные
5.	Организации сбыта
6.	Продвижение товаров

Приложение 2.3.

Тема: Управление оптовыми торговыми организациями.

Цель задания: приобретение навыков формирования организационных структур управления.

Содержание задания: разработайте организационную структуру управления оптовой торговой организацией на основе следующих характеристик, и представьте ее в виде графической схемы. Определите тип структуры.

Оптовая торговая организация:

1. осуществляет торговлю тканями, одеждой, мехами, трикотажем, головными уборами, носочно-чулочными изделиями, бельем постельным и столовым;

2. обслуживает клиентов двух соседствующих и трех удаленных областей;

3. выполняет все функции по закупке, хранению, комплектованию ассортимента, доставке и продажи товаров своей номенклатуры;

4. организационно-правовая форма оптовой организации – закрытое акционерное общество.

Приложение 2.4.

Тема: Основы организации и управления деятельностью коммерческо-посреднических структур.

Цель задания: приобретение навыка выбора посредника.

Содержание задания: кедровые орехи добывают промысловики Сибири. Продаются орехи по всей стране оптом и затем через розничную торговую сеть. Определите, какие виды посредников принимают участие при продвижении этого товара, функции этих посредников.

Составьте схему товародвижения с момента добычи продукции и до поступления в розничную торговую сеть и укажите вид посредника на каждом этапе товародвижения. Обоснуйте выбор вида посредника. Определите задачи посредников на всех этапах товародвижения.

Приложение 2.5.

Тема: Управление деятельностью организаторов оптового оборота.

Цель задания:усвоение роли организаторов оптового оборота в продвижении товаров.

Содержание задания:подготовьте доклад на тему: «Общность и различия в функциях, исполняемых организаторами оптового оборота». В докладе следует рассмотреть вопросы: роль организаторов (ярмарок, бирж, аукционов, оптовых продовольственных рынков) в системе товароснабжения; их товарная специализация; классификация; функции при организации и проведении торгов; организационно-правовая форма и организационная структура управления.

Приложение 2.6.

Тема: Управление ассортиментом оптовой торговой организации.

Цель задания: усвоение материала по данной теме.

Содержание задания: определите этапы планирования ассортимента оптовой торговой организации, цели и содержание каждого этапа. Результат оформите в виде таблицы.

Название этапа

Цель проведения

Содержание работ

Приложение 2.7.

Тема: Управление оптовой закупкой и поставкой товаров.

Цель задания: приобретение навыков расчета оптимальной величины оптовой партии закупки.

Содержание задания:

Задание 1. Оптовое предприятие закупает товар у поставщика-производителя. Годовой объем закупки составляет 6400т. При увеличении объема партии закупки поставщик предоставляет оптовику скидку с цены.

Партия заказа, т.	Цена за 1т товара (тыс. руб.)
1-499	40
500-999	39,9
1000 и выше	39,8

Расходы на размещение и выполнение заказа составляют 150тыс.руб., а затраты на хранение на оптовом складе 1т в год – 10тыс. руб.

Определите:

- размер скидки в зависимости от величины партии закупки;

- значение партии заказа, обеспечивающей минимальную величину полных затрат, включающих расходы на закупку товара, размещение и выполнение заказа, а также хранение товара на складе оптового предприятия.

Задание 2. На основании исходных данных, представленных в таблице, осуществите выбор поставщика продовольственных товаров для московского оптового торгового предприятия методом экспертных оценок. Коэффициент значимости факторов определите методом прямой бальной оценки. Шкалу оценки выберете самостоятельно. Объясните полученные результаты.

Показатели	Поставщики
	1		2		3		4
I. Основные
1. Отпускная цена	100		90		92		85
2. Качество	Высокое		Высокое		Выше среднего		Среднее
3.Количество (предлагаемое)	Любое		В 2 раза больше ожидаемого объема реализации		Несколько меньше ожидаемого объема реализации		В пределах ожидаемого объема реализации
4. Размер партии	Произвольный		Произвольный		Фиксированный		Фиксированный
5. Ассортимент	Широкий		Широкий, но с обязательным минимальным перечнем		Достаточный		Узкий
6. Сроки и условия поставки	В течение 3-х дней после оплаты		В течение месяца после заключения договора		В течение недели после оплаты		В течение 3-х дней после предоплаты
7. Условия платежа	Предоплата 100%		По факту		Предоплата 50%		Предоплата 20%
8. Местоположение поставщика	г. Москва		г. Самара		Прибалтика		Украина
9. Транспортные условия	Самовывоз		По желанию покупателя		Доставка на склад покупателя		Самовывоз
10. Скидки	Скидки при закупке большой партии, превышающей объем реализации		Прогрессивная шкала скидок в зависимости от стоимости контракта		Прогрессивная шкала скидок в зависимости от стоимости контракта		Нет
II. Дополнительные
1. Общая репутация поставщика	Все прежние договоры выполнялись в срок		Были задержки поставки на несколько дней		Ранее с этим поставщиком не работали		Все прежние договоры выполнялись в срок
2. Финансовая стабильность поставщика	Существует некоторое сомнение относительно финансовой стабильности		Устойчивая		Неизвестно		Неизвестно

Приложение 2.8.

Тема: Управление товароснабжением и оптовой продажей товаров.

Цель задания:приобретение навыков в выборе канала сбыта и определении его структуры.

Содержание задания:определите набор критериев, которыми руководствуется оптовая торговая организация при выборе конкретного канала сбыта и при необходимости – вида посредника (нескольких посредников).

В ниже приведенной таблице укажите вид посредника (оптовое торговое предприятие, дистрибьютор, дилер, агент, торговый посредник и др.).

Дайте оценку варианта: - высокая значимость (***);

- менее высокая значимость (**).

Короткий канал предусматривает участие одного посредника, длинный – нескольких посредников.